1、基于供应链视角的营销流及其管理协调研究【摘要】随着经济的不断发展，市场中逐渐形成了一个供应链，它是一个典型的需要进行协调的系统。它的职责就是进行协调供应此链接中的各个组成部分，以稳定市场的持续持续发展。本文主要从供应链的视角下对企业营销以及管理协调方面进行相关的探讨。 【关键词】供应链 营销流 管理协调 在市场经济不断快速发展的形式下，形成了商品的供应链，在此过程中，各个部分之间相互进行协调工作，能够有效的提高企业的竞争，在企业发展中，企业能够对供应链进行相应的信息、物流的规划能促进企业的生产效率。 一、企业的营销流 （1）企业在发展过程中，对供应链采取有效的控制管理，能够提高企业在市场中的竞
2、争力。从二楼解决企业在发展中存在的问题。要促进企业的发展，就必须要对供应链进行合理科学的规划，增强供应链之间的协调能力。在供应链中，需求关系是需要不断进行优化完善的，同时还要保证链条之间的整体性、连续性以及计划性，以实现最大化的对单个企业的整体效益以及链条效益的发展。从企业角度来看，我们可以把供应链看做是一种营销流。在供应链的引导下，各个企业通过营销手段实现了企业之间的有效合作以及开展相关业务，促进企业的管理优化。由于供应链它本身具有一定的复杂性，所以，需求进行营销流的管理。 （2）在所谓的营销流中囊括了企业的营销流、供应链系统中企业的营销流等等，企业营销流是一企业为单位进行发展形成的，同时主
3、要是以营销作为出发点进行一系列的活动。营销流的发展是以市场的需求为基准的，它依据市场的不断变化，制定企业的发展需求以及目标。在供应链的视角下，对企业的营销流进行分析研究，在企业中形成营销流的动力主要有三方面：企业在发展过程中对企业效益的追求是推动企业营销流发展的动力之一。在供应链的不断发展下，供应链之间的合作以及企业之间的工种经营活动是推动企业营销流发展的动力之二。供应链中的各个企业之间的利益整体性能够有效的促进营销策略的设计以及营销的效率和营销放大效应的紧密结合是推动营销流发展的动力之三。 （3）在企业发展过程中，各个企业之间都是以自身的利益作为出发点进行各种经济活动的开展。在供应链中，各个
4、企业都追求的是自身利益最大化，同时就影响了各个企业经济效益就受到了严重的影响。因此，只有不断对营销流进行优化完善，促进营销流的运行效率能够保证各个企业的效益最大化。 二、基于供应链的营销流的管理协调 在市场经济不断的发展中，已经不再是单个企业独秀的发展趋势，各个企业之间需求形成良好的合作关系能够促进企业的不断发展，同时还能够为消费者提供良好的商品需求。对于企业之间的合作，能够形成一个属于商品的供应链，它能够以消费者进行直接对话，能够及时的对于消费者的需求进行反馈，以保证了企业能够及时作出相应的营销策略。在对供应链营销流的管理过程中，工作重点在于如何进行有效的协调。在营销流的发展过程中，只有处理
5、好各个企业之间的合作关系就能够有效的实现供应链的优化，同时还能为整个营销流发展提供一个良好的条件，从而实现企业利益最大化。为了能够更好的促进企业对于营销流的管理、协调，应该开展积极有效的措施进行优化完善。 （1）增强供应链中的服务需求。在实际的供应链发展中，对于消费者来说，进行消费时良好的服务态度能够有效的促进消费者的心理。对于各个企业来说，建立一个服务型的系统，为消费者提供良好的服务是必不可少的，同时还能要对于营销的服务进行优化管理，形成一种固定的模式。从而促进各个企业之间的协调合作更趋近于一体化。 （2）在发展过程中积极促进市场经济一体化的发展。消费者在市场经济占据着主导地位同时能够有效的
6、促进企业的发展，这三者之间联系紧密缺一不可。因此，企业应该对于消费市场有一个深入的研究，促进一体化市场经济的发展，把消费者。市场、企业营销、相关的管理人员等进行有机的融合，共同形成对于营销流的协调管理。 （3）供应链中的各个企业应该进行信息资源的共享。在当下信息飞速发展的时代，供应链中的各个企业也应该实现信息共享，这样能够促进企业的工作效率实现企业利益最大化。例如：各个企业之间可以建立信息沟通交流平台、电子商务平台等。在实现信息共享的同时，还能够实现管理信息的有效衔接。 （4）各个企业之间及时对于营销策略进行协调。在供应链汇中，各个企业之间的营销策略的协调是促进企业发展的关键。同时也由于营销策
7、略本身具有一定的特殊性，所以，在对于营销策略的制定以及协调过程中，各个企业应做好相应的沟通交流，以促进企业营销策略的制定。 （5）加强供应链之间的合作管理。在供应链发展的过程中，保证各个企业之间进行有效的合作管理能够促进企业的发展。在供应链中建立一个良好的管理机制在促进企业发展的同时还能够把营销策略进行游戏的沟通完善。这样一定程度伤害促进了各个企业之间的合作，实现了企业效益最大化。 （6）加强营销流的系统化。在供应链中，各个链条之间存着管理与被管理的关系，每个成员之间都应该承认。传统的模式中，极大的阻碍企业之间的沟通交流，导致了不能实现企业之间的利益最大化。因此，建立一个系统的营销流体系能够有
8、效的促进各个企业之间的链条的衔接，同时也能够提高营销的流畅、协调、高效。这样能够有效地提高企业的效益，同时还能够增强企业之间的合作深度。 市场经济的不断发展，带动了企业供应链的发展，同时还能够促进企业之间的合作交流。但是再具体实施过程中存在着一定的问题，导致了企业之间不能够进行良好的合作交流。因此不断加强完善供应链中营销流的管理方式以及其成员之间的协调，成为了供应链营销流管理中最重要的环节。只有这样才能够提高效率，保证了企业在激烈的竞争中能够保持良好的状态。 参考文献： 1李晶晶.供应链视角下的营销流及其管理协调J.企业改革与管理，2014， （10）. 2靳俊喜.基于供应链的营销流及其管理协调问题研究J.财经论丛，2007， （06）. 3朱萧.供应链管理协调研究D.天津大学管理学院，2006.
