1、家具业观察：行业已入冬“原材料和劳动力等成本上升，2012 年仅人工就上升了 25以上，而家具价格上涨不多却折扣较大，家具行业的平均利润从原来最早的30-50，已经减少到目前只有 35左右。 ” 冬天来了，和夏天热闹的街景相比，城市显得一片凄凉。和这阴冷的天气一样，中国家具业正遭遇到近几年以来最凌厉的寒流入侵。 国外，欧债危机阴霾未散，海外市场萎靡，2012 年中国家具业在出口方面呈下滑趋势。国内，因房地产调控政策的持续，作为下游的家具业在内销市场也受到较大的冲击。 有数据显示，广东家具业 2012 年上半年不管是内销还是出口的增幅都明显低于近五年的平均速度，其中，内销增幅较此前三年的平均增幅
2、下滑了 113。出口方面也不容乐观，海关统计数据显示，16 月广东家具出口交货值为 75.1 亿美元，比 2011 年同期的 71.9 亿美元增长4.4，但明显低于全国同比增长 5.63的速度。 另据济南市商务局数据显示，受国家对楼市的宏观调控政策影响，济南市家具类商品销售增幅大幅下降，2012 年上半年全市共实现商品零售额 9.5 亿元，同比下降 2.9。 而在长三角地区的上海，家具销售也出现了大幅度的下降。上海市家具行业协会信息咨询部主任童兆祥在接受中国经贸聚焦采访时表示：“上海家具出口在全国大概居第四五位，2011 年上海家具业总交易额为 320 多亿元，其中出口和内需消费大概各占一半，
3、2012 年出口可能下降百分之二三十。 ” 近期， 中国经贸聚焦记者在实地调查过程中发现，同上半年比较，2012 年下半年家具业的下滑有过之而无不及，上海各大家具城可谓门可罗雀。 家具城生意惨淡 在位于娄山关路的吉盛伟邦上海虹桥店，和往常的周末一样，刘刚（化名）布置好店面后，照旧坐在桌前看书。因为买家稀少，店里已经有几天没有成交一笔生意了，他只能靠看书消磨时光。 看到记者走进店里，刘刚立刻笑脸相迎，嘘寒问暖。记者佯称想买一些家具为新婚所用，他推荐了一款意大利的红色皮沙发，标价为 24 万元。记者大呼太贵了，刘刚的热情则立刻消失，冷冷地说：“我们店里的家具都是这么贵的，百分百原装进口，最便宜的沙
4、发也要 10 多万。 ”经过攀谈，刘刚表示，最近顾客太少，自己心情不好，最后他给了记者一张名片，然后又坐回桌子后面看书去了。 记者在吉盛伟邦里转了一圈，发现每家店面装修都十分豪华，但看不出有什么差异，家具价格都很贵，一张桌子也要十几万元，甚至一个花瓶都要七八千元，很多店员看到记者也显得比较冷淡。据记者观察，时值周末黄金时段，2 小时内进吉盛伟邦的顾客不超过 30 个，生意怎一个惨淡了得。 不同于定位进口高端品牌国际家居的虹桥店，位于曲阳路的吉盛伟邦曲阳店则侧重满足上海地区中层消费者对国内、国际品牌的需求，家具价格要平实很多。以板式家具居多，一般一张茶几就是标价一两千元，一张 1.5 米的床约在
5、五六千元左右。但和虹桥店的冷清相比有过之而无不及记者在 1 个多小时里逛了 2 层展厅，居然只看到 2 家店里总共有不超过 10 名顾客在看样和咨询，下单付款者却几乎没有。其他店里不是剩下店员们在百无聊赖地闲谈，就是干脆连店员都没了踪影。 不少品牌家具都打出了促销招牌。比如，北京某品牌家具即称“全城 100折后免单” 、 “工厂特批直供” 。但在热情的店员引导下，记者找到一款三四年前曾买过的该品牌茶几，却发现即便经过所谓优惠后，价格仍比当时贵了至少 30。店员解释说， “您不知道这几年家具已经涨价过多次了，因为不管人工还是材料近年都上涨了很多。 ”而他也坦承，这一两年来，生意确实是差了不少，
6、“像 2012 年国庆时就没多少生意。这次促销力度比国庆时还要大，主要是为了迎接农历 2013 年前即将入住的新装修房的家具采购需求。 ” 沪上另一家大型家居卖场红星美凯龙的境况也不好。位于普陀区的红星美凯龙家居城占地面积很大，共有两座建筑，一个是销售家具和建材的卖场，但商品价格也比较贵，客流量也不多；另一个建筑是环球家居设计博览中心，里面还有 20502500 未来生活体验馆，参观时收门票，刚开业时票价 120 元，后来才便宜些，对此，有顾客对记者抱怨来家具城参观还要收费，这很不合理。 记者来到家居卖场的一家店里，佯装为父母新房添置家具。店员十分热情，向记者介绍了一套木质家具和布沙发，沙发价
7、格为 8000 元左右。看到记者没有买意，店员大吐苦水：“现在生意不好，政府调控房价，能买的都是首套房，所以不是有钱人，在装修上很算计，红星美凯龙的家具比外面小店的贵，生意差了很多。 ” 当记者还在红星美凯龙卖场逛的时候，得知卖场要关门了，经打听，平时晚上 5 点半就关门，周末晚 6 点关门，这和宜家家居卖场显然有很大不同。于是，记者又来到宜家家居。 夜幕降临，宜家家居的人气依然旺盛，但比前些年人头攒动的场面显得冷清了一些。在其仓储式及体验式的购物环境里，顾客感受到的是自由，而且从进口到出口只有一条路，顾客必须将其走完。不同于吉盛伟邦和红星美凯龙的商品价格昂贵，宜家家居的商品大都是普通白领能消
8、费得起的。且商品都是自主采购，明码标价，顾客不必讨价还价。 资金短缺问题凸显 家具业下滑不仅体现在销售业绩不佳，还有一大批家具企业倒闭和店面关闭。据统计，2011 年深圳有 70 余家中小型家具企业倒闭，北京某家具品牌在 2011 年下半年不到半年的时间，就关闭了 5 家门店。 “这几年，家具卖场有开有关，关掉的卖场面积 1 万一 2 万平方米的居多，开的多是大面积的卖场，综合下来，家具卖场总面积从 320 万平方米略增至 350 万平方米。 ”童兆祥告诉记者， “原材料和劳动力等成本上升，2012 年仅人工就上升了 25以上，而家具价格上涨不多却折扣较大，家具行业的平均利润从原来最早的 30
9、-50，已经减少到目前只有 3-5左右。 ” 由于快速扩张和运营成本的提升，部分家具企业内部资金出现紧张。据报道，尽管一度否认上市，红星美凯龙 15 亿元的债务融资，已尽显其目前对资金的饥渴程度，而远远超过净资产的有息债务，亦隐现出该公司目前紧张的现金流。 一些家具经营个体户也感同身受。小谈原本是一家家具企业的业务员，在积攒了一定客户后变为经销商，但由于近年卖场租金提高，她不得不关闭店面，把公司设在家里，如有客户需要样品，就亲自送过去。小谈还加入了淘宝等一些电子商务网站，勉强度日。 “2012 年非常不景气，我已经没有资金继续经营了” ，小谈告诉记者，为了生计她准备找工作去上班了。 “经销商和
10、卖场的矛盾一直存在，在家具行业不景气的情况下，这种矛盾比之前要更为激烈。 ”童兆祥表示，商家生意好了，厂家也愿意来，能够维持摊位费，商家生意不好了，厂家不愿意来，摊位费就出问题了。“红星美凯龙近年扩张很快，收购了很多地皮盖卖场，而家具又卖不动，资金链紧张是必然的。吉盛伟邦上海虹桥店那么大块地方，人气也没有，只能靠些促销活动。现在的消费者比过去成熟，对家具在环保等方面要求更高，一般的促销行为完全不能打动他们。 ” 童兆祥进一步表示，宜家家居之所以生意很好，是因为其对下游供应商的谈判能力很强，但对供应商利润的挤压确实也很严重，部分供应商因此退出，之后陷入资金困境。 “宜家小家具产品比较畅销，设计新
11、颖，价格较低，但全套家具产品买的人就很少了。宜家目前已经适应了中国市场，刚开业时家具都是从瑞典进口，一个双层松木床要卖到 5000 多元，现在生产已经完全本土化，价格也下降了很多。 ” 一线市场趋于饱和 结婚买房装修和购置家具，是家具业的刚性需求，在整体装修费用中，购买家具的成本大概占到 16 左右。另外，上海每年有 13 万-15 万对新婚夫妇，能够消化 20 多亿元的家具需求。这些数据表明，上海家具市场空间不小。 然而，现实情况是家具行业的产能过剩，供大于需，且一线城市家具市场已经饱和。 “家具行业产能过剩可能不止百分之三四十，上海有规模的家具卖场总体面积大概在 350 万平方米左右，包括
12、办公家具在内，整个民用消费一年大概 165 亿元，每平方米创造价值只有不到 5000 元。家具卖场一般也占地较大，比起建材卖场要大得多。 ”童兆祥说。 另外，童兆祥认为，上海家具厂商比起广东来说扩张意识相对较差，而且上海家具企业规模普遍较小，每年产值上亿元的不会超过 20 家。家具生产行业也是上海产业调整中不受欢迎的行业，属于污染型产业。在上海郊区开厂的成本也比外省市要高，主要是地皮，比外地可能要高23。 据统计，2007 年上海家具销量为 179 亿余元，2010 年为 165 亿元，2011 年为 145 亿元左右，而按照中国家具协会的统计，2011 年全国家具销量增长超过 20，作为一线
13、城市的上海则下降了 10左右。 一线城市家具市场已经饱和，而二三线乃至四线城市还有一定的空间。为抢占二三线市场，一些连锁卖场纷纷抢滩一些城市，开始了新一轮产业升级与扩张。其中，杭州的家具卖场数量近年增加得很快，随着月星家居、居然之家介入竞争，外来连锁家居大鳄已在杭州悉数亮相。对此，浙江省家具协会会长蒋鸿源曾表示，有隐忧但不悲观，因为产业大浪淘沙式的快速新陈代谢与竞争，将给消费者带来更多的利益与选择。“家具企业进入门槛较低，目前随着家具业的萧条，行业已经进入了洗牌阶段，一大批小规模的家具厂商必将被淘汰，这对于维持市场秩序和提高家具产品质量也有帮助。 ”童兆祥表示，家具行业科技含量很低，90以上都是中小型甚至作坊式的企业。 “上海全国最早发布家具产品标志规范，还将发布家具行业服务规范，通过这种办法引导市场，让企业进行优胜劣汰。 ”
