1、2013 中国化妆品市场或将成为世界品牌集散地有了好的品牌，还要有百货店支撑，才能得到完美的市场演绎。在环球经济面临挑战的情况下，亚洲市场是美容业的发展重点，其中有着亚洲美容业巨头之称的中国化妆品市场的重要性日渐显现。 中国化妆品市场将成为世界品牌集散地 这一观点的由来应从几个方面加以诠释。首先从我国经济走势看，经济回暖的态势日益明显。有关媒体披露，日前公布的 2012 年 11 月份汇丰中国制造业采购经理指数（PMI）初值为 50.4%，这是 13 个月来该值首次回到荣枯分界线之上，在中国官方 PMI 回到荣枯分界线上 1 个月后，再度确认了中国经济企稳回暖的最新走势。 有数据显示，最近两个
2、月的经济数据，一直描绘出经济增速上行的走向，中国经济的月度核心指标规模以上工业同比增速，从 8 月份的 8.9%回升至 9 月份的 9.2%、10 月份的 9.6%，工业回升的背后是“三驾马车”的共同拉动。国家发改委宏观经济研究院副院长王一鸣指出，虽然外界对未来中国经济反弹的幅度预测不同，但大家普遍认同的是，中国经济已经筑底企稳。他认为，随着内需的企稳和恢复，中国经济增速未来会出现小幅反弹，四季度经济同比增速可能会从三季度的 74%反弹至 7.7%7.8%。 对于经济增速在最近两个月出现企稳回升的原因，很多专家普遍认为，一是经济增长政策见效，出口市场转好等多种因素综合的结果。二是考虑到国际金融
3、危机仍未结束、国内资源要素支撑条件发生变化等综合要素，虽很难期待中国经济在重新回到曾经的两位数高增长，但目前的经济增速是合适的。从国际化妆品市场走势看，多数国家都把市场的重心放在有着九百六十万平方公里的中国大地或囤兵亚洲市场，以期在适当的时候为进入中国内地市场时刻准备着。有消息说，就在 2012 年的11 月 1416 日，全球美容业界精英云集中国香港会展中心，参加第十七届亚太区美容展，亚洲特别是中国内地市场日渐成为众多国家争夺的目标市场。 据亚洲博闻有限公司执行副总裁麦高德称，在环球经济面临挑战的情况下，参展商反应踊跃，显示亚洲市场是美容业的发展重点，其中有着亚洲美容业巨头之称的中国化妆品市
4、场的重要性日渐显现。第十七届亚太区美容展组委会表示，今年的亚太区美容展参展商数目再创新高，参展商数目比 2011 年增加一成，其中 27%的参展商是首次参展，有来自澳大利亚、比利时、中国、法国、英国、美国等的国家展馆和团体展馆，还有首次参展的加拿大、巴西参展商，共有来自 44 个国家和地区的 1964家公司。展场面积比 2011 年增加 9%。 另外，化妆品出产大国法国、意大利、美国均扩充了参展规模，参展公司数目最多。同时，中国、韩国均有庞大的参展团队。此次美容展包括化妆及个人护理、身心健康和水疗产品，包装及承包生产，专业美发，美甲，共计有来自一百多个国家和地区的近 50000 名参观者到场。
5、 从一些国际品牌参展商中了解到，兰蔻、迪奥、倩碧、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等，凭借早期在中国市场的拓荒和大兵团作战优势以及良好的全球口碑效应及深植中国市场的决心，早已经完成在中国市场的布局。 中小国际品牌，由于企业实力及布局中国市场的迟缓，在中国市场的表现虽然差强人意（因为他们中更多的是在中国实行代理模式，试探性地开发市场） ，但从此次亚太美容展来看，众多中小外资企业仍然看好中国市场的发展潜力，无论是原料包材企业还是护肤、彩妆、个人护理、口服等企业，依然想在中国市场争得一席之地或分得一杯羹。 国际国内品牌在中国争奇斗艳、 “百舸争流”局面一触即发 说 2013 年中国的化妆品市场将是万国品牌的
6、展示地和集散地，国人不用再走出国门，就能在第一时间领略到最新国际化妆品市场的流行趋势信息并能使用到最新养护、洗护、滋养、润肤、彩妆等新生代品种是有一定根据的。有众多国际知名大品牌，在新的一年都千方百计提供功能多样的新品取悦中国消费者，也有中小国际品牌则把能进入中国内地市场开店，当成增强品牌自信心和走向世界市场的试金石。从各地反馈的信息看，2013 年中国的化妆市场将是一个国际国内品牌争奇斗艳、 “百舸争流”的竞销局面，老中青、男女幼各得其所，真正应了那句广告词：总能找到一款适合你。 兰蔻推出 2013 春季彩妆 in LOVE 系列。继日系品牌后，欧美品牌的春妆开始蠢蠢欲动。市场的最新预告是兰
7、蔻 Lancome 的 in LOVE 系列，预计此款春妆于 2013 年 1 月登场，继续由人气女星艾玛 Emma Watson 担纲代言，形象图中土耳其绿的眼线与莓红唇色显得相当诱人，洋溢一股幸福却又带点自我风格的感觉，腮红、唇膏、眼线笔与指甲油等，让系列主题更显突出。 LOreal 欧莱雅推出高端护发系列。报道说该高端护发系列是历经全球 6 家研究机构的顶尖科学家、合作 5 年并经过 5000 名美国女性消费者的亲身验证共同研制而成，这款产品所倾注的创新性，在日化线护发产品领域中尚属首次。 作为这一品类的创造者，将努力改变消费者的护发理念。经了解，Advanced Haircare 全系
8、列共获得 23 项专利，包括 8 项独有成分专利。其中花果香味系列，是从 40 种香料中精选、精制而成。欧莱雅美国总裁Karen Fondu 表示，为帮助亚洲特别是中国消费者理解产品的精髓和掌握这一护发的先进理念，将通过官网，以视频、文字等形式，发布和解读一套完整的头发护理解决方案，不仅能够增添光泽感，而且还可为消费者提供一对一的护发建议。 Marni 玛尼即将推出首款女士香水。2013 年 2 月，意大利一线女装、配饰品牌 Marni（玛尼）将和其合作伙伴雅诗兰黛旗下香水部门 ADF，联手推出 Marni 首款香水，进一步丰富其品牌的产品类别。Marni 创意总监表示，这是一支非常具有个人特
9、色的香水，凡使用它的女性，基本都是那种拒绝盲目跟随潮流，但又有品位的女士。这款香水代表了 Marni 品牌的时尚观点独立和自信。据悉，这款香水瓶身设计的灵感来自Castiglioni 20 年前在跳蚤市场发掘的古旧瓶子。外盒由特制的质地组成，表面为乙烯材质，颜色类似于白色与裸色的混合体。为制造 Marni首款香水，雅诗兰黛还特别添加黑玫瑰果精油为其注入性感的味道，打造一种既现代又大胆的香调。 HR 赫莲娜限量睫毛膏正在上市。创立于 1902 年的 HR 赫莲娜，2012 年迎来 110 周年华诞。作为“睫毛膏皇后”品牌，赫莲娜再推点“睛”之作，2012 年 12 月携全新惊艳致礼限量睫毛膏上市
10、。该款限量版睫毛膏可贴合并均匀裹覆睫毛，24 小时强效防水不脱妆。搭配突破性“可塑浓密”膏体，有效提升妆效浓密度。产品的外壳设计金亮璀璨，膏体蕴含金色微粒与珍珠母，搭配 XXL 超大号柔软梳形刷头。 第二次来到香港参展的土耳其彩妆，在参展会上期盼能在中国找到土耳其 Golden Rose 彩妆品牌代理商。据说 Golden Rose 是土耳其彩妆第一品牌。在欧洲、非洲等国家都有销售，这次想要拓展东方市场。因为他们自信 Golden Rose 彩妆品牌的优势就是品质高、价格低。 新加坡 ZELL-V 细胞疗法口服保健品，在第十七届亚太区美容展上希望能进入中国内地市场。新加坡 ZELL-V 培训总
11、监迈克魏表示，ZELL-V细胞疗法口服保健品在新加坡、马来西亚、中国香港有 15 年的历史了，在这个行业非常成功。其在新加坡、马来西亚保健品领域排名第一。目前他们的产品在新加坡、文莱、中国香港等地有 28 家专卖店。他们参加这个展会的目的就是想开发亚洲市场，最重要的还是中国内地市场。培训总监迈克魏说，细胞疗法对于中国市场来说，还是比较新的科技，除了正确介绍保养方法，还必须在培训方面下很大工夫，必须从培训方面加强。 在第十七届亚太区美容展会上了解到，欧洲企业绝大部分喜欢在中国发展，他们不仅是想在中国卖东西，还想到中国买东西，这是一个互相贸易的过程。2012 年欧洲参展商比 2011 年要多，以德
12、国为例，他们2011 年参展的企业为 29 家，2012 年猛增到 33 家。据说是中国的市场比较重要，因为在中国市场尤其注重高档品的发展潜力。 中国物美价廉的包装制造方面，也很受德国企业青睐。中国化妆品的包装方面发展很好，这对于国外的企业来说，可以省一些包装的费用。德国 MAS-consulting 总经理蔡乐也表示，德国企业的优势就是注重科研，有自己的技术，无法被模仿。德国化妆品企业在中国没有规定的操作模式，这是因为每家德国企业都有自己的标准。他曾去过上海，觉得上海化妆品市场仍然还有很大的发展空间。 Benefit 完美无瑕盈氧粉底液的元旦登场：首款贝玲妃完美无瑕盈氧粉底液功能是，可让肌肤
13、自由呼吸，即 Hello Flawless Oxygen WOW。据了解，Benefit 贝玲妃从 2010 年始，在美妆界首推“定制级无瑕”概念，推出 Hello Flawless 完美无瑕粉饼系列，广受到好评。 时隔两年，又推出同系列的 Hello Flawless Oxygen WOW 完美无瑕盈氧粉底液，弥补其粉底液产品的空缺，丰富了产品线。这款粉底液具有抵抗阳光侵害，保湿，令妆容自然等功效，采用真空泵压的灌装设计，在隔离外部污染的同时更可精准控制产品使用量，减少不必要的浪费。 屈臣氏全新化妆系列 My Party Gal 上市。随着 2012 年 12 月的到来，为迎圣诞贺新年，屈臣
14、氏全新化妆系列 My Party Gal，以覆盖八大步骤的完美底妆彩妆产品，让平常不会化妆的素女们瞬间由灰姑娘变身最闪耀的派对女郎。他们推出亮白肤色控油肌致 BB 霜，质地细腻，颗粒均匀，延展性好，能够完美贴合肌肤，抚平细纹，隐形毛孔，遮盖瑕疵，让肌肤焕发健康光彩。这款 BB 霜最大的特点是采用防水防油的配方，让妆容不畏汗水，持久服帖 24 小时不变。My Party Gal 瞬间其底妆以精致两用粉饼，超细粉质，细腻遮盖面部瑕疵，瞬间焕发肌肤的美丽光感。自然白提亮偏黄肌肤，象牙白平衡偏白肤色。My Party Gal 持久眼线液，配搭 My Party Gal 晴采立体三色眼影（星光幽蓝） 。
15、眼线液浓黑持久无晕染，使双眼轮廓分明，可营造成熟中带点小性感的韵味。 中国百货店将成为国际国内化妆品品牌成长的温床 有了好的品牌，还要有百货店支撑，才能得到完美的市场演绎。最近有消息说，重庆新世纪百货经销的兰蔻在该商场举办的化妆品节上，以劲增 45%的好成绩名列榜首。2011 年重庆世纪新都成功引进了迪奥、娇兰、Fancl、安娜苏和兰蔻等 15 个以上的国际一线品牌，化妆品业绩一路高歌猛进，销售扶遥直上。新世纪百货相关负责人表示，丰富的名优品牌、舒适的购物环境、良好的商业信誉使新世纪成为广大消费者喜爱的购物场所。 北京隆盛泰商贸有限责任公司 16 年的时间都在致力于个人护理品的代理，并希望与全
16、球范围内的高端品牌都有合作，可以把一些高品质，并且可以改变消费者健康习惯的产品带入中国，其中欧美产品是主要的方向。到目前公司已代理了近 20 个国际品牌，约 400 个单品。他们认为在个人护理品领域，国外的产品在品质、技术和概念上比较领先。一直致力于经营高端个人护理品的代理，迎接消费升级。该公司认为目前中国的个人护理已经处于升级的阶段，外资个人护理品想抢滩中国市场，首先面临的问题是价格上要让更广泛的消费者接受，其次，品牌的塑造还需要很长时间。 另外，也应做到对于本土消费者需求的把握，在产品与消费者之间找到一个契合点。对于个人护理品来说，中国市场需求很大，市场潜力很大。一方面外资品牌想方设法挤进
17、中国市场，另一方面成长起来的民族品牌又想跨出国门走向世界，以增强迈向国际市场的信心。除了佰草集早些时间打进国际市场，并在国际市场占领一席之地，2013 年国产品牌珀莱雅也开始规划迈向国际市场步伐，首先是计划新推彩妆向国际市场进军。杭州珀莱雅贸易有限公司是第二次参加亚太美容展，护肤品市场开发经理说，上一年我们觉得参展的效果还不错，所以今年又再次参展。因为在国内市场上，消费者基本上都已经认识了珀莱雅，借这次展会，把我们的品牌告诉其他国家。同时，我们也在招商，看看有没有机会，探索国外的公司是否对我们珀莱雅品牌感兴趣，借此机会推广我们的品牌。从今年的展会来看，我觉得认识珀莱雅品牌的人更多了。据了解，珀
18、莱雅目前一共有 6 个系列，海能量塑颜系列是 2012 年推出的，属于比较高端的系列，主要针对百货商超渠道为主。 2013 年 3 月底，珀莱雅还会推出彩妆系列。同样，已经有近二十年生产历史的兰瑟彩妆品牌，凭着强大的科研技术人员，不定期地推出新品。定位高端的兰瑟品牌和定位中高端的悠姿以及走中端的路线的雅邦，无论是从互相配合的原料商、包材商还是从生产、研发到销售来看，兰瑟都有很强的优势，目前已经在国内有数千个网点，立足专营店渠道，逐步进驻商超渠道，并朝国际发展。 到今年为止，兰瑟已经参加了两三年亚太美容展，参加此次展会的目的，主要是把集团公司的几个品牌推向全世界，进入国际市场。该公司反映，今年的
19、参展商欧美客人比较多，他们也结识了很多欧美客商，欧美客商对兰瑟品牌的质量、包装各方面都很欣赏，有很多客户乐意把他们品牌带到相关的国家去。 据了解，除了兰瑟外，在本次展会上，广州卡洛莱化妆品有限公司也新推出了专门针对国际市场的彩妆品牌。万邦实业莲娜姬护肤品有限公司推出的莲娜姬护肤品，其营销战略也是立足国内，阔步迈向国际市场。很显然，逐渐强大的民族品牌正在逐步走向国际市场。 民族化妆品品牌强势发力，市场占有率上升 无论是中国的一二线大城市还是日渐发达的三四线城市，国人喜欢民族品牌的趋势日见端倪。资料显示，2009 年 5 月，跨国化妆品公司品牌的市场占有率为 57.9%；而到了 2012 年 5
20、月，市场占有率已减至44.5%。 “洋品牌”市场占有率缩减，自然给国货品牌腾出了更多发展空间。 一些商场的工作人员介绍，国货品牌的市场占有率确实有所提升。以佰草集为例，虽很少参加商场的各种促销活动，但近两年，佰草集品牌的市场占有率每年都以 20%的速度增长。在竞争日趋激烈的化妆品领域，老牌国货质量稳定、价廉物美延续了它们顽强的生命力，也正是因为这经得起考验的质量，让国货越来越受人们欢迎，80、90 后的年轻人也成为强有力的顾客群。 之所以出现年轻一族对国货的青睐，笔者到外地出差有意了解了民族品牌市场情况后发现，在我国大多数城市的商场和超市内，百雀羚、相宜本草等国货品牌都拥有了自己的货架。与以往
21、只走“惠民”路线不同的是，一些国产化妆品也推出了高端产品，并更加注重广告推广，以满足更多消费群体的需求。有些国际大品牌不断爆出化妆品含有对人体产生危害的添加化学成分，所以年轻一族也学着父母辈的消费习惯，感觉老品牌的质量更稳定些。近几年国货“重现江湖”后，很受市民欢迎，化妆品市场刮起了一股股“最炫民族风” ，使一些国有商超开始将眼光关注到国产品牌。据成都一百货店 BA 告诉，国产品牌现在卖得很好。以前一个品牌一天最多只能卖 100 多元，现在来购买国货的人越来越多，一天一个单品的销售额可近千元。 作为民族品牌的另一大类药妆，也是不可小觑的一个品类。香港贸易发展局的一份研究报告估计，中国药妆市场至
22、少有 200 亿元人民币潜在市场尚待开发，每年增长率高达 10%20%。药用型化妆品尤其是中草药化妆品将开辟新的市场领地，在未来三至五年内，中国药妆市场的竞争将会继续升温。 目前已有 170 多家企业涉足中国药妆市场，其中不少是国内著名医药企业，例如北京同仁堂、上海家化和江苏隆力奇。中国香料香精化妆品工业协会的一位人士爆料，雅诗兰黛尽管在中国市场的占率一直位列前三名，但如何使用现有的渠道和占有率推出全新品牌，可能需要较长时间才能接触到固有消费群，同时也将与面向中端消费群的中国药妆品牌正面交锋。 对雅诗兰黛而言，他们不想只是做一个在中国卖产品的外国公司，他们对中国的期望更多，推出新品牌只是中国计划的一个部分，希望中国可以继美国后，成为雅诗兰黛第二个最大的“故乡市场” 。
