1、最炫民族风：神曲是怎样炼成的無论你是不是华人歌手组合“凤凰传奇”的歌迷，他们的歌都注定会飘进你的耳朵。自 2005 年，一曲月亮之上以其农业重金属色彩抢占了县级城镇及农村的市场后，质量不佳的音响大多都播放过他们的代表作。唱片业喜欢用销量来说明歌手有多么红，截至 2012 年“凤凰传奇”的唱片销量已超 600 万，在中国移动等平台上的彩铃下载量达 1 亿多次，这意味着在中国手机用户中，平均每七人就有一人付费下载他们的歌。就在 2012 年，一首神曲最炫民族风让凤凰传奇一路杀进城市，high到了海外。 神曲的基调，抢占二三线市场 有媒体做过详实的调查，称中国每一个家庭都有至少一位凤凰传奇的歌迷。可
2、在 2005 年凤凰传奇的第一部专辑月亮之上席卷农村市场时，杨魏玲花和曾毅在深圳 l 路边边吃烤串边担心， “我们下一张专辑会不会火呢？”2007 年，他们的第二张专辑吉祥如意在百日内就创造了 20 万的销量，这让凤凰传奇又开始担心“第三张要是不火岂不很没面子”？ 凤凰传奇的第三张专辑依然由孔雀唱片负责选歌和唱片录制。歌曲供应来自两方面，一是孔雀唱片签约词曲作者的制作，二是其他音乐人递给孔雀唱片的小样。 凤凰传奇的成名歌月亮之上是由音乐人何沐阳制作的。他给这个歌手组合的定位是：现代民歌，根源是民族的，表现手法是国际化的，歌词还很人文。这样的定位让凤凰传奇在出第二张专辑之前都没有雷同对象，即使之
3、后出现爱情买卖等模仿者，但凤凰传奇已经领先了。这首歌后来被孔雀唱片的董事长陈仁泰相中，并很快签下凤凰传奇。 对凤凰传奇来说，孔雀唱片的老板陈仁泰不仅仅是一个老板或投资人。坊间对他的评价是，一个热爱音乐的农民企业家。身家几个亿的他，天天做的是工资不超过 2000 元的试听员做的事情听小样。他经常拿出整整一个上午听歌，对当红歌曲做分析，得到时值、旋律线条上的规律。出新歌时就会依照总结的规律来参考、修改。陈仁泰的耳朵和市场高度一致：以前一首歌是从一线城市开始听，然后贯穿下去，但现在一线城市的人只听英文歌和港台歌，真正埋单的是二三线城市。 张超是一个很合陈仁泰胃口的词曲作者。1981 年出生的张超，并
4、不是音乐专业出身，中文系毕业后，做了半年的白领后为了一个音乐梦想辞职了。但是之后的一年，张超的生活很艰难，基本没有收入，除了在家埋头写歌，就是像無头苍蝇一样四处投稿。直到他遇上了孔雀唱片，一首后来由郑源演唱的不要在寂寞的时候说爱我的小样，被陈仁泰一眼相中。 也许是从小在山区长大的缘故，张超对于民族风有着自己独特的理解，用了 3 天时间就创作出了最炫民族风 。张超与陈仁泰有着相同的研究喜好，他发现神曲是有规律的，把近 20 年当红歌曲的谱录入软件，经过比较发现，这些歌曲最抓人耳朵的也就一两句，曲调一般是一句往上，两句往下。音乐创作也讲究速度，时值为 68 就让人感觉平和轻松，90128 则容易让
5、人兴奋。歌词上也要下工夫，考虑到大部分人的阅读力，词语要是大家经常用的，不能复杂。当初，张超把作品小样寄给陈仁泰，结果得到了跟其他唱片公司截然不同的反馈只有陈仁泰会说张超的歌词太文艺了，需要更直白，而其他唱片公司则往往要求他写得再深刻点儿。 陈仁泰对歌曲制作极为认真。在制作专辑最炫民族风时，他专门从内蒙古请来了马头琴演奏，从东北请来了唢呐演奏。凤凰传奇每一张专辑在制作之前，都会至少挑选 100 首小样，一首小样肯定也不会只听一遍，这巨大的工作量都是由陈仁泰来完成。 最炫民族风这张专辑，甚至是从一千余首新歌中筛选出的 11 首，从准备到发片用了一年半的时间。 从歌曲选择上，孔雀唱片走出了一条与众
6、不同的路，但其短板也非常明显：缺乏宣传与演出经验。作为玲花彼时的男友，徐明朝义不容辞地顶了上去。2006 年，他从 TOM（無线互联网公司）辞职，创立百人文化公司，正式负责凤凰传奇的推广宣传。以其上市音乐公司的管理以及组织 100 多场高校巡演的经验，将凤凰传奇一步步推近“神坛” 。 2009 年， 最炫民族风刚被推向市场时，国内还没出现真正的神曲。能够稍微与之媲美的，仅有几首网络口水歌，诸如慕容晓晓的爱情买卖 、陈旭的哥只是个传说等。从 2002 年雪村那首东北人都是活雷锋开始网络歌曲诞生，到这一年已是网络歌曲与传统歌曲的界限越来越模糊的一年。因为即便是传统歌曲也开始逐渐以网络为传播平台了。
7、当时，手机（彩铃）是许多流行网络歌曲的重要市场。但由于彩铃的最终收益被移动、SP、唱片公司分摊，歌手获得的分成并不高。 2010 年，凤凰传奇推出了相对“文艺”的荷塘月色 ，这首歌因与金立手机合作而很快被大众接受。在音乐手机投入市场的阶段金立做了近两亿的广告，并与歌曲做了一定程度的捆绑宣传，荷塘系列手机还内置了荷塘月色的音乐片段作为手机的铃声。现在，该系列手机销量已经超过千万。 尽管有乐观的数据证明，凤凰传奇在手机用户里大有市场，徐明朝还是没有将目光停留于此。除了继续把握住手机用户和传统的商演与代言，徐明朝开始将目光锁定在 5 亿多互联网用户上。 2010 年的另一件大事是，神曲界最典型的代表
8、之一忐忑出现了。这首歌在 2006 年就被创作，但直到 2010 年才有机会红火起来。它的红火，不在于有多大的下载量，而在于它是因极具表演力的视频被网友大肆转发而出名。紧接着杜汶泽、王菲等明星借助网络的放大作用“推波助澜” ，让这首歌被不断翻唱和模仿。它的出现，似乎意味着被网络赋予娱乐色彩的民歌将会焕发出新的生命力。 这一年， 最炫民族风也得到了新生命。在美国群体拉丁舞组织Zumba 大会上，健身教练带着 1000 多人用最炫民族风做伴奏跳健身操，同时也被拍成视频放在网上。这成为徐明朝等人等候已久的机会。 北航硕士毕业的郭新波是徐明朝的得力大将。他深知社交网络对于神曲的作用，并将网络推广分为
9、1.0、2.0 和 3.0 三个阶段。其中，1.0阶段就是尽可能地占领推广渠道， “就像超市里卖康师傅、今麦郎这些方便面一样，谁摆进货架最多、位置最好，谁就卖得好” 。进入 2.0 阶段，音乐推广强调通过微博、人人网等 SNS 平台进行口碑、互动传播，在营销上更加注重社群关系。而 3.0 阶段则侧重于平台、应用以及移动互联网的营销。基于这样的营销策略，郭新波等宣传人员开始制作植入歌曲的推广视频，将音乐同一些国内外的视频画面剪辑到一起，之后，通过一些微博大号转发，成为网络话题。按照郭新波的预测，接下来，传统媒体跟进带动新一轮网络传播；然后网友会继续创作类似的视频，起到更好的传播效果。但最终的火爆
10、效果是否一定来临，何时出现，恐怕是谁都难回答的问题。 2011 年我国数字音乐的相关数据是，总体市场规模已达 27.8 亿元，同比增长 20.8%，音乐销售由有形的 CD 载体大肆转变成無形的数字载体。这似乎验证了徐明朝侧重互联网用户的决策是正确的。徐明朝心里其实还有别的小算盘。他发现，凤凰传奇特别火的歌基本上都是两三年前的歌，所以他选择耐心地通过新闻、社交网络、音乐和视频网站逐渐让更多的人听到，慢慢等待歌曲发酵，以及合适的时机和事件去引爆。 在后期的宣传上，凤凰传奇放弃了一些可以让自己更“红”的玩法。比如唱片业非常普遍的“打榜”等。在传统演唱会方面，凤凰传奇开办的次数也不算多。 最炫民族风发
11、行后，凤凰传奇分别在 2010 年和2011 年，各办了两场演唱会，2012 年和接下来的 2013 年按照徐的计划应该是各有五、六场演唱会。徐明朝希望通过不多但是精品的演唱会，来培养真正会掏钱听现场的受众。 2011 年，在神曲市场上并没有出现特别出彩的作品。网友票选的十大神曲作品里，有刘咚咚的甩饼歌 、王麟的伤不起 、筷子兄弟的老男孩等。这些歌尽管在当时被满大街地播放，但也仅限于此，离神曲的级别似乎尚有差距。 徐明朝接下来还有怎样的举动？凤凰传奇还有机会吗？ 2012 年 4 月， “意外”发生了。 最炫民族风出现在美国 NBA 赛场：休斯顿火箭队比赛进入休息间隙，篮球场内走进一队社区大妈
12、组成的啦啦队，然后伴奏音乐响起居然是凤凰传奇的歌曲最炫民族风 ，此举立即引发场上华裔球迷一片欢腾，球迷自拍的视频随后在网上被疯狂转播20 万余次。事实上，2011 年底，徐明朝曾找来国际健身舞培训师王广成，花了 50 万元制作了最炫民族风广场舞 DVD，并在快乐大本营等电视媒介上推广。2012 年 4 月，这首歌的宣传大概花了 150 多万元，其中包括一套宣传照 20 万、一支 MV 超过 10 万、一对麦克风 30 多万。徐明朝一直有在为这首歌的“神曲”地位做铺垫。在 201 2 湖南卫视小年夜晚会上，甚至出现了 5 个城市同时连线，万人齐跳最炫民族风广场舞的盛况。 节奏感十足、鼓点平稳的舞
13、曲旋律，配上众多精彩搞笑的视频，成就了民族风的“全球化”演出。从迈克尔杰克逊、碧昂斯、王菲、五月天、Super Junior 等明星们的抢先出镜，到“烤羊肉串版” 、 “电信员工版” 、 “家庭主妇版” 、 “刑警版” 、 “老大爷版”等路人版的火爆出现，甚至连猩猩、鸡、牛等动物都疯狂加入，每天都会有几个到十几个的视频版本递增，这样的改编视频追捧风潮在微博上还真是头一次。 在凤凰传奇的宣传阿苦看来， “这事公司肯定做不起来，因为需要的素材太多，一个版本中，至少出现了 20-30 个明星 MV 的画面片段，又要能勾起网友共鸣，这是一件很难的事情。然而网友们总会有源源不断的新奇创意产生，再经过病毒
14、式的传播，效果一下子就出来了。 ” 火了之后， 最炫民族风似乎也成为了凤凰传奇的必唱曲目。阿苦透露：“考虑到很多广场舞都喜欢用凤凰传奇的歌曲，公司现在正在制作教学 DVD，将凤凰传奇五张专辑中的热门歌曲挑出来，邀请 40 位健身教练编排成健美操 MV，教大家跳正宗的凤凰传奇广场舞。 ” 2012 年 10 月 14 日，凤凰传奇第一次在美国纽约演出，火爆的现场让玲花激动不已， “我们的歌连美国人都会唱。 ”当然，这样的自我优越感，在第二天立马被鸟叔打败。第二天，玲花和徐明朝出门逛街，無论是餐馆还是街头几乎都在放江南 Style 。一开始，两人闷声不语，后来玲花实在憋不住了说：“要不我们也弄首鸟
15、叔类型的歌？”但立马被徐明朝否决， “我们现在最重要的工作是准备接下来的演唱会。 ” 神曲总会不断被超越和被替代。要想保住最炫民族风的神曲地位，华丽丽的狂欢式演唱会这下该派上用场了。接下来，他们要开始深圳、杭州、太原、武汉、北京等全国巡回演唱会。照此形势发展下去，商演和演唱会的数量恐怕会远远超出徐明朝之前计划的五六场。 中国音协产业发展委员会主任钟雄兵曾在出席某活动时透露：十年前，凤凰传奇出场费 2 万元还没人请，但现在涨到 50 万，人家却没时间没档期了。的确如此，2012 年 12 月 30 日晚，在绍兴大剧院，凤凰传奇演唱了自由飞翔 、 荷塘月色 、 最炫民族风三首歌曲，出场费已高达 70 万元。
