1、基于移动互联背景的传统行业企业商业模式研究1.引言 移动互联网的迅速发展，使消费者的消费行为等发生了很大的变化，传统零售企业的商业模式已不再适应经济形势的发展。传统零售企业商业模式的必须要变革。 本文首先介绍我国的移动互联发展情况，然后描述了传统零售企业的现状，最后，阐述了商业模式创新途径的研究和移动互联背景下传统零售企业商业模式途径。 2.我国互联网及移动互联网发展情况 2014 年 8 月中国互联网络信息中心发布的第 34 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2014 年 6 月中国网民规模达到 6.32 亿，半年共计新增网民 1442 万人。互联网普及率为 46.9%，较 2013
2、 年底提升了 1.1 个百分点。 截止 2014 年 6 月，我国手机网民规模达 5.27 亿，较 2013 年底增加2669 万人，网民中使用手机上网的人群进一步提升，由 2013 年底的81.0%提升至 83.40%，增长 2.4 个百分点，手机网民规模首次超越传统PC 网民规模，手机作为网络终端的地位更加巩固。 3.我国传统零售企业发展中的问题 3.1 我国传统零售企业发展现状 1、整体规模增速明显下滑。尽管零售行业整体规模仍在增长，但是增速明显放缓。根据中华全国商业信息中心统计数据，2012 年，全国重点大型零售企业零售额比 2011 年增长了 10.2%，增速较 2011 年放缓 1
3、1.5 个百分点，幅度较大，是 1999 年以来的最低增速。 2、渠道下沉门店扩张减慢。2013 年连锁百强企业在一二线城市门店数量平均增幅仅 2%，而在三四线城市则为 17%，零售企业在三、四线城市扩张步伐加快。但是，整体来讲，门店扩张放缓，零售百强前十位中的 8 家实体零售企业门店增速为零，甚至一些大型零售企业开始关闭部分效益不佳的门店。零售企业纷纷寻找优化渠道结构的解决方式。 3、部分传统零售企业转型。面对重重压力，2013 年传统零售企业也在不断探索转型，进入网络零售市场、优化供应链、采用先进技术等。 3.2 我国传统零售企业面临的问题 1、同质化的经营模式明显。由于制造业的迅速发展，
4、渠道的成熟，物流的壮大，零售企业提供的产品和服务形式日趋相似，品牌化、差异化的经营不足。 2、电子商务对传统零售企业影响严重。传统电子商务在市场份额、价格、利润等方面对传统零售企业带来了致命的打击。 首先，电子商务企业分流传统零售企业的消费者。其次，电子商务的出现迫使商品零售价格的透明度越来越高。最后，电子商务的消费者可以方便的选择电商，转换成本低。 3、经营成本不断攀升。 2013 中国零售行业发展报告显示，2012 年我国零售企业平均费用同比上涨了 8.3%，其中以便利店、专卖店、超市和百货上涨上涨最快。分析上涨原因，主要来源于房租和人工成本上涨两个因素。 4、消费者的体验滞后。随着技术的
5、发展消费者的购物习惯和行为路径发生了很大的改变。传统零售企业对消费者而言，无法满足便利及时的需求，体验变差。 4.商业模式创新途径研究 Amit 和 Zott（2009）认为，商业模式系统的设计应主要考虑两个方面的因素，一方面是设计主题，具体包括新颖性、互补性和效率;另一方面是设计组成因素，主要包括结构、内容以及治理。 Osterwalder（2004）认为，在商业模式这一价值体系中，企业可以通过改变价值主张、目标客户、分销渠道、价值结构、收入流和成本结构等因素来激发商业模式创新。 Osterwalder（2004）阐明了企业特征与商业模式创新程度之间的关系。通过案例研究，Osterwalde
6、r 把商业模式创新分为全新型创新、增量型创新和存量型创新三类。 Magretta（2002）认为一个新的商业模式往往起源于一个产品或者一项流程的创新。 张敬伟（2010）在对 30 余家企业的案例研究基础上，提出了商业模式创新的五个基本路径基于价值活动的商业模式创新、基于资源能力的商业模式创新、基于价值网络的商业模式创新、基于收入模式的商业模式创新、基于价值曲线的商业模式创新。 5.移动互联网下零售企业商业模式创新的途径 本文从价值主张、盈利模式和经营系统这三方面入手，形成以下几条操作性较强的商业模式创新途径。 1、针对碎片化的时间提出短、快、精、微的价值主张，以满足顾客的多样化需求。在移动互
7、联网条件下，零售企业应根据顾客需求、人际和兴趣重新进行细分，走短、快、精、微的路线，利用创新的方法给目标顾客提供产品或服务，高度重视顾客体验的精细化和一致性，努力满足顾客随时随地地多样化需求。 2、形成线上和线下多种渠道的融合，形成持续性的盈利模式。 传统零售企业应建立一个能够联系和沟通外部资源的价值网络，完善与合作伙伴、供应商和分销商的沟通渠道与协调机制，有效整合资源，构建 O2O 整合营销，集中精力和资源将某一环节做专、做深、拔高，形成自己独特持久的盈利模式，让别人难以模仿。 3、注重信息化建设，优化经营系统。在移动互联网的背景下，为了能够对顾客需求做出快速反应，企业必须根据自身独特的盈利
8、模式，以市场为导向，加强企业信息化建设，进行组织变革，精简管理层次，构建扁平化的组织结构，调整和优化业务流程，强化流程中的主要增值环节，改进流程中的薄弱环节，适度开展服务外包，借助外部专业机构力量和资源进一步提升自己的核心竞争力，并使经营系统更加柔性。同时，零售企业还要运用各种新技术提升企业管理水平，除了建立现代化物流配送中心、呼叫中心、客户关系管理系统、供应链管理系统和网上销售平台等以外。还应该利用最新的云计算、大数据和物联网技术。在更大的网络空间范围内构建智能化管理的经营系统。 结束语 移动互联网给零售企业，带来了机遇，也带来了挑战。零售商单纯依靠传统的模式已难以立足，必须不断地创新商业模式，来适应移动互联网背景下新的经济环境的变化。 参考文献 1张敬伟，王迎军.商业模式与战略关系辨析-兼论商业模式研究的意义J.外国经济与管理，2011， （4）：10-18. 2盛亚，吴蓓.基于西尔斯案例的零售商业摸式要素组合创新J.商业研究，2011， （2）：71-77. 3张艳.中国零售商业模式研究J.北京工商大学学报（社会科学版） ，2013， （7）：31-36. 作者简介 丁凤娇：性别： 女，出身年月：1990.07，籍贯：山东淄博，学历：硕士研究生，毕业院校：南京财经大学，研究方向：组织与战略管理.
