1、在高职市场营销教学中应用案例教学的价值【摘 要】在当前的情况下，传统的市场营销教学方式已无法满足人才培养需要，必须使用案例教学的方式提高教学的效率与质量。案例教学具有实践性、灵活性和拓展性的特点，能够为学生的实践提供平台提高学生的综合能力，目前已经成为了高职院校市场营销教学的主要方式。文章结合市场营销教学的实际经验，从案例教学的特点和作用出发，综合分析提出在高职院校市场营销教学应用案例教学的几点建议。 【关键词】高职院校；市场营销教学；案例教学 前言 当前，我国社会经济发展速度加快，市场经济对人才的需求也越来越高，因此在教育教学应用的教学方法也应随之改变。目前很多高职院校都开设了市场营销课程，
2、这门课程的教学质量直接决定着市场营销人才的综合素质。因此，教学的目的应从注重理论知识的掌握到重视实践能力的提高，这就要求高职院校必须加强学生具体操作技能的培养，应用案例教学就是有效的方式。应用案例教学是在传统教学基础上的重大进步，能够弥补传统教学方法中的不足，激发学生的学习兴趣，提高教学质量。案例教学法在应用的过程中，需要任课教师做好充分的准备，将市场营销的成功案例和失败案例引入课堂，给学生们自己思考和分析的空间，让学生们在充分发挥主观能动性的情况下逐步形成独立思考能力，体会到传统课堂上不具备的真实感受，并通过亲身实践，直观地了解知识的构成，无形中加深对知识的理解程度，把理论与应用在教学的过程
3、中就紧密结合在一起，为学生之后参加工作打下坚实的基础。因此，将在高职市场营销教学中应用案例教学，符合当前课程改制的基本要求，对人才综合素质的提高有着极大的帮助作用，应用前景广阔。 一、应用案例教学的目的 1、提供实践平台 做好市场营销工作是企业生产经营盈利的基本保证，直接决定着企业的市场竞争力，关系到企业的长期稳定可持续发展能力。根据高等职业教育基本特点，要求突出培养学生的动手实践能力，因此，在进行市场营销的教学时，教师在传授理论知识的同时，更需要一个进行实践操作的平台，而在教学中应用案例教学的主要目的就是建立实践平台，提高教学的综合性。 2、培养灵活应变能力 市场营销在实际工作中涉及到很多因
4、素，其能够使用的设计方案也多种多样，在根据市场变化制定营销策略时不可能兼顾所有方面，必须分清主次，通过市场的应用检验适应性，因此要求教师必须清楚地认识到教学的内容本身的灵活性、多变性。应用案例教学就是很好的满足了这些要求，通过实践的平台为学生提供了仿真的工作环境，结合了实际操作中的多方面因素，给学生提供时间和空间来根据环境的特点和变化趋势，自行设计市场营销方案，提高应对能力，了解到市场营销的策略不是死板的模式套用，而需要经过科学的分析，进行不断的创新，不断的变革，通过分析和研究制定科学的方案，最终满足市场的需要。 3、加强理论与实践的联系 目前市场营销已经有了一套完整的理论体系，理论体系是通过
5、实践经验总结和积累而形成的，具有较强的指导性。因此，理论的教学必不可少，那么如何将理论知识转化为实践能力就需要通过一套能够将理论与实践相结合的教学方法。案例教学法就是在理论的教学上更进一步，在教学中，以理论指导实践，以实践丰富理论，推动综合素质的提高。 二、应用案例教学的作用 （一）培养学生的营销技能 在实际工作中，营销案例多种多样，密切地联系着人们的日常生活，因此在案例教学中不难找到有利于学生理解的经典的素材。除此之外，在案例教学中学生可以置身于一个仿真的实验环境中，并且站在特定的角度对商业环境及影响因素进行分析，对出现的问题作出判断，进行科学的管理。通过这种方式学生能够快速地掌握营销技巧，
6、理解学习中的关键点，全面地提升学生的分析、判断、决策以及应用能力。 （二）提高教学质量 案例教学能够为学生提供活动空间，发挥主观能动性。案例教学改变了一往的教学模式，以引导代替灌输，把学生作为课堂的主体，给学生机会发表自己的看法，进行广泛的讨论和交流，提出属于自己的营销方案，这种方式能够将课堂的功能和教学的意义进一步延伸，大幅度提高教学的质量。 （三）培养学生的综合能力 根据市场营销专业本身的特点，在学习中没有统一答案的束缚。根据案例的不同特点，学生通过思考可以提出自己的意见，锻炼学生的表达和沟通能力，通过学生和学生的交流以及学生和教师的沟通，更深刻地理解知识，自主的思考和把握不同案例之间的相
7、同点，总结经验提高学习能力。这种学习方法可以让学生们理解市场营销的特点，掌握学习规律，把握学习重点，锻炼独立思考能力。 三、对高职市场营销案例教学的几点建议 （一）提高教师教学水平 在高职市场营销教学中应用案例教学能否取得成功很大程度上取决于教师的教学水平。根据目前教学实际情况的要求，可以对教师进行专项能力的培训。案例教学在实际操作中，需要教师有较强的案例选取和分析能力，保证案例典型有较强的参考价值。在教学过程中综合的考虑到学生的学习能力，把握教学的进度，给学生足够的思考以及拓展的空间的同时，又要有效地利用有限的时间，完成教学的全过程，为学生提供正确思考方向，为学生不断提升综合能力创造良好的条
8、件。 （二）根据教学特点选择优秀教学案例 我国经历了从计划经济到市场经济发展过程，在我国的社会主义市场经济环境下，市场营销市场环境有着自身的特点，因此在案例教学中，为了能够提高适应性，应选择能够反映我国特色的案例，其中包括我国企业的文化、运行机制和企业所处的社会环境。因此，在市场营销教学中应用案例教学之前应首先做好案例的选择和准备，从我国市场活动中选择典型的案例非常重要。应根据高职院校教学应用性的特点，结合学生的综合水平，把握案例教学的切入角度，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，培养发散性思维。案例的选择应从以下几个方面出发：首先，案例的选择要紧密结合当前的实际情况，能够充分地反映出当
9、前市场经济的实际情况，是学生学习到的知识能够更好地适应社会，满足岗位对人才素质的要求。其次，选择时应注意将浅显易懂与内涵深刻的案例搭配结合，根据学生的理解接受能力，在课程的安排上由浅到深逐步递进，制定科学合理的教学方案。最后，选择案例时应兼顾趣味性与知识性，兴趣是学习的重要动力，让学生们对案例充满新鲜感与探求欲能够有效地提升学习的效率，同时在案例中又全面地包含了市场营销学的理论知识，全面地促进综合素质的提升。 （三）建立学生实习基地 市场营销教学中应用案例教学时主要是围绕着案例进行思考与讨论，如果对案例的研究仅停留在想与说的层面上，是无法培养学生的应变能力。为了让学生能够全面地提升市场营销的专
10、业技能水平，必须建立配套的实践训练基地，让学生们亲自动手去操作。学校应大力支持实践训练基地的建设，为市场营销教学创造良好的环境。随着学生综合素质的提高，教学的方法也应随之改进，案例教学在高职高专教育中会受到越来越多的关注和重视，值得做进一步的探索和研究。 总结 案例教学法是提高高职市场营销教学质量的重要途径，能够在教授学生理论知识的同时全面地提升应变能力和动手操作能力。随着对高职教育的重视程度的提高，市场营销教学中应用案例教学应会不断完善。 参考文献： 1赵文颂，郑艳红.案例教学法在市场营销教学中的应用J.天津职业院校联合学报，2011（6）. 2杨莹.市场营销教学中案例教学与尝试教学相结合的方法探究J.吉林广播电视大学学报，2011（4）. 3尤巧燕.浅谈案例教学在营销心理学教学中的应用J.延安职业技术学院学报，2011（2）.
