1、我国对外贸易中复合型企业核心竞争力探讨内容摘要：本文通过对近年来外部需求疲软的条件下复合型外贸发展企业经营成功与失败的案例进行分析，得出复合型企业依赖核心竞争力和科学发展战略获得国际贸易竞争优势和企业可持续经营发展的研究结论。企业复合式发展有利于保持一国贸易和经济的运行稳定，将外部需求波动对出口贸易造成的影响降至最低，在全球经济震荡复苏的国际经济局势下，我国对外贸易企业开展复合式经营是稳定经济、克艰避难的必要选择。 关键词：复合型企业 竞争力 贸易优势 对外贸易中复合型企业竞争能力与经营特征 （一）复合型企业在对外贸易中的竞争能力 1.复合型企业生产经营对于产业价值链长度和结构的优化整合。复合
2、型企业的产业价值链围绕同一企业内部的不同产业部门之间展开，以核心技术作为联结而形成链式结构，在这种价值构成基础上，复合型企业将企业产品的研发、生产、管理、销售以及售后服务链条进行整合，衍生出独立自主的局部整合经济优势。 复合型企业在拥有一定的市场份额并处于行业领先地位时，会以现有的经济技术基础为条件，在拓展自有品牌、延伸市场辐射能力以及维护开发客户资源的基础上，继续发展新产品，建立企业储备投入资源，形成“研发-生产-销售-利润-领先-再研发”的良性循环经济结构。复合型企业通过产品关联链条，在资本作为纽带的条件下，这种单一式的价值链条就可以发展成为产业间的网络式价值结构，从而获取更大的发展潜力和
3、选择空间。 2.企业的复合型经营可以形成产业间的相互扶持，加速产业升级步伐。迈克尔-波特在其产业优势竞争理论中曾经强调过国家竞争优势形成的基础，即支撑性产业的重要性。企业事实上同样具有相关特征，复合型企业将各产业部门进行基于核心技术的捆绑优化，以相互间密切联系和互补互助作为支撑，获得更强的竞争优势而具备核心竞争能力（侯瑾，2012） 。 此外，复合型经营的额外益处还包括对于产品核心技术研发的再投入能力提升，以专业化和局部规模经济效应不断进行深入创新，加速企业所在行业由相对低级形态向高级形态的进阶， “以企业促行业，以行业带动企业” ，加速企业资源向高效、高价值的产业转移步伐，带动产业升级。 3
4、.企业自我调节能力在复合型发展中的提升。复合型企业在分散企业经营风险方面的作用显而易见，一方面，通过对企业价值链的优化整合，复合型企业可以规避由传统产业集聚造成的企业间依存程度过高的负面影响，企业获得更为强大的抵御风险能力；另一方面，复合型企业由于在核心技术和科技研发领域具备独特优势，在规避国际贸易的技术性壁垒问题方面具有较为突出的防干预能力。通过分散化、科技化、网络式以及迅速回笼资金等优势，复合型企业具备地域外部冲击和自我调节的核心竞争能力，将企业生产经营风险控制在可以接受的范围内，将企业发展轨道的前进方向进行及时的纠偏，不断由内而外的自我创新、自我适应，将市场供求波动和企业的应变统筹能力进
5、行有机的结合。 （二）复合型企业在对外贸易中的经营特征 1.复合型企业的生产经营以核心竞争力作为基础，产品之间的横向或纵向拓展延伸都以核心竞争力作为中心，盲目式的扩张不属于复合型企业的发展策略，由于在产品类型和生产方面的关联性较强，复合型企业进行新业务拓展和产业渗透可以节约大量进入成本，学习和新产品研发费用也得到控制（孔伟杰，2012） 。 2.复合型企业同时具有专业化生产和规模经济的双重优势。一方面，在产品的专业化生产上，复合型企业在产品攻关投入力度上具有创新和资金优势，主导厂商的行业地位决定了核心竞争力的可持续状态；另一方面，在对企业内部的规模经济塑造上，复合型企业以专业化为优势依托，以领
6、先管理经验为凭借，可以迅速实现新产品的批量化生产（包，2012） 。 3.复合型企业基于局部规模经济效应而递进式发展产业链效益。和一般企业类似，复合型企业在最初的发展过程中也存在规模扩张和以量取胜的发展特征，当产品具备一定的市场份额，企业大力发展核心技术，并将优势延伸到产品，将边际效益递减维持在技术性提升的层面，控制中间成本，以整合优化的多产品核心技术竞争力规避系统风险。 4.复合型企业内部精细的业务部门划分特征；和一般企业相比，复合型企业更注重部门的专业化作业流程，因此建立多工种、多层次的业务部门是复合型企业“复合”发展的最表外特征。企业对于生产、研发、销售、管理、财务、人力以及风险控制等部
7、门之间的协作非常重视，以专业换效率，以效率促效益，以效益提服务，以服务获得竞争优势。 国内外企业复合型外贸发展进程的正反案例 （一）国内案例 1.复合型企业外贸发展中的失败案例。作为曾经是我国规模发展最大的定点生产玩具厂商，广东东莞合俊玩具厂拥有庞大的客户群体。企业在初期注重产品的设计研发，为了摆脱对于外部市场需求比重过大的发展局面，玩具厂投入较多资源来加强对于内地市场份额的开发，希望通过多元化经营和资本市场支持措施来拯救国际贸易利益日益下降的局面，然而战略在进入时机选择、行业筛选等环节出现了问题，单一式的国际代工模式缺乏核心竞争力，在金融危机的冲击下以破产倒闭告终。 合俊玩具厂在复合式经营方
8、面的努力以失败告终，这在反映我国制造业企业面临严峻贸易形势之外，也暗含了我国制造业核心竞争力低下、单一化产品生产模式普遍等问题，企业过快的规模扩张也导致企业缺乏成长根基，外部需求的疲软直接大幅度削减企业利润总额，经历过萧条经济周期而顽强生存的企业才是真正具有复合优势的企业（刘健桂，2013） 。 2.复合型企业外贸发展中的成功案例。云南白药是我国具有悠久历史的中医药品牌，云南白药集团在看准新时代医药行业发展形势下，推出具有现代医学文明特征的云南白药气雾剂、云南白药创可贴等产品，并在分析产品横向发展的基础上，跨行业推出云南白药牙膏等优质产品，获得市场认可，并依靠其在医药领域的品牌效应和核心竞争能
9、力，以核心自主知识产权作为产业联结的发展战略使得复合型发展计划取得成功，2001-2011 年，云南白药销售额从 2.56 亿元人民币攀升至 72 亿元人民币，其产品在海外享有优质的信誉和消费者信赖度。 云南白药集团以核心技术为复合发展优势，突破医药行业而谋求行业间的发展突破，将传统与现代结合，看准市场定位和进入时机，优化产业价值链，谋求外贸内需同步平衡发展，减少中间渠道环节，逐步摆脱了被市场遗忘和丢弃的企业经营风险。 （二）国际案例 1.国际范围复合型企业发展的失败案例。通用汽车公司自 1927 年成立以来一直是全球范围内最大规模的汽车公司，先后并购了凯迪拉克、雪佛兰和别克等汽车公司，企业加
10、速扩张趋势一度超越行业平均水平。然而，自 2005 年以来，通用汽车公司开始走上了下坡路，市场业务量骤减，亏损额达到数十亿美元，经历了 2008 年由美国蔓延至世界范围内的金融危机，通用汽车公司资金链宣告断裂，在 2009 年 6 月 1 日申请破产，其后虽然通过重组而建立起新企业，但已经元气大伤，其最大汽车制造商的行业主导地位已经被福特汽车公司取代（孙连才，2011） 。通用汽车公司的失败再一次证实了单一化产品企业的生产经营脆弱性，作为曾经的全球高端制造业巨头，通用汽车在经济危机中未能及时抓住复合型发展机会，全球汽车出货量锐减，最终导致破产重组，其也从侧面反映了复合型经营对于出口贸易的重要性
11、。 2.国际范围复合型企业发展的成功案例。宝洁公司成立于 1837 年，以香皂和蜡烛生产作为主营产品，随后经历了电力革命的冲击而选择以香皂作为单一核心产品，推出的各类型优质香皂产品占据市场绝大部分份额，随后便开始了向日用消费品领域的扩展，研究生产洗发水、化妆品和洗衣粉等产品，实现了这类消费品的专业化生产。宝洁公司在专注日用品的同时，也不断发挥传统核心技术优势，开发新产品，向日用品的各个领域发展渗透，走上复合型发展之路（刘蕾，2013） 。 复合型企业对外贸易发展过程的经验概括 如表 1 所示，A 代表肯定意见，B 代表否定性意见，Y 为成功的标志，N 为失败标志。对于我国来讲，东莞合俊玩具厂和
12、云南白药集团分别代表非复合式发展和复合型发展企业的代表，而外部范围的宝洁集团和通用汽车分别为复合经营与单一经营的代表。表 1 说明了企业外贸的成功和经营可持续依赖于两个特征，分别为核心竞争力和复合式经营。由表 1可以得出结论，对于企业外贸的成功和可持续经营状体的判断，可以分为三种基础判断形式，即：B+B=N；A+A=Y；A+B=N。成功企业的复合式经营经验可以归结如下： 企业进行外贸产品的业务拓展要以核心竞争力和主导产品已经建立市场主导力为条件。企业核心竞争力是战略性资源，没有核心竞争力就无法成功的进行业务拓展，复合型企业一般在核心产品在行业市场中具备一定支配能力的时机下才会将产品业务外移，即
13、便新业务有经营困难，企业也存在回旋余地，不充分考虑生产经营困难而盲目扩张显然会丧失自由选择余地（张晓涛，2012） 。 复合型企业的业务拓展常常在关联程度较近的行业内进行，有利于核心竞争力的转移嫁接。以宝洁公司为例，其复合型发展都是基于日用消费品的大类范畴，将其在香皂生产上的技术改造嫁接至相关产品，实现核心竞争力的转移，优化行业价值链，不断占据市场份额，以关联性高的产业多元化发展提高企业整体竞争力和抵御风险能力（张金昌，2002） 。 成功企业经营项目结构可以实现迅速调节，能主动适应市场供求变化。复合型经营企业在某一种产品面临经营亏损的条件时，会及时的将亏损项目资金和技术向关联产品转移，改善生
14、产结构，适应市场变化。同样是宝洁公司，其经历了电力革命冲击和日用消费品行业竞争加剧等多种经营危机，因为多产品策略使得公司的利润来源从单一走向多渠道，避免破产厄运。 复合型企业具备一流的行业并购和市场研究队伍，对技术理解和市场数据分析预测都有深刻的把控能力。一流的企业需要一流的人才进行管理，无论是出口转内销还是单一型的纯外贸出口企业，闭门造车都不能及时赶上市场的变化，因此，大多数的成功复合型企业都具有独立的市场研究队伍，企业市场研究队伍的能力高低也是其进一步发展潜力的重要决定力量。 综上所述，复合型企业通过产业链结构实现了业务的相互支撑，在我国目前外部需求疲软、外贸出口额下降和外贸出口结构较为单
15、一的对外贸易发展形势下，众多企业如何抓住时机调整企业产品业务结构、发展产品核心竞争力、进行复合式经营是非常现实而迫切的问题。这是下一个阶段经济发展过程中需要着力解决的重点所在，以核心竞争力为纽带的企业多元化、关联性集约发展指明了一条发展道路，值得政策制定者和企业不断践行和思考。 参考文献： 1.孔伟杰.制造业企业转型升级影响因素研究基于浙江省制造业企业大样本问卷调查的实证研究J.管理世界，2012（9） 2.孙连才.基于动态能力理论的商业生态系统下企业商业模式指标评价体系J.管理世界，2011（5） 3.侯瑾.基于产业链协同的企业营销创新策略研究J.商业时代，2012（4） 4.刘健桂.经济全球化条件下中小企业核心竞争力构建策略J.商业时代，2013（10） 5.包.复合经营外贸企业盈利模式的创新与实践J.国际市场，2012（8） 6.张晓涛.中美经贸的真正差额基于货物贸易、服务贸易、双向投资全口径J.经济研究，2012（3） 7.刘蕾.基于企业核心业务能力的知识管理策略研究D.昆明理工大学博士学位论文，2013 8.张金昌.国际竞争力评价的理论和方法M.经济科学出版社，2002
