1、建立品牌信任对石油销售重要性分析【摘要】当今社会，品牌作为企业竞争力一部分有着越来越重要的地位，直接影响了企业的发展前景。作为一个石油销售的企业，怎样制定富有成效的营销方式，如何提高企业的品牌竞争力是企业发展面临的重要问题，也是关键所在。本文描述了现阶段石油销售企业的品牌营销的状况，对企业的品牌构建以及如何提升营销方式进行有效探讨。 【关键词】石油销售 品牌 营销策略 随着现代信息建设的不断完善，也衍生出很多新的营销模式，因此，作为石油销售企业，应当提升自身品牌管理建设，处理好与消费者之间的关系，进而扩大自身品牌的影响力，制定出有效的营销策略，促进企业发展。 一、品牌营销在石油销售企业中存在的
2、问题 目前，能源在我国发展当中需求不断的增长，这就要求着石油销售企业必须不断改进自身的市场营销策略，从而改变石油市场的结构性，增长企业本身的品牌营销能力。但是由于早前计划经济的制约，对市场缺乏足够的重视，我国石油企业难以实质性地突破传统销售环节，集中突出两个问题：品牌的建设和营销。反之国外石油企业具备良好的品牌策略，不断地对我国成品油市场进行冲击，国内企业缺乏对其的竞争能力。 我国石油销售企业在观念方面，缺乏强烈的市场竞争意识、效益指标以及品牌竞争意识；在业务方面，不重视基础建设，如销售终端等，这两方面的缺乏导致了企业在销售体系落后，销售的个体少等薄弱因素。所以，我过石油销售企业要想在当今市场
3、站稳脚步，势必要加强管理，制定适合市场的营销策略方案，才能在市场中不断的发展。 二、品牌营销在石油销售企业中的重要性 （一）吸引市场注意力 在当前的发展趋势下，开展品牌营销和建设，企业就能打造出一个好的品牌，同时，品牌效应能够使得企业在市场中获得更多的吸引力，从而能够在消费中的购买石油产品时形成一种购买导向，在同等价格竞争过程中，与国外品牌相抗衡，在获得市场的同时，造就企业自身的国际竞争力。 （二）增强企业附加产值 品牌在企业中是一种无形资产，而在企业的发展过程中，其具备很高的价值，也能为企业带来很大的附加产值，进而在制定营销策略时，企业能够在品牌的效应下制定和运用出高架的策略方案。在强势品牌
4、的带动下，使得企业在与其他相对弱势品牌的竞争中获胜，这样，企业就能获得在一定时期的高效益，促进了企业的发展。 （三）提高吸纳人才的能力 人才作为一个企业生存发展的重要部分，一直起到关键性的作用。一般来说，知名的企业拥有大量优秀人才，并能发挥他们本身卓越的能力，为企业带来丰厚的经济价值和社会效应。反过来说，人才也会被企业本身响亮的品牌效应所吸引而前来加盟，在这样的良性循环中，企业不断发展，不断壮大，不断地提高自身的影响力。 三、品牌营销的实施策略 （一）建设现代化品牌理念 传统观念一直是制约着我国石油销售企业进行品牌营销的一道坎，所以，建立品牌营销的第一步就是转变观念。首先，理解品牌的含义。在过
5、往中，人们对品牌的理解仅仅只是企业的一个标识符号，而真正意义的品牌，还包含着在营销、策划、HSE 等这些方面当中，所以，必须要了解品牌在企业中的重要意义。其次，制定有效的品牌提升策略。一些企业在建立品牌过程中，会不自觉地过度包装、夸大自己品牌的理念，这显然不利于企业的良好发展，企业在品牌建设过程中，应当放眼于未来，踏踏实实地推广自身品牌理念。最后，加强对自身品牌的保护，在当今社会，企业在建设品牌的过程中，也要维护好自身品牌的利益，对于假冒伪劣等侵权行为，应该运用法律手段坚决维权，为自身品牌营销建设提供一个安稳和谐的发展环境。 （二）提高品牌管理能力 在石油销售企业建设品牌营销过程当中，建立完善
6、的品牌管理体系，能够有效地推动品牌营销策略的实施工作。企业应当根据自身的企业特点，完善系统内部的品牌管理架构，明确企业内部各个部门对于品牌的管理权限，使品牌管理能够系统地、有效地步入轨道。当然，企业也要进行相关市场调研，了解本行业的发展趋势，提高企业的品牌管理能力。在目前市场竞争激烈的环境中，石油销售企业在制定出有效的品牌营销理念的同时，也要提高品牌管理能力，把品牌覆盖到整个销售环节，使员工能够充分利用品牌效应带来的影响力，为公司带来更多的效益，同时使得品牌营销能够标准化、制度化，改善企业的不足之处，推动企业在石油销售方面的发展。 （三）制定品牌营销策略 在石油销售企业的发展历程当中，必须要有
7、一个比较明确的营销方向，在为企业带来效益的前提下，结合企业自身的特点以及市场发展的趋向，汲取行业中的先进理念，从而制定出品牌营销的策略。明确方向是品牌营销策略能够正确实施的前提，才能真正意义上给石油销售企业带来进步。另一方面，必须有正确的市场导向和客户认知，避免以自我为中心的错误的营销策略，逐步行成以市场为基础，满足客户需求为前提的发展目标，为企业带来一种良性发展。 （四）获得客户的认可 不管什么企业，客户都是企业赖以生存的资源，石油销售企业也是如此。因此，企业应该通过制定有效的品牌营销手段，获得客户的认可，作为长久发展的目标，不断提高客户对于自身品牌的认可度。获取客户的认可度可以从两个方面着
8、手，一是不断适应市场的发展潮流，并能根据潮流适时改变企业的营销方案和发展战略，不断提高和保持品牌的市场竞争力和影响力，同时对于石油消费市场加强监测力度；二是在企业发展过程当中，以客户的需求作为企业发展的目标，结合自身优点制定出有效的营销方案，巩固品牌的竞争力，使得品牌在市场中占据核心地位，满足了客户的需求才能获得客户对企业的认可。 四、结束语 综上所述，品牌是企业在当今社会能够驻足的重要利刃，石油销售企业应当重视品牌的建设工作，塑造出良好的品牌形象，提高企业的竞争力。同时，石油销售企业应当充分了解消费者的需求以及市场的需求导向，借助自身品牌带来的影响力，结合行业的发展前景，将品牌营销提升到一个重要的战略高度，打造企业强劲的市场核心竞争力，在获得客户认可的同时扩大企业品牌影响力，塑造出在国际市场中的一个知名品牌，推动石油销售企业的快速、稳健的发展。
