1、1管理学视角下三略领导道术研究摘要三略是古代管理奇书，富含人才管理与领导道术智慧。以文献梳理的方式，采用对比研究的方法，从中可挖掘出用于现代组织管理的领导之道、领导之能、领导之术。其中，为领导者之道在于收拢人心、赏禄有功、通志于众、礼贤下士；为领导者之能在于要求领导者有德、有虑、有勇、有威，能够不断提升十二种能力，尽力避犯八种错误，正己恕人，仁、义、道、德、礼一体为用；为领导者之术包括以恩泽服人，因其努力而树人，因不同人才之所好而激励人，区分功过而管人，赋能授权而造就人，等等。将这些领导之道、领导之能与领导之术应用于现代组织管理，可以帮助领导者们更好地用其人才而成其事业。 关键词三略 ；领导之
2、道；领导之能；领导之术 中图分类号C93 文献标识码A 文章编号1671-8372（2013）03-0078-06 一、前言 三略是中国古代著名兵书，亦称黄石公记或黄石公三略 ，分为上、中、下三卷，共 3800 余字。书中说道，圣人体天，贤人法地，智者师古。是故三略为衰世作：上略设礼赏，别奸雄，著成败。中略差德行，审权变。下略陈道德，察安危，明贼贤之咎。故人主深晓上略，则能任贤擒敌。深晓中略，则能御将统众。深晓下略，则能明盛衰之源，审治国之纪。 2“深晓上略，能任贤擒敌。深晓中略，能御将统众。深晓下略，则能明盛衰之源，审治国之纪。 ”这是全书的精华所在，它相通于现代管理学中的人才管理与领导道术
3、的智慧。为此，可以从两个层面对它进行解读：一个层面是管理哲学的角度，主要分析其所含领导之道；另一个层面从实用性的操作角度分析，主要挖掘其领导之术与管理人才之法。如果将三略所含之管理思想与方法引入现代企业管理，则可以极大地助益于企业家的工作，能够为他们提供丰富的管理借鉴。 二、 三略论领导之道 上略第十二节提到， “夫将者，国之命也，将能制胜，则国家安定” 。这句话说的是为将者之于国家的重要性，用现代管理学的语言说就是在强调高层领导之于组织的重要性。与之相通，孙子也说“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱” 。其重要性明文昭彰，自不必多述。 关于为将者，即为组织高层领导者应该以什么样的思想
4、作为管理的指导， 上略第一节开篇即有所点示， “夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好，靡不成；与众同恶，靡不倾。治国安家，得人也，亡国破家，失人也。含气之类，咸愿得其志” 。 这段话的意思是说， “统帅将领的方法，是务必要收揽那些英雄之心，将禄位赏赐给有功之臣，使自己的意志成为众人的意志。所以，与大家有共同的意愿就没有做不成的事情；与大家有共同的仇恨就没有打不垮的敌人。国家大治，家庭和睦，是由于获得了人心；国家覆灭，家庭破散，是由于丧失了人心。因为所有的人都希望自己的志向能够得到实现。3” 分析这一段话，可以得到如下几个为将之道，也就是如何成为优秀的高层次领导的道理。 1.
5、主将之法，当揽英雄之心 得人心者得天下，失人心者失天下，所以为将之道，要以获取人心为首务。作为一个高层次的领导，如果能够得到人心，则能得到人才；如果能够得到人才，则能够成就大事业。如果没有得到人心，则人才不会为其用，即便为其所用，也不会倾其全部力量为之效劳。古如此，今亦如此，当代领导应该视之为重要的领导之道。 针对于此， 下略第二节又说， “贤人之政，降人以体，圣人之政，降人以心。体降可以图始，心降可以保终” 。 怎样降人之体和降人之心呢，文章接着说， “降体以礼，降心以乐” 。也就是说规范人的行为要靠制度，收服人心要靠使之快乐。 “所谓乐者，非金石丝竹也，谓人乐其家，谓人乐其族，谓人乐其业，
6、谓人乐其都邑，谓人乐其政令，谓人乐其道德” 。人既已乐，则可以倾心工作，尽展其能，为组织创造大效益。 “如此君人者，乃作乐以节之，使不失其和。故有德之君，以乐乐人，无德之君，以乐乐身。乐人者，久而长，乐身者，不久而亡” 。领导自谋其乐，是自私的表现；领导谋手下之乐，则可以收拢人心，驭人为之所使，籍之而谋组织发展。 总之，领导者予人以乐，共人以利，通人之情，则可以得人心而成其事，这是成就高绩效组织的重要前提。 2.赏禄有功，礼待人才 4“赏禄有功”再加上“礼待人才” ，是实实在在的赢得人心的手段与方法，也是确保高效领导的又一个重要原则，它所秉持的指导思想是“将欲取之，必先予之” 。 为此， 上略
7、第十五节说， “军无财，士不来。军无赏，士不往” 。领导者不能创造财富，则没有必要成立组织；领导者能够创造财富而又不肯与人分享，那么人才也就不会为之所用。 第九节说， “夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死。故禄贤不爱财，赏功不逾时，则下力并而敌国削。夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来。接以礼，励以义，则士死之” 。给人以职务，则人才可以尽其职责；给人以私利，则人才便有了为组织谋共利的动力。然后，建立合理规范的制度，讲究用情与使义，则人才会全力以赴地工作，并从长远出发正确看待义与利而不会计较一时的得失。 第十五节又说， “香饵之下，必有悬鱼。重赏之下，必有死夫。故礼者，士之
8、所归，赏者，士之所死，招其所归，示其所死，则所求者至。故礼而后悔者，士不止，赏而后悔者，士不使。礼赏不倦，则士争死” 。持续地让人才获利，则人才会持续地为组织卖力，领导者给人才以利时不够坚决，则人才为组织效力时便不会尽全力。领导将欲取之，必先对手下充分予之，这是高明的领导之道。 3.通志于众，团结一致 所谓“通志于众” ，要求主将首要有志，然后将其志与众人通，从而使上下同志，众志成城，形成组织共同的目标、共同的意愿、共同的追求、共同的方向。 “制人以道，降心服志” ， “制士以权，结士以信，使士5以赏” ，从而上下同心，其利断金，这是组织发展的一个重要保证。 为此，领导者要“与众同好” ，与众
9、同好则靡不成；“与众同恶” ，与众同恶则靡不倾。有了这样的领导之道，则可以打造高绩效的组织，形成高绩效的团队。 为了实现通志于众的目标，除了从思想上加以引导之外，还应该在制度建设上给予保障。 下略第五节说， “出君下臣名曰命；施之竹帛名曰令；奉而行之名曰政。夫命失，则令不行；令不行，则政不正；政不正，则道不通；道不通，则邪臣胜；邪臣胜，则主威伤” 。这样，思想上的引导加上政令的保障，则可以使组织上下形成团结一致的氛围，营造出同甘共苦、同进共出的机制。 对于贤才，也就是现代管理学意义上的高层次人才， 三略又提出了不同的管理之道，可以列做领导之道的第四条。 4.求贤以德，致圣以道 为此， 中略第三
10、节说， “使义士不以财。故义者不为不仁者死。智者不为暗主谋” 。若想招得贤士，用好贤人，则必有为领导者修其身，而守其德。守其德而正其身，则自有贤士为之用。 下略最后一节说， “伤贤者，殃及三世。蔽贤者，身受其害。嫉贤者，其名不全。进贤者，福流子孙。故君子急于进贤，而美名彰焉” 。美名彰是因其功业成，功业成是因其贤人用得其所。 下略第七节说， “清白之士，不可以爵禄得。节义之士，不可以威刑胁。故明君求贤，必观其所以而致焉。致清白之士，修其礼；致节义之士，修其道。而后士可致，而名可保” 。用高层次人才，必须观其所6以而致之，不能简单以利相诱，而应该礼敬有才之人，义至人才之心，则人才必当效其劳，致其
11、功而成其事。 下略第五节说， “千里迎贤，其路远；致不肖，其路近。是以明王舍近而取远，故能全功，尚人，而下尽力” 。这里的尚者，是尊尚也，尊尚人才，不要高高在上，而要礼贤下士，如此则人才可尽其力，人才尽其力，则组织可受其益。 下略第一节说， “夫能扶天下之危者，则据天下之安。能除天下之忧者，则享天下之乐。能救天下之祸者，则获天下之福。故泽及于民，则贤人归之；泽及昆虫，则圣人归之。贤人所归，则其国强。圣人所归，则六合同” 。 “求贤以德、致圣以道。贤去，则国微，圣去，则国乖。微者危之阶，乖者亡之徵” 。如果求贤无以德，致圣无以道，则人才不会为之所用，智士不会为之所谋，领导者单枪匹马，单打独斗，则
12、难以建功立业。 三、 三略论为将之能 作为最高领导之将，除了要深谙领导之道以外，对于自身， 三略也提出了较高的要求，要求他们有德，有威，有虑，有勇，能清，能静，能平，能整，能受谏，能听讼，能纳人，能采言，能知国俗，能图山川，能表险难，能制军权。将这些为将之能的要求与现代管理者的素质结合起来，可以分析如下： 1.为将者当有德，有威 中略第三节说， “主不可以无德，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权” 。当然，这种对于德与威的要求也同样适用于臣子， “臣不可7以无德，无德则无以事君：不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶” 。 把这个思想应用于现代管理，便是重要的“德为先”原则。它要求组织的领导即为上
13、者当有德可驭下，无德无以服众。为下者，当有德可以事上，处事力求公平、公正。上下皆有德，则企业可形成忠诚与诚信的发展环境。 为上者要有威可以使号令一也，为下者有威可以善理事也。上下有威，可成企业发展雷厉风行之风气。但为下者不可以威加于上，应该遵礼而行，事上有敬，以免越权而使管理无序、失和。 2.为将者当有虑，有勇 上略第十四节说， “将无虑，则谋士去。将无勇，则吏士恐。将妄动，则军不重。将迁怒，则一军惧” 。 “虑也，勇也，将之所重。动也，怒也，将之所用。此四者，将之明诫也” 。 把这个思想应用于现代管理，这就要求领导者要有深谋远虑，要深谙市场变化的规律；要能够制定企业发展的总体战略，并科学安排
14、战略发展的阶段；要因不同阶段的特点设计战略发展的措施，有效地配置人力资源、资本资源、物力资源，并全面整合信息资源、关系资源和管理资源。这样，智谋之士就会有施展才能的空间与平台，从而不致因对企业前景失望而离去。 现代领导者还要有勇武气概，要敢于创新和追求卓越，能够承担企业发展过程中出现的风险与责任，这样其手下就不会恐惧不安和无所适从。当然，领导者也不可轻举妄动，不可以盲目决策和随意改变发展策略，不可以把发展过程中出现的失误推于属下，不可以迁怒于员工。 8虑、勇、动、怒既是领导者的素质，也是领导者可用的手段与方法，把这些思想的核心要旨转化成对现代管理者的要求，则可以概括为：善于谋划懂战略，自强不息
15、能进取，及时决策促执行，令行不进当制止。 3.将者当正己推人，要道、德、仁、义、礼一体 下略第三节说， “舍己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者乱之招，顺者治之要” 。这句话的意思是说，为将者也就是领导者应该先正己而后正人。要求别人做到的事情自己先要做到，要求别人不能做的事情，自己首先不做。正己恕人，可以使员工心平气顺，员工心平气顺则可以努力工作以保企业快速发展。 第四节接着说， “道者，人之所蹈；德者，人之所得；仁者，人之所亲；义者，人之所宜；礼者，人之所体。不可无一焉” 。意思是说，领导者要奉道而行，可使上下齐心同欲；领导者使人有所得，有所获，是德之所归；领导者爱其员工以求其敬和同心，则有员
16、工爱其领导以忠心回报企业；领导者做正确的事情是战略，员工正确地做事情是战术，这些都是义之所安；建章立制，遵章守制，是礼之用。有此五者，可保企业高效运转并能够持续发展以成百年老店。 4.为将者要有十二种综合能力 上略第十三节说， “将能清，能静，能平，能整，能受谏，能听讼，能纳人，能采言，能知国俗，能图山川，能表险难，能制军权” 。又说， “仁贤之智，圣明之虑，负薪之言，廊庙之语，兴衰之事，将所宜闻”。 这里提出了为将者的十二种能力和要求，大部分可以为现代组织管理所借鉴，包括为领导者要清廉，能沉静，可以公平理事，严格要9求属下，能够接受规谏，判明是非，可以招揽各种人才，博采众长，很好地把握和运用
17、权力，等等。 对于以上要求可以做一个深入的分析，这里首先要求领导者要清廉，领导者清廉了，组织内部才可以形成清廉的风气。其次要求领导者要沉静，领导者沉静下来以后，才可以对企业内外部环境形成正确的判断，对于企业发展的走向可以进行正确的把握和驾驭。然后是领导者要公平理事，领导者公平理事，方可以赢得员工们的信赖，企业内才会形成公平、公正的发展氛围。对于属下，领导者要在有仁爱之心的前提下严格要求，在严格要求属下的同时，对自己也要有严格的行事标准，不能己所不严而只是严以待人。领导者身居高位，不等于领导者凡事都比属下高明，高明的手下或是手下高明的建议，领导者要及时采纳，要能够判明是非曲直。为了实现组织又快又
18、好地发展，领导者要广招贤士，大量引进有用的人才，并给予他们以充分施展才能的平台，从而尽用众人之智，广采众人之长，使人尽其才，才尽其用。在企业发展的过程中，领导者既要善于运用手中的权力，又能够根据不同人才的能力给予他们充分的授权，以形成协同共进，共同承担的强大合力。 5.为将者要有八不做 上略第十三节说， “夫将拒谏，则英雄散；策不从，则谋士叛；善恶同，则功臣倦；专己，则下归咎；自伐，则下少功；信谗，则众离心；贪财，则奸不禁；内顾，则士卒淫。将有一，则众不服。有二，则军无式。有三，则下奔北。有四，则祸及国” 。 从管理学的视角看，这里要求领导者有八种事情不能做，包括：不10能独断专行，听不进手下
19、的忠告与劝谏，久之不听手下的忠告与劝谏，则会伤了人才之心，冷了人才用智之意。领导者久不听人才的合理化建议与意见，则有可能使组织成员离心离德，随遇而安，不求进取。领导者不能善恶不分，奖罚不明，否则会使人才失去了上进的动力，甚至脱离组织另谋发展。领导者不能专断独行，专断独行的局面一旦形成，则手下便不愿意再承担责任，凡过委于上，凡事推于下，不求有功，但求无过。领导者不能贪功自恋，凡功揽于己，凡过推于人，如此部下当不会再积极建功，而只求自保。领导者要时刻保持清醒的头脑，善于判别是非，而不能偏听偏信盲目武断。领导者不可贪财好利，而不能分利与人，更不能因利取人，助长歪风邪气。领导者不能有非分之想，不可以纵养不良爱好，以避免组织成员纷纷效仿和随意揣摩，以阻碍组织形成风清气顺的积极发展势头。 按照文章所说，领导者做不能做之事一，则手下就会不再信服他的权威；做不能做之事二，则组织就会失去法纪；做不能做之事三，人才就会纷纷离去；做不能做之事四，则组织将会纷崩离析，不复存在。 四、 三略论领导之术 领导有能是组织可发展的前提，领导有道是组织大发展的保证，而要确保组织能发展、大发展的基础是领导懂得用人之术，为此， 三略又做了诸多的描述可供参考。 1.隆恩下下，因其恩泽而服人 上略第八节说， “世能祖祖，鲜能下下，祖祖为亲，下下为君” 。意思是说，世上的君主都能尊崇自己的祖先，但却很少有人能爱护、体
