1、第一视频：“微视频”布道者互联网是一个讲究速度的行业，同样的事情，创立者进入的早晚不同，产生的效果也会截然不同。以网络视频牌照为例，当 2008 年初掀起牌照风波的时候，上百家无牌照经营资质的视频网站被一一取缔，而第一视频因为“先下手为强”成为首批网络视频牌照的获得者之一。 此外，第一视频还拥有横跨互联网、通信、传媒三大领域的十几张牌照。互联网企业所需要的几乎所有的证件，第一视频都给办了下来。这与创始人张力军的经营思路密切相关。大多数同行都认为应该先以技术为先导，迅速把网站做大，然后再考虑各种经营资质上的问题。但是在张力军看来， “第一视频要真正做成第一，只有先处理好制度和发展的关系，先把资质
2、建设好，然后才有发展的可能。 ” 为了申请这些经营牌照，张力军专门花费了整整半年的时间，以至于 2005 年 6 月就已经成功注册的第一视频网站到 2005 年年底才正式上线。 第一视频日后的发展也一再验证了张力军的前瞻性。2006 年 7 月，第一视频借壳益安国际成功登陆香港主板市场。投资者看重的就是其具有互联网、通信、传媒领域几乎所有的经营牌照。也正是由于牌照优势，第一视频的第二轮增发吸引了 JP 摩根等 6 家机构的投资者，其融资额显著高于其他视频网站。 第一视频为什么能够获得如此多的牌照？张力军承认，这和第一视频集团的企业性质有关第一视频是隶属于民政部旗下的中国社会工作协会的一家国有控
3、股企业。 “如果不是国有，我们也不可能拿到这么多的牌照。拥有这些牌照，我就可以做互联网企业可以做的任何事情。 ” 时至今日，提起牌照优势，张力军仍然无比骄傲。 联播网模式实现盈利 在互联网的所有业务领域中，视频是最烧钱的一个，相比图文而言，其成本高出几十倍甚至上百倍。比如网民在新浪点击一下图文链接，产生一个 CPC 的成本只有 23 分钱。但是在第一视频点击一下视频链接，产生一个 CPC 的成本会高达 23 元钱，最低的也要 56 毛钱。可是广告商是一视同仁的，不管是视频网站还是图文网站，产生一个 CPC 的市场价格就给 3 毛钱，这是一个很简单的商业模式。在这种情况下，用视频手段生产 CPC
4、 的成本，远远高于用图文手段生产 CPC 的成本，毫无疑问，做得越多，赔得就越多。 如何找到盈利模式？张力军和所有的视频网站同行都在苦苦寻求。张力军做过很多尝试，比如试过 UGC，就是让网民自己上传一些视频，第一视频负责播出。但是网民的习惯是看的多、动手少。要做 UGC，就要组织 UGC 的内容，这条路走不通；后来又改成视听平台，上传了大量的影视剧节目，但是版权又出现了非常大的压力。电视剧一开始是打包卖，后来按集卖，单价从 100 元涨到 1000 元，最疯狂的飙升到 18 万元一集。单价如果突破 1 万元，就超过了视频网站的承受力，而要让习惯了免费模式的网民付费点播影视剧是不现实的，所以这条
5、路也很难走通；第一视频也尝试过自己做视频。早在 2006 年2007 年，第一视频就开始投资新水浒传 。 “现在， 新水浒传还是靠传统电视平台的播放才产生盈利的。如果在第一视频网上播，一定会赔很多钱。 ”试错无数次的张力军后来发现， “只有一个途径可以让视频网站生存下去，就是要有巨额的资金支撑，不断地扩大市场占有率。 ” 当别的视频网站都在为争夺流量和用户疯狂烧钱时，张力军却将第一视频打造成为一个集网络视频内容和广告于一身的平台，从而找到了一种持续性的盈利模式。张力军的做法很简单，成立第一视频联播网，这是一个聚合了大量中小网站的网络广告联盟。第一视频把成员网站的页面浏览量集中成为一个庞大的广告
6、空间向广告客户出租，联盟成员则按照相应的点击量来提取分成。 张力军坦承，他的这一创意灵感直接来自于分众传媒的成功。分众传媒把单个看起来并没有多少广告价值的楼宇、电梯内的空间组合起来，发挥了无穷的广告效应。张力军当时就想，要是把成千上万的网站聚合到一起，广告的效应同样会很大。随后，张力军就创立了“无极视频网络联盟” ，也就是第一视频联播网的前身。结果出人意料，短短一年间，“无极视频网络联盟”就吸引了超过 4 万家网站注册加盟。如今，第一视频联播网已经聚合了 20 多万家中小网站的 3000 多万个页面，平均每天聚合的点击量高达 1.5 亿次，完全可以和门户网站相媲美。而且， “广告形式可以多种多
7、样，网络视频、文字链等等，这最大限度确保了第一视频的收入来源。 ”现在看来，张力军很庆幸当初的选择。 “未来我们还会探讨一个全新的盈利模式，会在适当的时机，把第一视频和电子商务、前项收费的模式结合起来。 ” “微视频”威力无比 对于今天的第一视频来说， “微视频”已经成为它的一个标签。 “微视频”是对传统长视频的颠覆。但是张力军坦言，当初选择做“微视频”实在是走投无路了才想出的方法。在长视频版权费居高的情状下，微视频的突出优势是成本低，因为它的播放时间很短，通常只有 35 分钟一段，因而不会耗费长期的大量带宽，而且还可以卖点小广告挣钱。第二个优势是制作压力减轻了。 “采用微视频做新闻，让新闻评
8、论员用他们自己的语言和独特的视角，把新闻给大家解读出来，快速灌输给大家，我觉得这种模式是有希望的。微视频不仅能满足互联网用户的需求，还能延展到手机用户，这是传统长视频不能比拟的。 ” 第一视频新闻网总编辑穆晓航曾提出了全新的“五维深度新闻营销”模式，即五个平台+五种手段+五个特点+五种服务+五种价值。第一视频拥有网络电视台、网络电台、新闻网、邻讯新闻以及移动客户端五个平台，通过每天一个事件、一个人物、一个评论、一个专题和一个排行五种手段，快速、全面、深入、可视、互动地为企业提供新闻文字报道、视频报道、视频制作、活动策划、整合营销五种服务，从而实现企业品牌整合影响力、企业新闻性、高端人群精准度、
9、独立话语权和良性舆论氛围五种价值。 比如孔和尚有话说 ，是由北大著名教授孔庆东担任嘉宾评论员，立足平民立场，通过专家学者视角对时下最新、最热、最快的新闻话题进行点评，还原新闻全貌、解读事件真相，是最真实、最尖锐、最具影响力的评论盛宴；老石诊所是由著名资深媒体人石述思担任嘉宾评论员，与网友一起诊治最新的社会病态事件、最热的社会病态人物；大使在线邀请中国外交部及国际问题研究所研究员资深大使担任嘉宾评论员，立足于独特的国际视角，生动的外交解析，从“实践外交学”的特定视角，关注国内外重大新闻事件，以生动通俗的方式为广大网友揭开国际形势和国际关系的“神秘的面纱” ；天平军事由著名国防军事专家张天平作为特约评论嘉宾，以最新鲜的军事新闻、最独家的专家解析、最全面的军事视角为广大的军迷朋友呈现出一个五彩斑斓的军事世界。 “深度新闻营销真正站在网民的角度去思考，把企业的声音有效地整合成一种对网民来说更有新闻价值的内容，为企业建立一个与用户融合、沟通、互动、信任的关系，使企业广告形成了一种强烈的感染力、穿透力和持续力，而这一切对于企业广告来说无疑是一种全新的有效的布道模式。 ”
