1、1提升高职市场营销学生就业竞争力的路径摘要：高等职业教育这是培养具备一定综合职业能力人才，他们能够面上社会，能够在第一线工作岗位服务，属于高端技能型人才。文章分析了如何提升高职市场营销学生未来就业竞争力，为学生更快步入社会奠定基础。 关键字：高职学生；市场营销；竞争力中图分类号：G648 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2014）18-0020-011.人才培养定位 人才培养定位为连锁销售企业的销售管理和大中型企业的中基层销售管理岗位。通过与校企合作企业的沟通，企业对高职层次市场营销人才的需求呈现出通用化向专门化转变的趋势企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，为了更有效地开发和管
2、理分散在各地的市场，高职市场营销专业培养的人才主要就任于商：贸类企业的市场及营销管理部门的助理、代表、经理等岗位，也：有部分营销精英成长为销售总监等高层职位。基于人才需求基础上，分析当前我国市场专业人才供应需求情况。 2.企业对高职市场营销人才的需求分析 2.1 身体素质要强。销员工作强度大，市场环境竞争非常激烈。在工作中压力比较大，时常自我内心会受到打击，因此需要自身身体素质经受得起。企业对学生身心素质需求，主要有：学生具备健康的体魄，能够承受一定的劳动强度，适应经常出差。学生心理素质良好，可以自我2控制，能够顺利进行调节。遇见挫败时，能够意志坚定，具有承受挫败能力。营销专业是一门和人打交道
3、的职业，基于不同人群不同喜好进行交流，这对营销人员要求比较高，应该具备丰富的文化知识，在人际交往上还应该具备主动服务意识，具备良好的职业素养。 2.2 具备吃苦耐劳精神。人才应该具有吃苦耐劳精神，当企业用得上，留得住之人才。市场营销大多都是从基层做起，营销管理人才如果没有一线销售和市场销售经验，很难做好高层销售管理工作。因此，市场营销专业人才，他们的打拼于市场中，接受市场给予的肯定。这个过程是比较艰辛的，有些学生在实习期间就表现得不能吃苦，他们不愿意到基层销售岗位去开展工作。一般，企业在选用人才时，他们一般都会看中学生是否有一颗在一线工作的工作决心，特别看中学生的诚信守纪素质。2.3 具备职业
4、道德和敬业精神。企业营销人员他们大多时候都会有自己的销售区域，工作状态一般都是自我管理和约束中进行。而且很多时候都是他们同物、财打交道，这个时候又无旁人监督。营销员应该严格要求自己，不断提升自我职业道德，赢得更多尊重。 3.提高高职市场营销学生就业竞争力 3.1 注重“双师型“教师队伍建。市场营销专业培养定位培养学生的，主要是学生的职业能力和创新精神，在该过程中就需要有一位营销专业知识理论扎实，又具备营销经验的双师型教团队。可以对原有的教师进行培训，加强教师理论知识。每年让教师带到企业去实践工作，能够提升教师实践能力。企业将具有扎实实践能力的人才引入高职院校，兼职3教学队伍，并且给予专业技术职
5、称。不断充实教师教学队伍，为培养出高素质人才奠定基础。 3.2 做好指导工作。教师要做好就业指导工作，引导学生持续发展。高职院校培养人才目标是具备一定专业技能，具备一定综合职业能力的人才。当他们走入社会，站立在第一线工作岗位上，属于社会的高端技能型人才。因此，学校要做好就业引导工作，做好就业指导，引导学生更好持续发展。学生进入校园第一天起，他们就明确了各自学习目标，在教师进一步引导中，做好自己的职业规划，确定了就业目标之后，明确了今后从事的就业岗位。在大学期间，学生拥有了自我学习方向，便可以避免出现盲目完成大学生涯现象出现。 3.3 做好实践教学。为了使得学生实践能力得以提升，应该通过建立起科
6、学教学观念。市场营销专业学生教学实践能力要求很高，因此应该适当增加一定数量的实践课程。基于注重实践教学理念中开展教学。整个市场营销课程，实践教学占据了课时百分之 60%。确立起学习阶段性教学目标，一年级是岗位认知阶段，二年级是专周实训阶段，三年级是顶岗实习。确定了三段教学模式，使得学生更加深刻理解本专业知识学习，由简单到复杂逐渐完成市场营销的基础实践工作。在实践学习中，加强学生时常营销意识，提升学生岗位适应能力，学生对本专业知识学习产生了浓厚兴趣，企业岗位空缺也可以从高职院校中获取相应人才。人才培养应该围绕企业岗位需求开展，企业对人才有哪些需求，高职院校学生当前缺乏怎样的能力，从而开展针对性教
7、学。高职院校着重培养学生的技术能力以及管理能力。根据企业调研以及座谈结果发现，在进行人4才培养中，需要将重点放置在敬业精神以及职业道德上，不断提升学生身心素质。从学生进入学校以来，就让学生职业发展所需的付出。 3.4 校企合作模式。在近些年来的实践中逐渐形成了订单培养模式、校企合作模式以及后订单培养模式，这三种培养模式。加强对学校自身实际的了解，科学选择教学模式是提升学生职业能力的关键。订单培养模式主要指的是一种由学校为企业招收相关专业学生，由企业为学生提供奖学金，把学生当作订单培养对象的一种教学模式。在三年学习中，教学计划将是学校同企业来共同商定。校企合作模式主要指的是一种学生在学校学习到了
8、基本技能之后，又到企业中进行实习的教学模式。后订单模式主要指得是一种学生在学校经过一段时间的学习之后，企业有人才需要，学校动员学生报名参加企业工作的模式。这种模式的一个典型特点是学生今后的就业方向已经确定，学生也将会积极有效地开展工作。 结束语 总之，目前高职教育实施的“校企合作、工学结合“育人模式，较好的提升了学生的就业能力，而以专业为根本合理运用多形式、多阶段创新教学模式，则真正实现了学校与企业的“零距离“对接，为高职学生就业稳定率的提高又奠定了坚实的基础，在高职教育中应得到更好的应用。参考文献： 1余黎明.研发支出和市场营销投入对企业成长影响的实证研究-基于公司治理的调节效应分析J.浙江理工大学：管理科学与工程 2胡朝举.商业银行市场营销体制依赖及理论模型-基于不同体制5条件下的我国商业银行市场营销研究J.技术经济与管理研究 PKU -2011 年 9 期 3李睿.中职学校市场营销类专业增设艺术设计课程的探讨J. 教育导刊（上半月） PKU -2013 年 9 期 4陈忆雯.浅谈现代市场营销与传统市场营销的区别-论现代市场营销对企业传播及产品促销的重要性J.管理学家 -2013 年 18 期 5蔡霞.目标市场营销理论对高职市场营销人才培养的启示J. 职教论坛 PKU -2013 年 17 期
