1、基于协同创新技能竞赛的高职营销专业教学改革摘要协同创新技能竞赛是高职院校教学改革的新方向。本项教学改革通过协同创新，借助技能竞赛，促进高职院校市场营销专业各门课程的全方位改革，实现了企业、学校、教师、学生多方共赢。 关键词协同创新；技能竞赛；营销；教学改革 中图分类号F274文献标识码A文章编号1005-6432（2014）1-0093-03 近年来，越来越多院校组织或参与技能竞赛，部分院校取得了优异成绩。以阳江职业技术学院为例，本科教学改革研究项目主持人指导本校参赛团队，荣获第五届全国高校市场营销大赛总决赛一等奖。广东省教育厅网站对此进行了新闻报道。高校市场营销专业可以通过协同创新，借助技能
2、竞赛，推进各主要课程的教学改革。 1 现状分析 1.1 教育部大力提倡协同创新，积极推动技能竞赛 2012 年教育部财政部关于实施高等学校创新能力提升计划的意见中指出：“大力推进协同创新，鼓励高等学校同行业企业开展深度合作，建立战略联盟。构建协同创新平台与模式。 ”教育部关于印发全国职业院校技能大赛三年规划（20132015 年） 的通知中指出：“发挥技能大赛引领和评价作用，推进职业院校专业建设和教学改革，提升职业教育服务经济发展方式转变和产业结构调整的能力。 ” 1.2 技能竞赛有效促进了营销专业教学改革 全国高校市场营销大赛是本项教学改革的首要依托项目，是教育部和社科院主导、师生服务企业、
3、企业促进学校人才培养的多方协同创新的优秀范例。 中国教育报2012 年评论文章营销大赛，倒逼高校加快教学改革指出：“由中国市场学会和教育部考试中心主办的第五届全国高校市场营销大赛从初赛到决赛历时半年多，赛事吸引了 815 所院校、3.2 万名大学生、近 1 万支队伍参与，为大学生发挥所学所长搭建了良好平台。但火热的赛事也反映出当前商科教学与市场、企业接轨不够等问题，倒逼高校不得不加快教学改革的步伐。 ” 1.3 企业急需实战能力强的营销人才 互联网调查显示，近年来几乎各省都发布营销人才紧缺的新闻。但企业普遍认为多数营销专业应届毕业生实战能力较弱。为了提升营销专业学生的实战能力，教学改革势在必行
4、。协同创新技能竞赛是高职营销专业教学改革的一个新方向。 2 教学改革的意义 2.1 有助于构建协同创新平台 校、政、行、企协同育人，为企业培养优秀人才。协同创新技能竞赛对营销专业人才的能力培养和就业有鲜明的导向作用。 2.2 有助于发挥协同创新优势，全面提高市场营销专业人才培养质量，提升市场营销专业服务产业发展的能力 市场营销作为企业经营的一个关键环节，对产业优化升级有着重要的意义。本项教学改革以提高营销教学质量为核心，以协同创新为动力，以校企合作育人、合作就业、合作发展为主线，集中力量在市场营销教学重点领域和薄弱环节，推进高职营销教学持续健康发展。 2.3 有助于融通技能竞赛与常规教学，促进
5、高职营销专业各主要课程的教学改革 协同创新技能竞赛有助于实现“以赛促教、以赛促改、以赛促学”的目标，有助于高职院校落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，有助于培养高职院校学生创新精神和实践能力，有助于纠正教学过程的偏差，检验教学改革的成效。本科教学改革研究项目有助于培养实践能力强的营销人才，推进高职营销教学持续健康发展。 3 教学改革的原则与内容 广东省中长期教育改革和发展规划纲要（20102020 年） 指出：“推进职业教育校企合作以现代产业体系为依托，坚持优势互补、资源共享、互利共赢的原则，形成政府主导、行业参与、校企结合的应用型技能型人才培养共同体，在专业设置、人才标准和培
6、养方案设计、课程改革、教材建设、实训实习、就业指导、产学研合作等方面形成合力。 ” 本项教学改革通过协同创新，借助技能竞赛，促进高职院校市场营销专业各门主要课程的教学理念、教学目标、教学过程、教学方法、教学内容、教学工具、考核方式等方面的改革。改革涉及十多门课程，主要包括：营销学、消费者行为学、营销策划、广告学、零售学、推销技巧、渠道管理、市场调研、统计学、电子商务、会计基础、财务管理。 4 教学改革的实施 4.1 融通企业需求、技能竞赛与常规教学，将协同创新技能竞赛融入精品课程与重点课程建设中 将竞赛技能培养计划融入人才培养方案，每年开设四门培养竞赛技能的课程。一年级开设营销学、消费者行为学
7、、市场调研、统计学课程，二年级开设零售学、推销技巧、广告学、会计基础课程，三年级开设营销策划、营销策划、渠道管理、电子商务。各门课程的任课教师分工合作，齐心协力，全面改革教学理念、目标、过程、方法、内容、工具，改编实训教案，将技能大赛培训融入教材各章的实训环节中。改革课程考核方式，将技能竞赛表现与课程期末成绩挂钩。实行“三三制”教学改革，三个年级分别参加三个层次的技能竞赛（一年级学生参加校赛，二年级学生参加省赛，三年级学生参加国赛） ，使技能竞赛培养落实到三个年级三个阶段的教学中。教师要求有参赛经验的高年级学生指导低年级学生，培养学生创新争优、以老带新、团结协作的精神。 4.2 校企共建协同创
8、新平台，合作组织校内技能竞赛 本科教学改革研究改项目主持人成立本校营销协会，担任指导老师，每年举办校内营销大赛，为教改试点班级创造学以致用的平台。各门课程教师鼓励教改试点班级人人参与校内营销大赛。学生通过参赛，将教改课程中学到的知识运用到实践中。教改试点班级有几十位学生获得校内营销大赛的各种奖项。中国移动公司为营销大赛提供赞助。参赛选手销售中国联通公司产品，在营销大赛中创造了良好的业绩。本教改项目主持人指导教改试点班级学生参加中国电信广东省校园营销大赛，荣获阳江市赛区复赛一等奖。本校与电信行业合作举办技能大赛，校企协同创新、互利共赢，共同培养创新能力强的应用型技能人才。参赛学生所表现的创新精神
9、，受到了企业的认可。在校内营销大赛中，学生展示了营销才华、提高了创新能力、增强了协作意识。在校内营销大赛中胜出的学生，成为参加省级比赛的重点培训对象。 4.3 校企合作指导学生参加省级、国家级技能竞赛，共建协同创新平台 以第五届全国高校市场营销大赛为例，大赛要求参赛团队以娃哈哈饮料为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等竞赛环节。娃哈哈公司的管理干部和营销精英参与技能竞赛规则和课程实训标准的制定，在竞赛中担任督导和评委。在比赛过程中，学生的专业知识水平和职业技能得到了企业的检验。通过参赛，师生深入企业，了解公司销售现状，和行业专家一起分析公司的营销环境和战略。师生开展市场调研，对企业
10、的市场细分和定位提出建议，和企业的基层营销工作人员一起制定关于产品、价格、渠道、促销的策略。参赛师生与行业专家、一线销售人员同甘共苦，在制定和执行营销策略的过程中，找到了很多解决难题的新思路和新方法。通过技能竞赛，校企协同创新的理念落到了实处。通过上述实训教学改革，企业需要学生具备的营销技能，在人才培养计划和教学实践中得到了贯彻落实。 4.4 院校制定与教学改革相关的制度保障和经费保障政策，鼓励教师积极指导学生参加技能竞赛 本校对教学改革十分重视，先后出台多份文件支持教学改革，例如教学改革与研究项目立项管理办法 、 教学改革经费使用和管理办法和科研与教学成果奖励办法 。本校实训中心每年都组织创
11、新（特色） 、科技活动项目申报，每个课题可申请课时补贴作为经费。本教改项目获得本校教务处和实训中心累计超过四千元的经费支持。本教改项目主持人累计获得两千多元科研奖励。本校出台关于开展学生职业技能大赛费用报销的规定 ，对师生参加组队参加各级职业技能大赛予以经费支持。本教改项目主持人带领教改试点班级学生远赴北京参加第五届全国高校市场营销大赛，本校先后给予近八千元经费支持参赛。学院将技能竞赛作为学生综合测评加分项目之一，将技能竞赛与学生的入党、评优、推荐就业结合。这些政策充分调动了教师教改的主动性和学生参赛的积极性。 5 教学改革的成果 5.1 师生在技能竞赛中获奖，提高了学校的声誉，实现了企业、学
12、校、教师、学生多方共赢的局面 在第五届全国高校市场营销大赛中，本教改项目主持人指导教改试点班级学生荣获全国总决赛一等奖，广东省复赛二等奖、三等奖。教改试点班级学生荣获第八届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛铜奖。在比赛过程中，本校营销专业和娃哈哈阳江分公司深度合作，建立营销联盟，参赛学生采取各种创新营销的方式，创造了销售奇迹。在第五届全国高校市场营销大赛初赛的校外销售环节中，在比赛官方网站公布的销售实践排行榜上，在全国 803 所高校 1393 支参赛队伍中，本教改项目主持人指导的团队全国排名第 56 位，在广东高校中排名第一。 5.2 技能竞赛与教学改革相辅相成，有效提升了营销专业人才培养质量
13、 基于企业营销项目导向和任务驱动的技能竞赛，与营销专业多门课程的实训项目相结合，使学生学有所用，既积极完成了实训项目、巩固了基础知识、提升了专业技能，又取得了良好的竞赛成绩，一举多得。通过协同创新技能竞赛，师生了解到了市场与行业的新动态，增强了实践能力，学到了新的营销手段，更新了自身的知识体系和能力结构，增强了适应外界环境变化的能力。教师了解到企业对营销人才的新需求，找到了教学改革和学生能力培养的新方向，为以后的教学积累了第一手的案例材料，在实践中灵活运用营销理论，实现了理论与实践的真正结合。教师的创新精神得到了激活，教学内容和方法更加符合企业的实际需要。 5.3 教学改革获得了上级的政策支持
14、，受到了领导和师生的广泛好评 2011 年本科教学改革研究项目获得校级课题立项，教学改革已在本校市场营销专业多门课程中逐步实施，效果良好，多次获奖，很多学生非常希望参加技能竞赛，不少年轻教师也想一展身手。本教改项目先后获得广东省教育厅和广东省高职教育财经类专业教学指导委员会立项，这使教改项目的深入开展，有了更理想的政策支持和经费保障。 5.4 教改试点班级受到用人单位的好评 就业质量是检验教学改革成效的重要标准。调查结果表明，教改试点班级就业率高（一次性就业率 100%，对口就业率 95%以上） ，用人单位对教改试点班级毕业生表示满意。技能竞赛获奖者不但找到了理想的工作，受到了用人单位的重用，
15、而且以其出色的才干，创造了优秀的业绩，获得了用人单位的高度评价。 5.5 教改试点班级多数学生在参赛过程中考取了营销经理助理资格证书 参赛学生必须先通过资格考试，才有资格在全国高校市场营销大赛中获奖。考试及格者可申请市场营销经理助理资格证书。如果学生参赛前已获得营销经理助理资格证书，可以免试参赛。营销经理助理资格证书具有较高的社会认可度，有助于提升学生就业竞争能力。 参考文献： 1张贵勇.营销大赛，倒逼高校加快教学改革N.中国教育报，2012-12-21. 2岑长庆.基于全国高校市场营销大赛的高职营销专业教学改革J.中国外资，2013（1）. 3岑长庆.以培养职业技能为目标的消费者行为学课程改革J.经营管理者，2011（5）. 4岑长庆.“消费者行为学”与“营销统计电算化”教学模块的整合改革J.中国外资，2011（18）. 5岑长庆.“营销统计电算化”课程的首创与设计J.经营管理者，2011（7）. 6岑长庆.“营销统计电算化”的教学实践J.现代营销，2011（9）. 7岑长庆.Cultural Marketing Management in Tourism Scenic Area DevelopmentJ.商情，2010（11）. 8岑长庆.旅游景区开发中的文化营销管理探讨J.现代商贸工业，2010（11）.
