1、纺织新贵经编面料业为何在广州遭遇逆市寒流尽管 2013 年 1-9 月，全国经编行业规模以上企业主营业务收入同比增长 14.35%，但广州中大商圈里的许多经编商户却感受到了阵阵寒意：2013 年销售额下滑 10%15%，利润率下降 5%10%。 中大商圈位于广州市海珠区，是全国最大的纺织面料专业市场集聚地和交易地之一，拥有全国首屈一指的内外贸易、金融、港口、物流、信息、人才等配套资源优势，年交易额超过千亿元。但是，2013 年，中大商圈的生意颇为清淡，表现明显的是行业新贵、商圈的核心业务经编面料。 一个曾经闻名全国的“千亿商圈”和它的数千家商户，正在遭受交易额与利润率双双下降的寒流。 逆市而寒
2、的行业新贵 在中大商圈，总有堆满布匹的三轮车、摩托车在拥挤的市场内摇摇晃晃地穿行。这里有 60 多个纺织专业市场，超过 6 万家商户以“前店后厂”的传统模式在纺织面料这个传统行业里谋取财富。商圈内几个以经编面料为主的专业市场中，大袋大袋的经编面料摞在一个个铺面门口，来自全国乃至世界各地的服装商在这里看样品、谈价格。 不到两米宽、四五米深的小铺面一间挨着一间，墙上挂满花花绿绿的面料，都是自家机器上下来的，一年的流水可能超过千万元。这是一个典型的中小企业聚集的纺织产业集群。 “经编”是纺织的一个子行业，因工艺流程短、生产效率高、产品用途广等特点，近年来在我国纺织工业中异军突起，全国经编行业连续十余
3、年产销额增长超过 20%。目前，我国经编机械数量已占全世界的85%。 经编高端产品有“天宫一号”的“玻璃翅膀” 、人造血管等，普通产品则从窗帘、沙发布等家用纺织品到各种针织服装面料、蕾丝花边都有涵盖。据不完全统计，中大商圈有数千家商户经营经编服装面和辅料主要用在时装和休闲装领域。 广州市海珠经编纺织商会会长沈满朝告诉中国经济周刊 ，自上世纪 90 年代末经编面辅料在中大商圈兴起后，经编生意发展迅速，获利颇丰，越做越大，每年全国有超过 4 成的经编面料在这里完成近 300 亿元的交易额。 然而，2013 年 12 月 28 日记者在商圈内走访时，多家商户反映，2013 年销售额有 10%15%的
4、下滑，利润率也较往年下降 5%10%。 广东健业纺织有限公司在上一年度算是表现好的，总经理阎华英告诉记者，公司 2013 年的销售额在 5000 万元左右，此前利润连续三年都是两位数的增长，但 2013 年却是个位数增长。许多商户都告诉记者，过去一年外单比往年少了。 中大商圈里经编商户们的感受跟整个行业不太一致。据中国纺织工业联合会统计，2013 年 19 月，我国经编行业规模以上企业主营业务收入约为 1109 亿元，同比增长 14.35%，高于纺织行业整体水平。 小企业的痛苦 恒达纺织董事长陈国枝说：“我们都是小企业，但小企业才更能折射出行业冷暖。2013 年形势不好，除了整体大环境影响外，
5、还有产能过剩、同质化竞争加剧等因素，企业赢利越来越困难。 ” 沈满朝认为，近年来商圈内的不正当竞争导致了市场的清淡，2013年表现得比较明显。比如，经编面料产品的差异化主要体现在花型上，但商户们的知识产权保护意识很差，一款新花型推出来，仿版立刻跟上，瞬间就充斥了整个商圈。阎华英告诉中国经济周刊 ，几年前，一个花型的产品可以卖三个月，现在连三个星期都维持不到。这时候就开始打价格战，利润直线下降，大家拼得头破血流。 价格战促使一些商户开始造假。 “一公斤布的成本是 50 元，但有的商户卖 48 元还赚钱。 ”沈满朝告诉中国经济周刊 ，2013 年，中大商圈里有一些经编面料商户曾经如此“神奇地”做着
6、生意。 玄妙之处在于造假。为了包装方便，一卷经编面料里会有一个0.20.3 公斤重的小纸管，低于成本价出售产品的商户把纸管的重量增加到 0.51 公斤，最狠的甚至用掺有砂石的、重达 3 公斤的纸管，既增加了重量，又节约了“成本” 。 造假赶跑了订单。许多客户于是选择了浙江绍兴的柯桥那里是中国最大的布业市场，早就在政府主导下开始了产业升级，吸引了部分客户。 除了商圈内的恶性竞争，外部压力也越来越大。 沈满朝告诉中国经济周刊：“10 年前，在中大商圈，一间铺面年租金七八万到 10 万元，近几年租金不断上涨，2013 年一间铺面一年的租金成本高达 100 多万，有的市场还要几年一次交清，压力非常大。
7、 ”除了店租，仓储成本也在不断上涨，现在中大 1 平方米仓储月租金超过 100元，有的仓库要求 5 年一次交清款项几乎跟广州周边县城里的商品住宅价格一样高。 中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨告诉中国经济周刊 ，更大的外部压力是，2008 年广东省实施“腾笼换鸟”战略以来，一大批服装企业已经转移到了外地甚至东南亚国家，广东省内的面料需求减少。 内忧外患下的自救 内忧外患之下，商户们展开自救。2013 年 8 月，经过民政部门批准，一批经编面料商户自发成立了行业组织广州市海珠经编纺织商会，期望通过同业约束，净化竞争环境，也联手抵御外来压力。 据了解，商会准备向政府请求援助，引
8、导商户和企业进行专利申请等知识产权保护工作，对仿版进行打击，以遏制由此引发的低价竞争。针对纸管冒充面料重量等欺骗客户的行为，商户将组织成立诚信联盟，签订诚信经营承诺书，并制定奖惩措施。杨世滨建议道：“谁家的面料里纸管变重了，用大屏幕滚动播出，再把劣质纸管的供应商列出来，商户都知道，自然就淘汰了。 ”商会还期望通过“抱团”齐心协力抵制高租金、高仓储成本，甚至找到合适的机会向外围延伸发展，建立另外一个“总部基地” 。外销订单减少，商会还打算带领商户走出国门，参加一些境外展会来寻找商机，甚至打算尝试电子商务 “我们做的是时尚产业，每天要花很大的精力应对市场的千变万化，现在还要低价恶性竞争，大家都很痛苦。 ”沈满朝说。
