1、建筑工程投标的决策分析摘要: 承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说并不是投标必投，这就有个投标决策的问题。承包商在投标决策时要考虑的因素很多，需要广泛、深入调研，系统地积累资料，并做出全面、科学的分析，才能保证投标决策的正确性。 关键词: 工程投标、决策、分析 中图分类号： TU723 文献标识码： A 随着规划化的建筑市场发展，取得工程项目将成为主要途径，是承包商通过参加工程投标，市场经济条件下也是必然的。但对承包商来说并非投标必投，这涉及投标决策问题。投标决策的正确与否，不但关系到能否中标和中标后的效益，还关系到承包商的发展前景。 一、工程投标基本流程 1、
2、报名参加投标。报名参加投标是首要环节，一般来说，施工企业应在建筑管理部门发出招标公告后，认真阅读招标的各项要求，结合自身实际资质和能力，确定投标后进行报名。 2、调查投标环境。研读投标文件是通过业主的介绍对工程基本要求，有了初步认识，这是一种间接认识，还需要通过调查施工的外围环境来增加直接认识，这就包括工程周边的自然条件、地理位置、地质特点、气候条件、水电供应状况、施工现场交通等。 3、制定投标策略。在对工程的条件和环境有了认识后，应认真研究投标策略，首先应明确是否参与投标，如果决定投标接下来就应研究报价策略和技巧来提高，标率。在制定投标策略时应充分考虑各方面因索，结合所积累的经验教训，并衡量
3、竞标的其他企业资质、能力等，通过最稳妥和恰当的报价来争取竞标。 4、制定施工方案。施工方案决定了投标报价，也决定了是否能迎合业主的意愿从而竞标，因此，在制定施工方案时，要做到有点有面，既要抓住重点、提高针对性来增强对业主的吸引力，也要综合考虑多方面因索，如施工技术、所用设备、工期安排、人员配备、安全措施、质量检验等等。 5、施工成本分析。投标报价的底线不能低于施工成本，因此，准确计算施工成本是确定合理投标报价的前提。在进行施工成本分析时，首先应根据企业以往制定的材料消耗定额、指标等计算材料费，其次应根据工期长短计算人力成本和设备损耗，最后，在考虑通货膨胀、资金成本、汇率波动等影响基础上，根据总
4、成本加成的方法来确定投标定价。二、投标决策阶段的划分 可以分为两阶段进行在投标决策中。投标决策的前期阶段与投标决策的后期阶段两阶段，完成投标决策的前期阶段，必须在购买投标人资格预审资料前后。决策的主要依据就是招标广告，以及了解的程度与调研情况，在公司对业主、招标工程中，对工程所在国、工程所在地的了解程度与调研，在国际工程中的我们。必须做出论证对投标与否，在前期阶段。通常情况下，在以下投标项目中应放弃投标：施工企业主管和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过施工企业技术等级的项目；施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目，施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争
5、对手的项目。 如果投标决定，即进入后期的投标决策，它是指投标报价(送投标书)到申报资格预审前完成的决策研究阶段。主要研究是投什么性质的标，以及采取的策略问题在投标中，按效益分，投标有盈利标和保本标，按性质分，投标有保险标与风险标，风险标：明知工程承包难度大，技术、设备、资金、风险上都有未解决的问题，但为了开拓新技术领域、由丰厚的工程盈利、队伍窝工等，而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。解决得不好，在投标后，就会受到损害到企业的信誉，可能导致企业亏损以至破产，在严重情况下，如解决得好问题，较好的经济效益可取得，一支好的施工队伍可锻炼出，更上一层楼使企业。因此，必须审慎从事在投风险
6、标中。 从技术、设备、资金等重大问题的保险标，为之保险标都有了解决的对策之后再投标，对可以预见的情况。经不起打击的失误，实力较弱的企业经济，则往往投保险标。当前，在我国施工企业多数都愿意投保险标，投保险标在工程承包市场上，国际市场特别很普遍。己经出现部分窝工、企业无后继工程，但必须争取中标成为保本标。本企业又无优势可言，在招标的工程项目，又多的竞争对手，此时，至多投薄利标，就是投保本标。宜投保本投，在对于水利水电工程的前期准备项目，以便主体工程建设尽快参与。 三、投标决策应遵循的原则 承包商应有所选择，对投标项目，特别是比较多的投标项目时，不投哪个标投哪个标，以及投一个什么样的标，这都关系到企
7、业的经济效益与中标的可能性。因此，非常重要的投标决策，通常担当此任的是企业的主要领导。得失与利弊要从战略全局全面地权衡，正确的做出决策。实际上是企业的经营决策问题，在进行投标决策中。因此，必须遵循下列原则在投标决策时: 选择的投标对象是否可行，就是可行性。首先要实事求是量力而行，从本企业的实际情况出发。以保证均衡生产，在本企业中，前提为连续施工，防止“窝工”和“赶工”现象出现。要从企业的技术能力、施工经验、施工力量、机械设备等方面，考虑是否比较合适，在该招标项目中，能否保证工期和满足质量要求，是否有一定的利润。其次，要考虑本企业的特点和特长能否发挥，装备优势与技术优势，扬长避短要注意，项目的选
8、择要适合发挥自己优势的，发扬长处才能创造信誉、提高利润，避开自己缺乏经验的项目、不擅长的项目。第三，要根据竞争对手的市场投标报价动向与技术经济情报，是否有夺标的把握和机会，在进行分析和预测后确定。就不宜参加投标，更不宜陪标，在对于毫无夺标希望的项目时，进而影响未来的中标机会，以免损害本企业的声誉。若明知竞争不过对手，则应减少损失退出竞争。 招标项目是否列入国家或地方的建设计划，经过正式批准，资金来源是否可靠就是项目的可靠性。供应是否有保证，在对主要材料和设备，完成的阶段情况的设计文件，是否满足要求的设计深度等。此外，还要了解业主的合同条款的宽严程度与资信条件，有无重大风险性。应当尽早规避本企业
9、没有条件承担的项目，还有利润小而风险大的招标项目，否则，不应有的后果特别是国外的招标项目将造成，这个问题更应该注意。赢利性。承包商追求的目标之一就是利润。承包商的利润保证，随着经济发展而稳定增长，也可保证国家财政收入，又可不断改善技术装备在承包商中，扩大再生产，同时改善生活福利设施，也有利于提高企业职工的收入，从而职工的积极性和主动性有助于充分调动。所以，承包商经营的重要决策，就是确定适当的利润率。在利润率选取的时候，竞争形势要分析，当时当地的一般利润水平要掌握，注意近期利润和远期利润的关系，并综合考虑本企业近期及长远目标。在国内投标中，要根据具体情况适当酌情增减利润率的选取。对投标项目竞争很
10、激烈的，为了夺标，采用低于计划的利润率，但在以后的施工过程中，企业内部革新挖潜需注重，不一定会低于计划利润，在实际的利润率中。 都要花费不少人力、物力，付出一定的代价，在参与每次投标时，就是审慎性。有利润可言，如能夺标。特别在不足的情况下的基建任务，非常激烈的竞争，为了生存都在拼命压价的承包商，盈利甚微。承包商选择投标对象要审慎，决不能承揽亏本的施工任务，除非在迫不得己的情况下的灵活性。采用灵活的战略战术，在某些特殊情况下。 在进行选择投标项目时，下列因素还应考虑：技术人员与本企业工人的操作水平，所需机械设备的可能性，在本企业投入本项目中，施工设计能力，工艺熟悉程度和管理经验对同类工程，可能性
11、的战胜对手，本企业在该地块的影响在中标承包后，可能性的流动资金周转。 总之，投标决策要做出正确的，首先去收集大量的信息从多方面，知己知彼。对承包风险度高、难度大，资金不到位、以及三边工程，主动放弃要考虑，否则企业将会陷入成本加大、工期拖长的困难，会受到损害对企业的效益、信誉，应充分估计竞争对手的优势及投标环境、实力优劣等情况，对决策投标的项目。实力越强的竞争对手，就有越激烈的竞争，影响就越大在中标后。竞争也会越激烈、竞争对手拥有的任务不饱满在投标与否后，很多的因素要考虑，需要深入、广泛调研，资料系统地积累，并做全面的科学的分析，才能保证投标决策的正确性。 参考文献： 1.范运林.工程招投标与合同管理.J.中国建筑工业出版社.2012. 2.佛山市建设局.佛山市建设工程交易中心文件汇编.J.佛山.2011.
