1、基于 web3.0 的网络营销初探摘要： 网络营销是基于互联网的各种营销活动的总称。网络技术的发展应用同网络营销之间有着密切的关联。Web3.0 是近几年出现的新概念，是未来一段时间网络技术的发展方向，本文旨在对 web3.0 时代的网络营销进行初步的探讨，以利于推动网络营销的变革。 关键词：web3.0 网络营销 营销方法 一、 Web 技术与网络营销 Web 是 World Wide Web 的简称。二十年来，web 技术不断推陈出新，走过了 web1.0 和 web2.0 时代，并即将迎来 web3.0 时代。随着互联网技术特别是 web 技术的不断发展，新的网络营销方法层出不穷。笔者对
2、二十世纪九十年代以来的网络营销进行了分析梳理。如表 1 第一阶段是 web1.0： 该阶段主要承担的是商品信息发布及在线销售的功能， 其主要特点是用户通过互联网获得信息。 第二阶段是 web2.0： 与 web1.0 相比较，web2.0 更加注重用户的交互作用。用户既是网站内容的消费者（ 浏览者） ， 也是网站内容的制造者。 二、web3.0 的含义与特征 目前，web3.0 正处于初期孕育阶段，对于 web3.0 的定义也不尽相同，目前并没有公认的明确的定义，但却具有一些明显的特征。有研究者提出，web1.0 是精英文化，开创了聚众时代。Web2.0 是草根文化，开创了分众时代。而 web
3、3.0 则是个性文化，开创的是一个全新的个性时代。无论是精英还是草根，都将被融入到 web3.0 中，网络成为是生活的一部分，是能够满足自我需求，实现自我价值的平台。Web3.0 有以下几个明显的特征： 1.个性化 web3.0 将用户的偏好作为设计的主要考虑因素，在对 UGC（ user generated content：用户生产内容） 筛选性的过滤的基础上同时引入偏好信息处理与个性化搜索引擎技术，对用户的行为特征进行分析， 既可以寻找可信度高的 UGC 发布源， 同时对互联网用户的搜索习惯进行整理、挖掘， 得出最佳的设计方案。 2.模块化 具有良好的模块定制功能， 单元组织（Widget
4、）自由组合， 适合于电脑、手机、PDA 等多终端平台定制。现有的 Web2.0 只能通过 PC 终端应用到互联网这一单一的平台上，层出不穷的新的移动终端的开发与应用都需要新的技术层面和理念层面的支持。 3.聚合化 具有良好的庞大数据整合能力， 可由用户自由整合数据资源。将来开放的 API 将会给更多感兴趣用户开发更多的应用程序， 实现更多的单元组织， 用户自由组织单元的聚合功能。 三、web3.0 时代网络营销的特点 随着 web3.0 在互联网上的广泛应用，其对网络营销也产生了重要的影响。 1.web3.0 将作为一种新的网络营销理念。 或许不能像一样给互联网带来一场轰轰烈烈的技术革命，但对
5、于网络营销来说，造成的网络传播模式的改变将给人们的网络营销观念带来一场根本性的变革。 2.个性化成为网络营销的新特点。 在信息时代，获得信息的方式比信息本身更重要时代的个性化智能搜索将会为用户提供其所偏好的个性化整合服务，并体现出时代网络营销模式的新特色。 3.聚合化和模块化则是原有的网络营销模式的扩展。 聚合化一直是网络营销模式的特点之一，比如、等电子商务营销，就是将网络作为一个平台为用户交换信息、获得想要的商品提供帮助的。Web3.0 的聚合化营销则是在这个基础之上的进一步提升。 四、基于 web3.0 的网络营销方法 在了解 web3.0 对网络营销的影响之后，我们来分析网络营销方法的一
6、些新的革新。基于 web3.0 时代网络营销的特点，已经出现了以下几种新的网络营销方法： 1.精准营销 企业通过分析客户在互联网上的相关信息，分析出客户的嗜好与消费倾向，向客户提供合适的营销广告。广告的呈现可以以传统的网页广告，也可以采用 Email 形式以及短信等数据库营销手段或者结合搜索引擎营销手段，采取搜索结果与广告相绑定的方式进行广告传播。真正实现精准营销，最大程度上降低企业投放广告的成本。 2.嵌入式营销 在 Web3.0 技术下，企业通过客户行为模拟可以方便的获得竞争对手的营销反应。企业在分析客户行为为其制定营销方案的同时也把竞争对手的行为也纳入分析，从而制定出符合客户价值与企业资
7、源能力相匹配的独特价值的营销方案。进而维持与客户良好的营销关系。 3.Widget 营销 企业可以为顾客在其博客或个性化主页提供 Widget， Widget 代表着一种全新的广告方式，与其它传统的在线广告不同，Widget 是由客户上传到网站上的，故 Widget 是客户驱动的，而非由商家推动的，结合新的技术实现企业与客户间直接对话，快速获得营销反馈，及时进行调整，提高营销效率。 4.数据库营销 数据库营销是企业通过收集和积累大量信息的消费者数据，经过处理后预测消费者的购买倾向和估计消费者购买产品的概率，并利用这些数据为产品进行精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到引导消费者购买产品的目的
8、。当前数据库营销已经得到广泛应用，而在 Web3.0 的条件下，企业可获得更加精确与丰富的客户数据。主要的数据库营销手段有：定向直邮；电子邮件营销；网络传真营销；短消息服务等。 五、结语 在不同 web 技术的背景下，不同的网络应用不断诞生在应用的不断发展中， 营销的价值被人们所挖掘，创造了大量的营销价值，营销价值的创造又不断催生新的网络技术的发展，它们在这种相互依存，相互促进中不断得到发展。随着这种发展我们可以预见人们在不断挖掘已有网络应用的营销价值的同时，还会不断创造更新更好的技术， 并加以应用和发展来不断满足人们的需求，创造更多的价值。 参考文献： 1刘继忠.面向 web3.0 的网络新
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