1、 问题 1 得 0 分 ，满分 2 分 产品导向的适用条件是（ ） 正确答案 ： A. 产品供不应求 问题 2 得 0 分 ，满分 2 分 影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是 正确答案 ： B. 个人可任意支配收入 问题 3 得 0 分 ，满分 2 分 （ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 正确答案 ： A. 社会文化 问题 4 得 0 分 ，满分 2 分 影响消费者购买行为模式的基本因素是 正确答案 ： A. 经济收入水平 问题 5 得 0 分 ，满分 2 分 对于化解不协调的购买行为，营销者要提供完
2、善的 （ ） ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 正确答案 ： B. 售后服务 问题 6 得 0 分 ，满分 2 分 在产业市场的购买类型中，最简单的购买类型是（ ） 正确答案 ： A. 直接重购 问题 7 得 0 分 ，满分 2 分 下列说法正确的是（ ） 正确答案 ： B. 相对组织市场，消费者市场购买更加复杂 问题 8 得 0 分 ，满分 2 分 洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（ ）策略 正确答案 ： C. 扩大产品的使用量 问题 9 得 0 分 ，满分 2 分 下列不属于开发新用户的策略是（ ） 正确答案 ： D. 开发
3、产品新用途 问题 10 得 0 分 ，满分 2 分 “如果手机单项收费了，我会。 ”这属于（ ）。 正确答案 ： C. 非组织化 伪装问句 问题 11 得 0 分 ，满分 2 分 如果市场是异质市场，则宜采用（ ）。 正确答案 ： A. 差异市场 营销 问题 12 得 0 分 ，满分 2 分 企业的一切营销活动的进行都是围绕着（ ）展开的。 正确答案 ： C. 目标市场 问题 13 得 0 分 ，满分 2 分 企业获取利润的黄金季节是（ 正确答案 ： B. 产品成长期 问题 14 得 0 分 ，满分 2 分 新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（ ）、激励及提高新产品构思 正确 答案
4、 ： C. 寻找 问题 15 得 0 分 ，满分 2 分 在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（ ） 正确答案 ： B. 缓慢撇脂法 问题 16 得 0 分 ，满分 2 分 （ ） 是需求导向定价 正确答案 ： B. 需求差别定价 问题 17 得 0 分 ，满分 2 分 在产 品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（ ）。 正确答案 ： A. 撇脂定价 问题 18 得 0 分 ，满分 2 分 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
5、 正确答案 ： A. 渗透定价 问题 19 得 0 分 ，满分 2 分 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被 称为分销渠道的（ ）。 正确答案 ： A. 宽度 问题 20 得 0 分 ，满分 2 分 物流系统中总成本的数学公式为 D T 十 FW 十 VW 十 S，其中 T 代表（ ）。 正确答案 ： A. 总运输成本 问题 21 得 0 分 ，满分 2 分 任何一个物流系统都必须考虑（ ）。 正确答案 ： D. A和 B 问题 22 得 0 分 ，满分 2 分 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 正确答
6、案 ： A. 广告 问题 23 得 0 分 ，满分 2 分 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（ ）。 正确答案 ： A. 公共关系 问题 24 得 0 分 ，满分 2 分 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 正确答案 ： C. 推式 问题 25 得 0 分 ，满分 2 分 下列对象不属于营销目标的有（ ）。 正确答案 ： D. 员工满意度 问题 26 得 0 分 ，满分 2 分 顾客总价值包括（ ） 正确答案 ： B. 服务价值 C. 形象价值 D. 产品价值 问题 27 得 0 分 ，满分 2 分 间接
7、影响企业环境的因素包括（ ）。 正确答案 ： A. 人口 B. 经济 C. 科技 E. 社会文化 F. 自然 H. 政治法律 问题 28 得 0 分 ，满分 2 分 消费者的基本学习模型是由 （ ） 组成的 正确答案 ： A. 驱动力 B. 刺激物 C. 反应 D. 强化 问题 29 得 0 分 ，满分 2 分 市场利基者的作用是（ ） 正确答案 ： A. 拾遗补缺 B. 更好的满足细分市场 C. 见缝插针 问题 30 得 0 分 ，满分 2 分 无差异营销战略（ ）。 正确答案 ： A. 具有成本的经济性 B. 不进行市场细分 D. 只强调需求共性 问题 31 得 0 分 ，满分 2 分 属
8、于产业市场细分变量的有（ ）。 正确答案 ： B. 行业 D. 地理位置 E. 购买标准 问题 32 得 0 分 ，满分 2 分 优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（ ）现行产品组合的工作过程。 正确答案 ： B. 分析 C. 评价 D. 调整 问题 33 得 0 分 ，满分 2 分 因为农产品中的生鲜产品具有（ ）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。 正确答案 ： B. 易腐性 D. 季节性 问题 34 得 0 分 ，满分 2 分 超级市场的主要竞争对手是（ ）。 正确答案 ： A. 方便食品店 C. 折扣食品店 D. 超级商店 问题 35 得 0 分 ，满分 2 分 推销人员
9、一般应具备如下素质（ ） 正确答案 ： A. 态度热沈，勇于进取 B. 求知欲强，知识广博 C. 文明礼貌，善于表达 D. 富于应变，技巧娴熟 问题 36 得 0 分 ，满分 2 分 消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身 正确答案 ： 错 问题 37 得 0 分 ，满分 2 分 市场规模的大小只取 决于人口数量 正确答案 ： 错 问题 38 得 0 分 ，满分 2 分 消费者购买商品意味着购买行为过程的结束 正确答案 ： 错 问题 39 得 0 分 ，满分 2 分 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代 正确答案 ： 错 问题 40 得 0 分 ，满分 2
10、分 容易让企业陷入 “营销短视 ”症的策略是侧翼防御。（ 正确 答案 ： 错 问题 41 得 0 分 ，满分 2 分 同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（ ） 正确答案 ： 错 问题 42 得 0 分 ，满分 2 分 异质市场有时也可能向同质市场转化。（ ） 正确答案 ： 对 问题 43 得 0 分 ，满分 2 分 在现代市场营销中，包装的作用越来越大。包装能促进销售，增加利润。因此，包装越精美越好。（ ） 正确答案 ： 错 问题 44 得 0 分 ，满分 2 分 同一产品在不同市场中所处的生命周期阶段是相同的。（ ） 正确答案 ： 错 问题 45 得 0 分 ，满分 2 分 提价会引起
11、消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 ( ) 正确答案 ： 错 问题 46 得 0 分 ，满分 2 分 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（ ） 正确答案 ： 对 问题 47 得 0 分 ，满分 2 分 密集型分销有利于企业控制中间商。（ ） 正确答案 ： 对 问题 48 得 0 分 ，满分 2 分 技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（ ） 正确答案 ： 错 问题 49 得 0 分 ，满分 2 分 市场营销计划确定了企业实现计划活动所需的资源。（ ） 正确答案 ： 对 问题 50 得
12、0 分 ，满分 2 分 市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。（ ） 正确答案 ： 错 问题 1 得 0 分 ，满分 2 分 产品导向的适用条件是（ ） 正确答案 ： A. 产品供不应求 问题 2 得 0 分 ，满分 2 分 企业最显著、最独特的首要核心职能是 正确答案 ： A. 市场营销 问题 3 得 0 分 ，满分 2 分 根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ 正确答案 ： B. 下降 问题 4 得 0 分 ，满分 2 分 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（ ）因素。 正确
13、答案 ： C. 社会 问题 5 得 0 分 ，满分 2 分 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ） 。 正确答案 ： D. 安全需要 问题 6 得 0 分 ，满分 2 分 消费者不经常购买，不同品牌的产品之间差异不大，而购买时又有一定的风险，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买属于（ ） 购买行为。 正确答案 ： C. 化解不协调的购买行为 问题 7 得 0 分 ，满分 2 分 消费者购买过程是消费者购买动机转化为 （ ） 的过程 正确答案 ： C. 购买行动 问题 8 得 0 分 ，满分 2 分 组织市场需求的波动幅度（
14、）消费者市场需求的波动幅度。 正确答案 ： B. 大于 问题 9 得 0 分 ，满分 2 分 蒙牛是最开始提出 “ 向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！ ” 的口号，采用的是（ ） 正确答案 ： C. 有距离跟随策略 问题 10 得 0 分 ，满分 2 分 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于 正确答案 ： D. 垄断竞争 问题 11 得 0 分 ，满分 2 分 （ ）可以节省调查的费用和精力。 正确答案 ： D. 二手资料收集 问题 12 得 0 分 ，满分 2 分 将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（ ）所做的细分。 正确答案 ： C. 行为因素 问题 13 得 0 分 ，满分 2 分 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。 正确答案 ： B. 成本的经济性 问题 14 得 0 分 ，满分 2 分 期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（ ）密切相关的一整套属性和条件 正确答案 ： C. 产品 问题 15 得 0 分 ，满分 2 分 企业获取利润的黄金季节是（
