1、地方区域性燃气企业拓展县域市场的探讨摘要：本文以邢台燃气有限责任公司为例，就地方区域性燃气企业如何拓展县域市场进行探讨，主要针对地方区域性燃气公司在本地区多年发展优势，以现有的经济、技术手段拓展县域燃气市场进行分析，希望能够将天然气这一干净、无污染的清洁能源送至县域居民、企业中去，提高人民生活水平，促进城市经济发展。 关键词：燃气企业; 拓展;市场 Abstract: this article with the xingtai gas Co., LTD as an example, how to develop the local regional gas enterprise county
2、market carries on the discussion, mainly aimed at the local gas company in this area regional advantages for many years, with the existing economic, technical means expanding county gas market analysis, the hope can the clean natural gas and pollution-free sent to the county residents and enterprise
3、s, improve the peoples living standards, and promote the urban economic development. Keywords: gas enterprise; Expand; market 中图分类号：TU996 文献标识码：A 文章编号： 1、前言 近年来国家加大力度建设天然气骨干网络，逐渐形成西气东输、陕京二线、三线、四线、忠武线、涩宁兰线等天然气骨干网络，并引进俄罗斯、哈萨克斯坦等国天然气。随着这些天然气长输管线的建设完成，进口天然气量的增加，使得我国下游天然气供给企业得到了较为宽松的天然气用气量，除每年的严寒、酷暑季节外，大
4、部分时间不限气，但同时上游大型供气企业逐渐向下游市场拓展，开始对地方区域内的燃气企业形成很大压力。地方区域性燃气企业大部分为原来城市煤气供给企业转变而来，没有自己的天然气气源。因此，地方区域性燃气公司在立足设区市燃气市场的基础上必须拓展本身区域内的县域燃气市场，做好做强。 从 2004 年开始，邢台燃气有限责任公司全面开展公司体制改革，由原来事业性单位逐渐向股份制公司转变，同时也大力实施企业地域优势扩张战略，相继建成了 10 余家县域天然气分公司，在市区建有 3 座煤气储配站，依托 3 个气源厂供煤气，建有 4 座天然气门站接受长输管线天然气，全市燃气市场占有率近 80%，实现了企业快速发展。
5、邢台市做为二、三线城市，在河北省经济总量排名靠后，而邢台燃气有限责任公司年总供气量在河北省距于上游。邢台燃气有限责任公司在本地区认清本公司承担的历史使命，大力拓展市区、县域市场，为更好的服务于本地经济建设，提高城乡人民生活水平服务。 2、区域性燃气企业在本地区的作用及优势 区域性燃气企业对本地区燃气市场最为熟悉，可以综合规划控制，避免重复投资。邢台燃气有限责任公司打造邢台市天然气安全保障体系，在管网建设过程中实施“谁设计谁负责、终身负责制、安全第一” ，严把工程建设质量关，做到安全高效。并且建有信息化管理的调度指挥中心，采用先进的远程监控系统（GPRS）对管网和厂站进行全天候、全方位的监控、调
6、度；在客户服务方面，于 2006 年成立燃气客服中心，实行一厅式办公，一站式服务，向用户提供优质服务。邢台燃气有限责任公司统一购气，对本地区 10 余座县城供气，因此具有稳定的气源供应及供气质量，同时也稳定了县域燃气市场。 3、拓展县域燃气市场的建议 （1）一般来说，区域性燃气公司在资金积累方面不比大型国有企业及其他上市公司。但区域性燃气公司在加大本区域融资的同时，可以积极引进其他方面资金，通过各种融资方式获取大量资金，比如通过参股、收购、多元发展等形式大力推进企业扩张战略。资金到位后敷设管道天然气进入本地区所属县域，迅速加大公司在县域市场的占有率，在最短的时间内形成本区域内具有相当竞争力的燃
7、气企业。 （2）加强与县域政府相关部门的联系，争取在县域敷设长输管线时少走弯路，做到节约成本。多数县域距离大中型城市相对较远，许多大中型企业为减少成本，正逐渐由大城市向县域转移，部分企业对天然气的需求很迫切，而往往这样的企业与当地政府部门联系特别紧密，这样就形成了政府、企业对引进天然气都很积极的局面。如中共隆尧县委、县政府对管输天然气入隆都很支持，且于 2010 年上半年立项、中期施工、下半年居民、企业已可用上管输天然气。 （3）做好市场调研、拓展燃气供应面 邢台燃气有限责任公司虽处于二、三线城市，工业不比大城市发达，但公司专门组建燃气发展队伍，对县域工业聚集区、工业园区、成片企业所在地进行详
8、细调研，对数据进行分析；深入企业，在工业生产方面进行用气宣传，尤其从节约生产成本方面入手，收效显著。在进行工业园区调研的同时，也对管线两侧用户进行详细了解，从而增加市场信息来源。 （4）增效、管理创新、提高服务意识 燃气企业在确定好县域燃气项目后，要尽快设计、尽早施工，保证安全的前提下缩短建设周期，让当地政府满意，企业认可。确定合理的气价，还可在燃气管网建设方面给予优惠。提高工作人员的服务意识，在用气宣传、管道维护维修等方面给用户带来方便。 (5)县域市场发展建设中其他问题 目前在距设区市较远的区域，存在一定数量的小型民营供气企业，这些企业进入县域较早，但规模相对较小，气源相对较单一，管道设计、施工、验收等管理方面存在些许问题，区域性燃气公司可以对其进行整合，以合作、参股等形式进入县域燃气市场。 结论： 我国大中城市燃气市场建设正处在快速发展阶段，部分工业经济较好县域地区已通管输天然气，管输天然气的开通，给工农业生产又增加一项可选的优质能源，也促进了经济的发展。地方政府可以在政策支持方面、税收优惠等方面鼓励燃气企业发展，建立合理的定价机制，监督企业遵守市场运行规律，在企业与企业之间架起联系的桥梁，促进本区域经济发展。燃气企业应继续把安全供应、稳定供应放在首位，提高服务质量，尽最大努力保证企业、居民用气安全、稳定。
