1、基于营销角度的企业供应链与其管理探析【摘要】当前市场经济体系中，企业的发展离不开自身的管理，随着企业竞争力的提升，企业之间的竞争已经逐步转化为供应链的竞争，供应链的管理水平决定了企业的整体市场竞争力，本文拟从营销的角度来分析企业的供应链，通过供应链的意义来探讨企业在供应链管理上的有效措施，希望能顾为我国企业的供应链管理提供一些参考意见。 【关键词】营销 企业 供应链 管理 一、基于营销角度的企业供应链 在我国的市场经济环境中，企业在行业中的生存多数都是通过营销或者合作的方式来进行，在这样的互相合作中逐渐建立起企业的供应链体系，从营销的角度来说，企业的供应链最重要的环节因素就是产品的消费者，也就
2、是产品的客户，在二十一世纪的企业竞争中，说是供应链的竞争，还不如说是消费者之间的竞争和产品之间的竞争，因此加强企业对于消费者的管理才能够真正保障供应链的质量与效率，实现供应链的稳定发展。 从营销的视角来说，在我国当前的市场经济体系中，如果缺乏了强大而稳定的企业作为核心领导力量，就不会形成如今越来越多的供应链体系。供应链中的每一个环节企业都在其中从事着不同的市场功能，在整体的发展中通过合作发挥着不可或缺的作用。随着市场经济的不断完善和深入，企业之间的竞争最终会发展成为供应链终端之间的竞争，也就是消费者和顾客之间的竞争。 从营销的角度来说，企业的供应链主要环节有顾客、制造商、供应商和销售商资格环节
3、，供应链的每个成员都为企业起到了互惠互助、平等互利的市场竞争作用。以营销作为基础，当前我国市场经济环境中的供应链意义主要可以分为三个方面： 首先供应链的形成主要来自于企业在产品上会面对共同的消费者与顾客，每一个企业成员之间的关系在基本的供应和需求之外，还存在互相合作的关系;其次，在企业的供应链中，其所提供的价值并不仅仅是价值上的，还是产品上与需求上的，并且这样的关系是企业之间自发形成的，也是一种虚拟的销售体系;最后，在供应链体系中，每一个企业成员都是互惠互助的关系，因此在其中并没有绝对的领导型企业，也没有任何一个企业能够对其它所有企业进行营销活动或者组织任何商业活动。 从当前我国的市场环境来看
4、，我国的经济体制正在悄然发生着变化，为了能够让企业在市场中继续生存和发展，就需要在这样的环境中，利用营销的视角，强化企业的供应链管理，提升竞争力以获得更加长远的生存空间。下图展示的就是典型的供应链改进模型： 图 1 营销角度下企业供应链管理改进模型 二、基于营销角度的企业供应链管理 （一）树立供应链管理理念 企业要想提升管理质量，就需要首先从思想上建立起管理的理念，从成本的角度来说，对企业生产经营活动的各个环节进行管理。根据企业发展中的供应链成本为核心理念，对供应链中的每一个组成环节进行成本优化。企业生产活动中，每一项设备、原料的购买以及其它之处都需要建立清晰有条理的管理体系，在企业管理的理念
5、树立中，企业不仅需要针对影响发展的内部因素进行管理理念的深入渗透，也要对外部可能的影响因素进行供应链管理理念的传递。 （二）应用先进信息化技术 二十一世纪以来，全球范围内的科技和经济都得到了飞速发展，在信息化技术已经普遍应用于各行各业时，企业的管理也应当抓住这样的机遇，将其应用到发展中的供应链管理优化，并有效利用企业内部所有的生产资源。企业在发展中为了提升自己的经济实力和发展水平，就需要在供应链中与其它环节成员形成良好紧密的合作关系，利用先进的信息系统平台实现信息的快速共享。同时利用网络技术，为企业的产品制定好发展方向，提升企业的产品营销水平和经济效益，增强在市场经济中的竞争力。 （三）提升供
6、应链服务水平 从营销的角度来说，要想提高当前企业的产品销量，提升市场地位，提升企业在产品上对消费者的服务水平，就需要提升经济效益，提升企业产品的物流成本，提升产业链中与其它合作伙伴的紧密程度，这样能够帮助企业大幅度降低发展中的成本，提升产品的流转效率，为产品的顾客提供更加快速和高效的服务，给企业在社会中建立好优秀的形象，同时在激烈的市场竞争环境中，企业的发展水平也会同步得到增强。 （四）重视供应链合作 企业在供应链体系中的生存与发展离不开各个环节企业之间的紧密合作，而企业的每一项经济活动都意味着要提升效率，为客户提供更加优秀的产品和服务。企业在供应链中的生存与发展离不开合作，因此企业需要全面重
7、视与供应链中环节企业之间的合作关系，完善自身的供应链体系，为自身打造良好的营销策略，为客户提供更加高质量的服务，促进企业在行业中更加稳定地发展。 三、总结 总的来说，市场经济中企业之间的竞争在不断加剧，为了帮助企业在市场中更加强有力地生存与发展，就需要提升经济效益的同时强化供应链管理，从营销的角度对企业现状进行分析，制定科学的营销战略，为企业的健康发展保驾护航。 参考文献： 1 孙俊华，张静中.通过供应链管理提升企业营销优势J.江苏商论，2004， （2）. 2 谢开木.营销型农业企业及其供应链管理研究D.中国农业大学，2004. 3 刘涛.基于供应链管理的企业营销渠道创新J.经济与管理，2005， （9）.
