1、房建工程投标报价策略分析摘要：随着我国经济的快速发展，我国的房地产市场竞争也越来越强，房间工程的投标也越来越需要策略和技巧，才能在竞争激烈的投标市场占有一定的位置。投标策略包括承包者在竞标时提出的指导思想和方案策划以及竞标手段和方法等内容，是一切投标活动的主线，投标的成功与否受到标价等因素的影响。在房建工程投标时，若想增大中标的概率则必须详细研究投标报价策略，掌握投标报价的相关技巧性方法。本文就房屋建筑工程投标报价策略进行了研究，并总结了有关房建工程投标报价的相关技巧。 关键词：竞标房建工程投标报价策略技巧 中图分类号：TU198 文献标识码： A 1 引言 投标策略作为一种在激烈的竞标中得以
2、取胜的方式和手段，具有丰富的内容。投标策略是竞标者在激烈的投标竞争过程中的手段和方法以及投标过程中的竞争指导思想和工作安排，贯穿于整个投标过程中。而投标报价作为投标策略分析中的一个重要环节，需要有一定的技巧。投标报价的技巧即竞标者的竞标标书中制定投标报价时所采用的具体手法和策略，应有较强的技巧性体现，以在激烈的竞标中获胜。 投标报价是投标策略分析中需要重点考略的一个环节，也是一项相对来说综合性比较强的工作。因此，与投标报价工作有关的投标人员必须将投标报价工作做到最好，这对投标报价人员有一定的要求，首先，投标报价人员需要具备与工程预算有关的基础性知识，具有试图能力，掌握以工程计算原则为依据的工程
3、计量方法，会使用计算机熟练的进行套价，并有一定的工程施工现场的工作经历；其次，建筑工程投标报价人员还要知道有关建筑工程的一些知识，比如，了解建筑构建的基础知识，熟悉建筑工程施工的相关工艺流程以及一些施工工艺技术的基本知识；其三，还要掌握其他与建筑工程相关的知识，了解建筑工程中建筑材料性能、机械设备以及有关配备等的基本知识，掌握建筑工程项目网络管理的相关内容，明确建筑工程质量以及安全标准、要求是什么，了解与建筑工程相关操作的法律法规基础知识，掌握建筑工程总承包商与各个分承包专业之间的施工关系和内容的相关知识，知道建筑工程承包、施工和管理合同的签订原则和内容，在整个建筑工程的成本、财务管理以及项目
4、资金的运作上也要起到一定的作用，明确相关知识，以提升整个投标报价人员的工作能力和层次，保证自己在工作中的话语权和主动权；最后，投标报价工作人员还应具有较强的工作责任心和使命感，热爱自己的工作，尊重自己的职业，不惧劳累和辛苦，并在工作中不断的积累经验，不断地提高自己的工作能力。 2 房建工程投标报价的策略分析 投标策略是竞标者在激烈的投标竞争过程中的手段和方法以及投标过程中的竞争指导思想和工作安排，贯穿于整个投标过程中。而投标报价作为投标策略分析中的一个重要环节，在参与投标竞争前，投标者要根据自身的实力和对招标方的具体分析，进行投标报价的策略分析。 2.1 及时准备可行性的工程设计建议方案 一般
5、在进行方案招标时，会有招标者提出将原来工程的设计方案进行修改后的一个可行性建议方案，其实，这是一考验投标者的一种做法，这时投标者就要积极组织全体有设计经验和施工经验的设计师和工程师对招标方的原工程和设计方案进行认真的研究，以原有方案为基础，提出一个可行性较强的建议方案，并保证方案的认可度，在投标中获得胜利。然而，在精心设计方案的同时，投标方要切忌将建议方案设计的太过具体详细，对于建议方案的关键技术部分要做好保留和保密措施，以防方案投标关键的泄露，造成竞标失败。 2.2 认真研究标书标价浮动情况 在进行投标报价设计时，相关人员首先要及时的对招标文书中的价格进行仔细的研究，确定投标报价时承包商的报
6、价浮动范围，以及各项建筑技术要求，对于特殊设备以及材料的报价不清时，不能随意估价，要进行详细的调查再确定报价。 与此同时，相关人员还要在前期进行施工工地的勘察，全面了解有关情况，在投标时才能更有把握，胜算也更大。 2.3 适当让出利润以增大中标的概率 有些的施工单位由于没有很多的项目来源，为了满足自身的生存，能够很好的维持公司的运营，往往会采用降低利润的方式去承办一些工程，以暂时缓解资金缺乏的困境。也有一些施工单位为了获得长远的发展，增大竞标成功的机率，而降低利润要求，获得更多的工程项目，以保证施工单位的正常运营，再觅发展机遇。 2.4 培养高素质的投标人才 对于负责投标的相关人员，不仅要具有
7、投标必备的基础知识，掌握计算机、技术以及经费计算等各种技术，还要在工作过程中不断的学习，积累经验，在市场经济和竞争力的推动下不断的提高自身的综合素质，成为投标报价的专业性高素质人才。作为一名复合型的投标报价人才，要具有较强的表达沟通能力，能够应对投标过程中的纠纷及谈判；要有较强的创新能力和谋划能力，在投标实践工作中发挥自己的才华；要深知相关的法律知识，在投标工作中严格遵守法律要求，尽最大可能争取竞标时的话语权和主动权。 3 如何提高投标策略的实施成功率 在制定了投标报价的竞标策略后，就要进步研究投标策略的应用方法，对于每一个投标报价策略而言，要想获得更高的竞标成功率必须有一套与之对应的投标技巧
8、，科学、合理的运用投标技巧是竞标成功的关键，在整个竞标过程中发挥着重要的作用。 3.1 制定有利于长远发展的投标方案 在竞标前，施工单位要认真仔细的分析所竞争的项目的可实施性和利润回报情况，不能盲目的为增加业务量而去竞标，要综合考虑所标工程的建筑功能性、整体构型、所处环境以及整个工程项目对于自身单位发展的影响。这就要求所投的工程项目有利于增强竞标者的竞争力，能够创造较为可观的社会效益，具有长远的利益价值。所以就需要在制定竞标方案时结合所投工程的实际情况，以长远发展的角度去衡量方案的制定标准。 3.2 做好多种竞标报价应对处理方案 就投标文件中工程款项不清，工程范围不明确等情况，在制定投标报价方
9、案时要按多方案报价法来处理，先按招标文件中的相关内容制定一个投标报价，在根据竞标文件中可能出现的变化来制定出各种应对报价，再做出综合性的报价方案。 3.3 采用不平衡报价法 在投标过程中，在不增大总报价的同时又不影响中标几率来获得最佳收益所采用的方法常采用不平衡报价法。常用的不平衡报价法根据项目收款时间、工程设计是否明确、工程项目大小以及合同签订内容的不同而有所不同。但通常是对于实施可能性较大的工程项目而制定的一种报价方法，在不增大总报价和不影响中标几率的同时，对于工程项目的不同部分以及不同分项目采用不平衡报价法，以确保整个项目的经济效益。 4 总结 总而言之，投标报价工作是整个制定投标标书过
10、程中的关键性因素，决定着投标者能否在激烈的竞标过程中获胜。投标报价也是一项相对较复杂的工作，这就要求在投标时，充分做好各项工作，全面考虑工程的实际情况，采用正确的投标策略和技巧，以在竞争激烈的投标中获得更好的效果，也为以后的投标积累经验。 参考文献 1许春霞建筑工程投标报价的策略与技巧分析 中国电子商务2013 年 2 期 2徐俊青工程投标报价的策略和技巧研究 城市建设理论研究（电子版） 2013 年 23 期 3官宇房屋建筑工程投标报价体会 城市建设理论研究（电子版） 2012 年 30 期 4张羽浅析招标控制价编制质量对投标报价的影响 城市建设理论研究（电子版） 2012 年 9 期 5余伟建筑工程项目投标报价决策研究 城市建设 2013 年23 期
