1、褚时健的“橙”浮人生75 岁二度创业，昔日“烟王”承包荒山开始种橙；84 岁，他的橙子通过电商大举进京。据说传奇人物褚时健种出来的橙子甜中微微泛酸，像极了人生的味道 要为企业创造怎样的财富才能被称为“中国烟草大王”？要经历怎样的酸甜苦辣才能被叫做“励志标兵”？要有怎样的胸襟气魄才能让王石都感慨自己“不会像他那样勇敢”？他就是昔日的红塔集团董事长，今日的“橙王”褚时健。 巅峰之作成折戟之处 “从小我觉得对别人要有同情心才行” ， “在这些问题上要自己好，也要让别人好” 。1927 年出生于云南玉溪市华宁县一个普通农民家中的褚时健在少年时便已形成自己的人生观。而他的“要自己好也要别人好”的观念始终
2、贯穿他的一生，融入到了他的企业经营理念之中。不管是红塔集团的辉煌还是后来褚橙园的成功都离不开褚时健的这条人生哲学。 因褚时健践行激励机制，烟厂职工的收入甚至比管理层的收入都高，烟农也收入颇丰。这样做的效果是，褚时健收到的是最好的烟叶，烟厂效益也大大提高。 无疑，红塔集团是褚时健的人生巅峰之作，但它也是褚时健的折戟之处。1979 年，51 岁的褚时健成为玉溪卷烟厂（红塔集团的前身）厂长。效力红塔 18 年中，褚时健将一个破败的地方小厂一步步打造成亚洲第一烟草企业，缔造了红塔帝国，18 年为国家贡献利税至少 1400 亿，造就了无数百万富翁，也造福了玉溪一方众多烟农，然而被称为“烟王”的他18 年
3、的总收入却不足百万元。 有句话叫“月盈则亏” ，就在事业走到最辉煌的顶点之时，褚时健迎来了人生中的一系列重大变故。1995 年被人举报贪污，1996 年，他唯一的姑娘褚映群在河南洛阳监狱自杀，老伴儿马静芬亦关在那里，而他自己也已经基本失去自由。1999 年 1 月 9 日，褚时健因贪污被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身，这一年，他整整 70 岁。 在今天的玉溪烟农中，褚时健仍被不断提起，在他们心中，褚时健依然是神一样的人物，在玉溪市以及褚时健所在的镇子，随便问一个人，无人不知褚时健。据了解，当年褚时健在红塔集团出事后，上面派人调查，有不少村民直接说， “他欠了多少钱，我们一起来凑，你们不要抓他了
4、。 ”褚时健得人心可见一斑。 褚橙成就“烟王”新生 褚时健入狱后减刑为有期徒刑 17 年。2002 年，保外就医后，已经74 岁的褚时健与妻子承包荒山开始种橙。褚时健坦言以前从来没有种过橙子，曾经对外谈起过他的“种橙经” ，感慨十多年来，经营这 2400 亩果园可谓是波折不断。 承包第二年因营养不足，大多数果子谢了，2400 亩地只收了 14 吨橙子。他大部分时间呆在山上，与请来的农业专家和果农共同会诊。褚时健说，那时他常常很恼火、发愁，晚上睡不着觉。专家也没办法，最后还是他自己通过翻资料找到了问题所在。旧的问题解决了，新的问题又来了，第二年、第三年每年都有新的问题：营养不良、储存期过短、自然
5、灾害应对等等，直到第七年方才步入正轨，也是在那一年，他将承包果园时借的 1000 多万全部还清。虽然现在果园已经盈利，褚时健觉得要做的事情依然很多。他说，自己还可以干个七八年不成问题， “到那时外孙女和外孙女婿培养得也差不多了，这片果园就交给他们。种果树看似简单，其实不简单，整不好会倾家荡产。 ” 2400 亩的果园种植与管理全部由褚时健一个人负责，他管理果园的方式是：专家+作业长+农户。从全国各地聘请专家做技术指导，从当地雇佣才干出众的农民为作业长进行分片管理，再从当地雇佣大量农户进行作业，实施承包制。作业长与农户责任清晰，奖惩分明，最重要的是能让农户获得颇丰的经济收益，一个作业长一年可以收
6、入 5 万来块，而一个普通农民一年能挣 2 万元，还可以在山上养鸡养猪，这远比在其他地方打工赚钱。 在褚时健的管理哲学中，激励机制尤为重要。经营果园也是这种管理哲学，而早在红塔集团这种管理哲学已经被验证，还是那句很普通的话：“要自己好，也要让别人好。 ”这也是褚时健一生坚守的原则。 励志“橙王”褚时健 2012 年是褚时健种橙的第十个年头，褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站本来生活网，首次通过电商大规模进入北京市场。本来生活网市场总监胡海卿曾谈到与褚老的合作过程。 褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了 2000
7、多亩地，希望褚老带着农户种橙子。 “这也意味着，未来几年之后，褚橙的产量最起码翻番，这就需要开拓更多的销售区域” ，胡海卿表示，褚老与电商合作，其实也是在为 5 到 6 年后的市场考虑，因为他要寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑 20 年后的事情。 当时，本来生活网与褚老预订了 100 吨橙子，首批 20 吨全是特级橙。特级褚橙每箱 10 斤 138 元。对于这个比淘宝店略高的定价，当时的胡海卿说，按照公司对褚老的承诺，公司对褚橙的价格定位一定是消费者买得起的，因此每斤定价控制在 15 元以内。 胡海卿提供的一组销售数据显示：2012 年 11 月 5 日上午 10 点，褚橙开卖；前五分钟卖出近 800 箱；最多的一个人直接购买 20 箱；一家机构通过团购电话订了 400 多箱，24 个小时之内销售 1500 箱。到 11 月 9日，已经卖出 3000 多箱。 截至 2012 年，褚时健的果园年产橙子 8000 吨，利润超过 3000 万元，固定资产 8000 万元，跟他种橙的 110 户农民，每年可以挣 3 万到 8 万元。此时的褚时健已经完成了从“烟王”到“橙王”的完美蜕变。
