1、 1 2010 年 瑞金市脐橙营销主攻城市 工 作 方 案 为了迅速拓展我市在辽宁省沈阳等大中城市的脐橙销售市场，扩大脐橙销量，提高脐橙经济效益，帮助果农和经销商增收致富，促进脐橙产业健康持续发展。根据赣市果业集群字 20103号文件精神，特制定本工作方案。 一、指导思想 围绕发展现代农业 ， 实现“把赣南脐橙打造成超百亿元产值的产业集群”的战略目标， 以扶持经销龙头企业为主体，以建立培植“赣南脐橙”大品牌为手段，以健全完善“赣南脐橙”大市场为目标，完善市场营销网络，拓 宽销售渠道，扩大市 场份额 ，规范市场操作，增加 果农收入，促进产业发展。 二、目标任务 1、辽宁省会城市沈阳的市场全部得到
2、开拓，销量比去年增加一倍，达 4万吨。 2、辽宁省地级城市的开拓率达到 70%（见附表）。 3、本地所产脐橙 80%以上由产地销售龙头企业对接目标市场总经销销售，在销 地 全面建立总经销加农产品批发市场专销区的销售网络，市场营销规范有序。 三、工作内容 和 时间安排 （一） 组建脐橙营销工作队伍。把果品经销商、种植大户、协会、脐橙 购销经纪人、脐橙专业 合作社组织起来，并继续在行2 政、事业单位中选调部分干部成立一支精干的脐橙营销队伍，由市果业局 局长 宋海生 任 组长， 市果业局副局长刘立敏任副组长，指导、带领他们搞好销售。 （二） 搞好市场调研。 在 7 月底前，要 组织相关人员到主攻城市
3、 沈阳、大连等中大城市 进行市 场调研。调研内容包括当地人口、居民消费水平、对赣南脐橙的知晓度、 水果批发市场的分布及各批发市场水果吞吐量等，谋划好主攻城市及脐橙果品营销的各项措施，加强与当地政府职能部门以及流通果品协会的沟通与联络，筛选出合适的经销商，做好前期市场准入准备。 （三）落实市场总经销商。继续加强与沈阳市银达利果品市场、金色果实农产品有限公司的合作，扩大脐橙销售量，搞好“农超”对接。 同时，落实好大连、丹东 、 鞍山等城市的市场总经销商，开拓新的脐橙销售市场。 （四） 落实主攻城市销售企业 与产地经销企业的合作对接 。根据 2009年度脐橙销售业绩和工作基础，由 叶坪合龙 脐橙专业
4、合作社 与沈阳市金色果实农产品有限公司合作对接，共同负责赣南脐橙辽宁区域销售市场开拓 。 （五）进行一次互访。在 9 月份以前，委托沈阳金色果实农产品有限公司负责邀请大连、沈阳市部分有实力、信誉好的果品经销商、大型水果超市老总及相关机构负责人来我市进行一次产地考察，并在脐橙节后邀请参会的主攻城市经销商及媒体记者来我市参观、考察。 （六 ） 落实一名市场协调员。在我市脐橙营销主攻城市 3 沈阳市选聘 沈阳市金色果实农产品有限公司朱伟先生为 市场协调员，其职责是对进入该城市或该市场的零星赣南脐橙进行协调，指导脐橙销售价格，检查脐橙果品质量，保证优质优价，防止经销商出现低价倾销、以次充好等不良行为，
5、并及时反馈销售信息。 （七） 建立 大连、沈阳赣南脐橙 直销窗口。在组织果业生产大户、本市脐橙经销商考察调研 大连、沈阳两市 水果市场期间，与 大连市水果 批发市场 、沈阳市果品中心批发市场 管委会洽谈好租赁店铺建立赣南脐橙直销窗口的相关事宜，并签订好店铺租赁合同。 每个主攻城 市各租赁二 间店铺计 200m2，租赁期为 4 个月（ 2010年 11月至 2011 年 2月），店铺应按赣州市统一的形象设计装修。 （八） 开展赣南脐橙推介造势相关活动。 12 月上旬，在我市脐橙营销主攻城市 沈阳 市、大连市举办赣南脐橙营销推介会及相关 推介会 活动， 主要活动有： 1、 邀请沈阳 市的 媒体记者
6、 30 名参加我市召开的脐橙推介新闻发布会。通过媒体宣传报道，提高我市脐橙果品知名度，为我市脐橙大举进入沈阳市场销售营造良好的舆论环境。 2、 邀请 沈阳、大连 、 鞍山 、 丹东等市 70 名有一定实力及知名度的果品经销商进行座谈推介，并就脐橙供 销销合作事宜进行洽谈，广交朋友，建立长期脐橙供销合作伙伴关系。 3、开展果品免费赠送品尝活动。 时间： 2010 年 12月 2 10日。 我市在沈阳市、大连市开展赣南脐橙营销推介活动期间，4 在沈阳市乐购、大润发超市及沈阳市金色果实农产品有限公司下属十家水果连锁大卖场，大连市世纪华联、家乐福超市及大连水果批发市场赣南脐橙直销网点开展赠送赣南脐橙免
7、费品尝活动，并滚动播放我市脐橙营销推介光盘，扩大我市脐橙在沈阳市、大连市消费者中的影响，取得两市消费者对我市脐橙品质的认同。 通过邮寄物流向沈阳、大连等市的领导、机关单 位、企业负责人、社名人邮寄赠送脐橙。 选择沈阳市规模最大、最具影响的福利院，向其赠送脐橙，联系沈阳电视台作现场新闻报道 ，树立我市形象，扩大我市在沈阳脐橙推介活动的影响，提升赣南脐橙知名度。 4、在沈阳、大连等市部分媒体刊播我市脐橙产业发展、产品品质的形象宣传广告，并在新闻发布会、座谈推介会、果品品尝试销现场发放脐橙产业的宣传资料。 四、创新工作机制 主攻城市脐橙营销市场开拓实行政府扶持、自主经营、自负盈亏、自担风险的机制运作
8、。 承担主攻沈阳、大连等城市脐橙营销推介 的经销企业，应按本方案规定的工作内容逐一落实，由果业局负责实施，届时赣州市果业局将对我市脐橙营销主攻城市工作开展情况、工作绩效进行考察、检查、评估。 五、工作经费 我市所邀请参加 赣州 脐橙 节的市外经销商、媒体记者在 会议期间的吃、住由赣州市组委会统一安排，组织 脐橙营销加工企业、种植大户、脐橙专业合作社负责人考察沈阳、大连等市市场的费5 用由参加者自行承担。在沈阳、大连等城市建立脐橙直销窗口及开展脐橙营销推介相关活动所需经费由市财政核拨。 附： 1、 主攻 城市 脐橙营销推介 活动经费 预算表 ； 2、辽宁省地级城市市场开 拓名单。 二 O一 O年
9、 五 月 三十 日 6 表 1： 主攻 城市 脐橙营销推介 活动 经费预算表 项目 预算经费（元） 备 注 宣传资料制作 23000 制作 2万份 16开 4页彩色双面图文宣传资料，价格 1元 /份，拍摄电视专题广告片 3000元。 广告费 50000 1、在 沈阳电视台、 沈阳晚报刊播我市脐橙产业形象广告费用 30000元。 2、在进入沈阳市果品中心批发市场街道两旁路灯杆挂旗宣传，两边各 50根灯杆，悬挂 3个月，价格 200元 /根，计 20000元。 直销窗口 店铺租金 64000 在沈阳 、大连水果 批发 市场 各 租赁店铺 2间计 400m2，租赁期为 4个月，租赁价格为 40元 /
10、m2月 （含暖气费）。 形象设计装修 20000 根据赣州市要求，市外 脐橙 直销窗口店铺应按赣州市统一的形象设计进行装修 ，沈阳、大连两市店铺装修费各 10000元 。 免费品尝 赠送脐橙 60000 1、 沈阳、大连 4家超市， 10家连锁店每家品尝、赠果 5000kg计 7000kg。 2、向沈阳市、大连市的领导、企业负责人等邮寄果约 400人，每人赠送 10kg，计 4000kg。 3、向沈阳市一家福利院赠果 1000kg。 脐橙商品果经过采后处理，到达沈 阳、大连市成本价 5元 /kg。 会场场租 5000 包括新闻发布会、经销商座谈推介会场租。 招待费用 接待参会记者、经销商餐费
11、8000 邀请媒体记者、经销商共 100人参加推介会，接待用餐 1餐计10台，按 800元 /台预算。 邀请客商来我市商务考察 5850 邀请沈阳市水果经销商代表（包括批发部项目经理、直销门店老板、超市果蔬采购总监） 10人到我市商务考察。在瑞金住 3天，住按 75元 /天人预算计 2250元，用餐按 100元 /人天预算计 3000元。红色景点门票按 60元 /人预算计 600元。 工作人员 旅差 费 20880 1、 10月下旬先去 2名工作人员做好租店铺及店铺装修等准备工作，在沈阳 、大连 住 7 天，交通费： 1500 元 /人，计 3000元，住宿费：按 180元 /天人计 2520
12、元。用餐：按 50元 /人天预算，计 700元，合计 6220元。 2、推介会期间工作人员计 6 名，往返交通费： 1500 元 /人，计 9000元。住宿费：在沈阳住 7天，住宿费： 180元 /人天，计 7560元，用餐：按 50元 /人天，计 2100元，合计 18660元。 合 计 260730 7 附 2： 瑞金市 二 0 一 0 年赣南脐橙 销售市场 开拓任务表 省份 城市名称 产地对接供货企业 辽宁省 沈阳市 叶坪乡合龙脐橙专业合作社 大连市 武阳赣佛达脐橙专业合作社 鞍山市 塘背岗脐橙专业合作社 抚顺市 云石山鹏飞脐橙专业合作社 丹东市 叶坪乡合龙脐橙专业合作社 辽阳市 云石山乡回龙村脐橙专业合作社 铁岭市 瑞金市龙珠塔脐橙专业合作社 营口市 瑞金市武阳金橙果业专业合作社 朝阳市 瑞金市红都绿尔康果业有限公司 本溪市 瑞金市黄柏乡宏发脐橙专业合作社 福建省 厦门市 瑞金市金鹭果业有限公司 漳州市 瑞金市坳背岗恒丰果 园场
