探讨如何优化中职市场营销的教学方式.doc

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1、1探讨如何优化中职市场营销的教学方式摘要:时代在发展,社会在日新月异的变化。对于中职市场营销而言,要想跟上潮流前进的方向,就要摒弃过去的教学方式,以理论知识为重点,严重缺乏实践能力的学生,是不足以让企业满意的。因此,优化中职市场营销的任务已经迫在眉睫,务必要改变传统的教学方法,创新教育理念,并将现代化教育融入教学之中,优化中职市场营销的教学,跟上时代发展的脚步。 关键词:中职;市场营销;教育;学生中图分类号:G718 文献标识码:B 文章编号:1672-1578(2014)10-0006-01 市场营销是一门符合现代化发展趋势的学科,它既有综合性又又管理性,并以消费者所需维中心,进行各种市场营

2、销活动,促进产品的销售,有一定的规律性和能动性。但是,随着科技日益进步,互联网的普及化,让越来越多的企业纷纷加入了电商的行列。同时,大部分在进行促销产品时达不到预想中的效果,这足以证明传统的营销模式已经逐渐不再适用。为了让市场活跃起来,必须把电商的位置放得高一些,以网络经济为研究重点,将市场的性质、企业营销的手段和策略都应该要有适当的创新。因此,中职市场营销教学模式的改革有一定的必然性,它是为了符合市场发展动态而创新。 1.市场营销教学课堂的现状 首先,是学生素质普遍不高的问题。基于大学扩招,不少中学生纷纷选择了高中就读,导致了中职学生的生源数量下降。这就导致了部分2学校降低了就读门槛,出现了

3、一种“你来就读“的现象,只要你愿意来,你就能读书的缘故,让不少中职学生的素质普遍不高。这类学生的特点几乎都一样,如:成绩差、基础知识不扎实、上课不积极也听不懂、学习苦难、自卑感强、反叛性强,不少学生还存在厌学的情况。再者,中职市场营销的教学方式有待改进,基于学生不想学、不愿学的缘故,让教与学的过程中都感觉到一种“教师讲得累,学生听得更累“的情况。因而导致了教师在教学过程中积极性有所下降,并沿用了传统的照本宣科的教学模式,缺少一些辅助资料,并以“填鸭式“教学为主,让学生难以理解,当学生理解不了时,那就更不愿意学习了。最后,还有实习的问题。中职学校数量多,人数多,对专业知识程度的教化并不够深入,对

4、于教学过程中所投入的经费也有待提高。因此,缺乏模拟的实训室,是中职学校的普遍的通病。 2.优化中职市场营销教学的几点思考 2.1 更新市场营销教学观念,加强教育的辅助资料。在中职市场营销教学过程中,教师需要更新市场营销的教学观念,摈弃原来使用的教学方式-传统的填鸭式教学方法。教师必须把心态放宽,善待每一个学生,以学生为本,根据学生的特点进行教育,采用形式不一的教学方式。在进行授课之前,必须要做好备课工作,加强市场营销教育的辅助资料,将教学难度逐渐递增,切忌一下子切入过深,会影响学生对学习的积极性和自信心。如:在进行商务谈判及合同管理能力训练的教学时,教师不宜一下子给学生看一些难度太深的合同,而

5、应该要让学生看看基本的合同。目的其实就在于让学生了解大型商务谈判人员的选配,对商3务谈判的原理和管理都有一定的了解。从浅层切入时,可以先了解一些关于商务谈判及合同管理能力训练的基本知识,如:谈判者的资格审定、谈判者的识能要求、谈判者的选拔等等。教师可以引入一些比较出名的谈判者的事例,将传统的和现代的结合在一起,与时俱进,营造出一个活跃的学习氛围,让学生融入教与学的过程中去。辅助资料的难度也需要逐渐递增,目的是为了让基础薄弱的孩子们能从浅层开始学习,一步一步的慢慢引入,将学生过去的基础逐渐填补起来。教师务必要营造一个活跃的课堂气氛,让学生乐在其中,对于部分学生的厌学情况要引起重视,多与学生沟通,

6、力求让他们“回归正途“。 2.2 将实训环节重视和强化起来。中职学生最薄弱的地方就是实训环节,而最能帮助学生提升营销技巧的也正是实训。因此,中职学校务必要对市场营销的实训环节加大投入,建立营销的模式实训室,同时还要做好营销的流程、环境、岗位等客观条件因素,让学生能更深入的了解市场营销,学习市场营销。如:在进行企业经营管理能力训练的教学过程中,首先提出实训的目标,如对于实训所采用的方式和时间上的安排;又或者是模拟与实际企业之中的关系;竞赛的规则;各个角色的任务和作用;企业与企业之间的关系及其内部的组织架构;团结合作这四个字的重要性等等。然后,是设计阶段。教师可以让学生模拟各种企业的经营战略,并以

7、 CEO 的形式进行主持和讲话。同时,各个企业的营销总监还要参与市场的竞争规则的制定过程;技术总监则负责新产品的开发和研究;生产总监则需要去计划生产;CFO 对财务的策划要有一个较为完善的方案,诸如此类的各种角色,都要对其所负责的项目进行研究4和探索,从中感悟到企业的运营规律。 实训的目的在于让学生了解模拟的企业、模拟企业的运营、了解商业的情报以及在模拟实训的过程中体会到分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中的管理规律,并全面提高学生的管理能力,提升学生的市场营销水平。此外,若条件允许的情况下,还能采用“工商结合校企合作“的教学模式,让学校和企业形成合作的关系

8、,让学生能在企业单位进行实习和实践,在现实社会中学习到在学校里学不到的东西,并带回学校进行分享。 3.结语 对于中职市场营销而言,优化教学的策略是迫在眉睫。唯有找到正确的教学方式,并坚持的走下去,才能为促进学生的市场营销能力做出正确的教学方式。同时,对于基础残差不齐的学生,教师要一视同仁,有教无类。在市场营销的教学路上还很长,广大教师定要坚持不懈的努力和奋斗,为社会培育出国之栋梁。参考文献: 1张会元.初探校企合作模式与校企合作正常运行的有效措施J. 今日科苑. 2008(16) 2聂磊.市场营销专业教学中情景教学的探讨J. 科技信息(学术研究). 2008(19) 3赵国亮.加强校企合作 推动高技能人才培养J. 科技信息. 2009(15) 4陈小龙.浅论中等职业学校营销专业课程实践教学J. 黑龙江科技信息. 2007(15) 5

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