1、FOB 与 CIF 贸易术语的风险分析及应对措施近年来，在我国对外达成的出口合同中，FOB 贸易术语的使用率越来越高，排在各贸易术语的首位，采用 FOB 贸易术语时出口商履行合同的义务较简单，具有明显的优势。在进口业务中，我国进口商为了减少贸易中一些不必要的麻烦，也越来越多地采用了 CIF 贸易术语。但我们必须清醒地认识到 FOB 贸易术语在出口业务中的风险及 CIF 贸易术语在进口业务中的风险。必须针对风险采取各种必要的防范措施，避免在国际贸易中上当受骗。 FOB 与 CIF 风险分析应对措施 近年来，随着国际贸易的开展以及国际航运条件和技术的改善，在我国对外达成的出口合同中，FOB 贸易术
2、语的使用率越来越高，排在各贸易术语的首位。以 FOB 术语成交的业务占 80%以上，而且有逐步增长的趋势。由于当今国际贸易中存在许多的不确定因素，进口商在贸易术语的选择中更趋向选择风险小、责任少的术语，进而大大发展了 CIF 术语在国际贸易进口业务中的使用比例。目前在进口业务中，我国进口商也越来越多地采用了 CIF 贸易术语进行国际业务往来，导致 CIF 贸易术语在我国进口业务中的使用频率逐年提高，上升为我国对外进口合同中使用最频繁的贸易术语。 一、FOB 与 CIF 贸易术语在进出口业务中的优越性 1、FOB 贸易术语在出口业务中的优越性 就出口业务而言，企业采用 FOB 贸易术语具有明显优
3、势。首先，出口商履行合同的义务较简单，出口商只要在合同规定的装运期内，并在买方指定的装运港将符合合同规定的货物交至买方指定的装运船舶上，就算卖方完成了交货义务，货物能否如期到达和安全到达目的港与卖方无关。从货物在装运港越过船舷开始，之后的风险和费用均由买方承担和负责。 其次，采用 FOB 条款，出口商可以避免运费、保险费的波动，从而减少贸易风险，保证成本核算的稳定性。目前，我国的许多出口企业都习惯于采用 FOB 术语出口，特别是近年来，由于运价上涨，很多出口企业为了规避运价上涨的风险，往往乐于报 FOB 价。 2、CIF 贸易术语在进口业务中的优越性 企业在进口合同中选择采用 CIF 贸易术语
4、进行交易，要求出口商办理租船订舱、保险等义务，为进口企业省去了许多不必要的麻烦，在竞争激烈的对外贸易中赢得了宝贵时间。首先，进口商可以不必为租船订舱与船公司或者货运代理订立合同花费过多的精力和财力。 其次，在出口商订立的保险合同中，进口商可以在货物越过船舷后发生事故时享受到由出口商办理的保险业务产生的效益。最主要的一点是，进口商可以省去一大笔的资金和人力的投入，能够让进口商的资金得到最大利用。在当今国际贸易日益讲究效率的现状下，可以省下足够的时间，安排履行其他的贸易合同。 二、FOB 贸易术语在出口业务中的风险分析 1、出口商船货衔接风险 在采用 FOB 贸易术语的合同中，出口商负责备货和装船
5、，但进口商负责租船订舱，连贯的流程被分割由两方分别负责，能否衔接直接影响到合同的顺利履行。在 FOB 术语下，进口商把船名和装船期通知出口商，出口商再在合同规定的装运港和装运期内将货物备妥装船，双方远隔重洋，沟通不畅或一些主客观原因往往就会在船货衔接方面产生问题。比如，进口商延迟派船或因各种原因导致装船期延迟或变更船名，导致出口商货物不能按时装船，滞留港口，由此使出口商增加一些额外的支出，如仓储费用，或使出口商由于迟收货款而造成利息损失。出口商备货延迟或因其他原因未能在指定日期将货物装上指定船只，也会造成额外的费用，如空舱费、滞期费。因此，由于船货衔接问题而导致的贸易纠纷经常发生。 2、出口商
6、货款两空风险 在采用 FOB 术语的合同中，进口商指定货运代理的原因是多方面的，有的是要求货代承担办理清关、分拨集运、物流等服务，有的是要求货代为其把握准确的交货付运情况，有的是客户与船公司或货运代理有着特殊关系能拿到便宜的运价，还有少数不法商人利用货代或串通货代骗取出口商货物的。FOB 即使在信用证条件下，出口商也难以保证货物的绝对安全，这是由于进口商与船公司或货代的特殊关系，客户可先担保提货。一方面，拖延付款，影响出口商的正常收汇。另一方面，客户提货后，经常会提出一些无理要求，使原来较为安全的结汇方式变为商业信用，使出口商处于不利地位，甚至使出口商处于货款两空的境地。 3、出口商提单种类选
7、择不当风险 在采用 FOB 术语的合同中，出口商的风险还来自于错误的提单选择。在实际操作中，很多出口商倾向于选择记名提单，认为其可以直接把货物交付给进口商或收货人，不会因遗失提单而被别人提走货物。事实上，这其中有另外一个更大的风险，即进口商的商业信誉如何。因为与指示提单相比，记名提单只起到运输合同及货物收据的作用，而缺少了物权凭证这一最重要的作用。因此，如果进口商商业信誉较低，承运人却让记名提单载明的收货人在未提交正本提单的前提下提货，出口商则很难以正本提单在自己手中为由向承运人或提单签发人索赔。 三、CIF 贸易术语在进口业务中的风险分析 1、进口商实际价值损失风险 在以 CIF 术语成交的
8、进口合同中，由于 CIF 术语是象征性交货，又是境外出口商订船，他们只保证实际的装船日，却不能保证国内进口商的实际到货日。国内进口商在实际进口业务中，往往由于船公司自身等方面的原因，经常面临无法按期收货的情形，给进口商带来多方面的损失。特别是对于那些保质期较短的食品、易腐的季节性的大宗农产品或时效性很强的时尚物品，由于推迟收到货物，进口商只能被迫采取销售打折、缩短货架销售时间等手段，造成其实际利润下降，甚至会影响到部分产品的国际期货市场价格，进而给其后续经营带来不利影响。 2、进口商钱货两空风险 在以 CIF 术语成交的进口合同中，由于 CIF 术语是象征性交货，不是实际交货，再加上国外出口商
9、订船，因此很容易造成提单风险。在实际操作中，出口商倒签提单进行结汇，使国内进口商延后收到货物，甚至用假单据结汇，从而造成进口商钱货两空。另外，可能出现出口方所装运的货物与进口方所需要的货物不一致，而船公司对出口方所提供的货物及其品质往往可以通过所谓的保护性条款来规避自身责任，结果仍将可能给进口方造成难以挽回的潜在损失和实际损失。 3、进口商成本核算偏低风险 在当今贸易利润越来越小的国际形势下，在以 CIF 术语成交的进口合同中，进口商面临着成本核算偏低的风险。CIF 术语由于是境外出口商订船，出口商拥有许多主动权选择船公司来减少费用支出，原本许多属于出口商承担的费用被转嫁到国内进口商身上，如装
10、船费用、杂费、空箱遣返费、船公司的中转费用等，这些转嫁的费用有可能超过实际的运输费用。 四、进出口商规避 FOB 和 CIF 贸易术语风险的措施 1、出口争取采用 CIF 贸易术语 在我国的对外贸易实践中，一些出口企业防范贸易风险的意识不强，业务环节把关不严，导致企业蒙受重大损失，甚至面临破产倒闭的窘境。因此，我国出口商在选用贸易术语时应更加谨慎，在客户无特殊要求的情况下，为减少贸易风险，我国出口商首先考虑以 CIF 术语报价成交，将租船订舱与投保的主动权掌握在自己手中，这不仅有利于我国的出口商规避贸易风险，还有利于运输行业与保险行业的发展，进而促进我国经济的发展。在外商资信不明时，即使先前双
11、方有贸易来往，在 FOB 贸易条款下，出口企业尽可能结汇成功后继续分批出口，尽量避免结汇未成而多次集中出口。 2、进口争取采用 FOB 贸易术语 在我国进口业务中，许多企业因对风险认识不足和业务环节操作偏差等因素，导致我国进口商钱货两空的现象时有发生。因此，我国进口商选用外贸术语时应更加谨慎小心。进口企业在选择贸易术语时，首先应该而且要争取选用 FOB 贸易术语。只有这样，才能使自身在贸易过程中有效地规避贸易术语带来的风险、掌握贸易的主动权，提高对外贸易的成功机率，为我国进口贸易做出应有的贡献。 3、结合客户资信调查灵活选用贸易术语 任何贸易都会有风险，关键是如何正确把握。如果过分强调贸易风险
12、带来的损失，过分局限于传统贸易术语的优越性，进出口企业就会丧失众多的贸易机会。如外商坚持 FOB 条款并指定船公司、境外货代或无船承运人安排运输，可接受知名的船公司，尽量避免接受指定的境外货代或无船承运人。如果外商坚持指定境外货代或无船承运人，为不影响出口，必须严格按程序操作，对指定的境外货代或无船承运人的信誉要进行严格的调查，了解是否有我国合法代理人向交通部办理无船承运人资格的手续，同时要求我国的货代或无船承运人出具保函，承诺被指定境外货代或无船承运人安排运输的货物到达目的港后必须凭正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任。只有这样，一旦出现无单放货，才能有依据进行索赔。因此，做好客户的资信调查是对外贸易的一个重要环节。掌握客户的真实情况后，在进出口业务中就可以根据不同情况灵活运用 FOB、CIF 术语，避免在国际贸易中上当受骗。 参考文献： 1周厚才. 国际贸易理论与实务M. 北京： 中国财政经济出版社，2009. 2吴国新，李元旭. 国际贸易单证实务学习指导书 M. 北京： 清华大学出版社， 2006.
