1、关于钢结构工程投标报价问题的思考摘要：本文主要对钢结构工程投标报价过程中应注意的问题进行分析，针对不同层面出现的问题进行研究，提出相应的解决办法，不仅可以增加建筑企业投标的中标率，而且还可以获得较高的期望利润。 关键词：投标报价；投标策略；钢结构工程 中图分类号：TU723 文献标识码： A 正文： 钢结构工程投标报价，是指各投标人依据自身能力和管理水平，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格，下面就从钢结构工程投标报价的不同层面分别介绍其应注意的问题和解决方法。一、选择合适的项目投标 对已获得的招标信息，自己先要进行筛选，选取适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其
2、进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。有效的方法是对项目进行可行性研究。可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。 二、收集技术经济资料并经常进行分析研究 报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与信息资料的收集和分析工作。首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据。投标须知一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。其次
3、应随时掌握了解当地市场材料和机械设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。最好通过长期分析，找出每年物价上涨的规律，以便灵活调整自己的投标报价。 三、选取合理的组价和计价方式 虽然现在很多钢结构的预算报价都是按工程量清单甚至按定额计价的，但这只是形式主义或应业主要求而形成的，钢结构按定额计价是不能完全反映工程的实际造价的。现在国内大型的钢结构公司的报价都是采用：材料费，加工费，安装费，抛丸，油漆，运输几个大项报价的，子项一般分主钢构，次钢构及其他（如普通螺栓，高强螺栓） 。其材料价格全部按照钢材销售公司的合同价格计入，安装费根据安装难度考虑，还要根据施工组织设计的施工方案来报价。至于清单，也是先
4、按这种方式做出预算，测定成本后按清单要求组价的，不同的是预算员组价之前已经有了明确的目标了。工程报价时首先应该读懂图纸，准确计算工程量，询问材料的市场价，报出材料价格和损耗（不同的钢结构公司材料的损耗也不尽相同） ，然后依据工程的结构和图纸要求分析制作费用，最后依据相应的施工组织设计再进行安装措施费用的报价。这样“材料价格+材料损耗+制作费+运输费（从工厂到施工现场）+安装费+管理费、利润及税金”既是本工程的工程造价。于此同时，在做工程预算时还应考虑到结算时会出现的问题，若是综合单价应该把公司的利润隐含在什么地方、若是总价包死又应该将利润隐含在什么地方才能在结算的时候不被审核掉，这些都很重要。
5、 四、认真研究招标项目，慎重报价 要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑投标报价策略和技巧。在实际投标报价中，我们发现成功的投标人在投标报价时常常采用如下策略和技巧： 1、研究工程性质与特点，制定工程业主能够接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。此方法适用于固定单价合同，一般工程规模较大的，工程技术较复杂的，工期较长的项目适合采用固定单价合同。在此类标书中列有分部分项工程量，但从实践经验看，业主提供标书中的工程量通常不够精确，标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别，这样就加大了投标报价的风险，综合单价报高总价提高就降低了中标概率。反之综合单价报低总价降低就提
6、升了中标概率，但加大了运营风险，结算时按实际计算工程量必然会减少中标总价。因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的，似乎工程量不精确并没有多大关系，所以在工程量计算方面就不够严格，从而产生较大的偏差。 利用这种偏差获取经济效益的做法如下： a、找出偏差较大的若干项目，其中最好包括预计工程量会增加和减少的两类。b、将预计工程量会增加的项目的单价提高，而将预计工程量会减少的项目的单价调低。调整要控制在一定范围内（如 10%） ，以便业主可以接受。c、为了保证报价仍具有竞争力，其变动后的总价不应超过原来的总价，即使超过也不宜太多。 2、适当采用不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总
7、价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在中标后投标人可尽早收回垫付于工程中的资金和获取较好的经济效益。采用不平衡报价技巧，其作法有以下几种： （1）对能早期结账收回工程款项目的单价可报以较高价；对后期项目的单价可适当降低，降低后期工程报价，目的是为了提前回收资金，节约贷款利息； （2）估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量数量有错误的早期项目，其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定； （3）图纸内容不明确，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；（
8、4）对于只填单价而无工程量的项目，单价宜高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润； （5）对暂定工程，估计今后会发生变化的工程，报价可定得高些；估计该工程不一定实施的可定低价。 但应该注意，我们在运用不平衡报价技巧时，不能前后分配过于悬殊，因为一旦被业主视为“不合理报价” ，就会作为废标处理。有时，即使中标了，业主在议标时也会要求把前面提高的部分降下来，因此在运用此技巧时，要做得合情合理； 3、提高零星用工报价 若评标规则中的合同价格未将零星用工包括在内，清单里面也没有具体的用工数量，零星用工（计日工）一般可稍高于工程单价表中的工资单价，因零星用工不属于承包有效合同总价的范围
9、，发生时实报实销，也可多获利。 五、认真参加现场考察和标前会议 施工现场考察是投标人必须经过的投标程序，按照工程惯例，投标人提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单提出之后，投标人就无权因为现场考察不周，情况了解不细或其他因素而提出修改投标，调整报价或提出补偿等要求。 现场考察既是投标人的权利，又是他的责任。因此，投标人在报价以前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及周围的政治、经济、地理等情况 。 现场考察结束后，招标方一般会安排标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方，回答投标人提出的问题。投标人应积极参加此会议，利用这个机会获得必要的信息。标前会议提出问题时应注意以下三个方面： 1、对合同和技术文件中不清楚的问题，应提请说明，但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求； 2、提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司的投标机密；3、不宜在会上表现出过高的积极性； 参考文献： 1赵来彬、贾莲英等编著 建设工程招投标与合同管理M.人民交通出版社.2009 2董明志.工程招标应注意的十个问题及其对策J.基建优化.2006
