1、李国庆和当当网的故事光阴如水，可以磨平男人的棱角，但浇不灭心中的火焰，而生命的意义更在于积淀一份细水长流的情感，慢慢地接近深埋心底的人生目标。在中国的互联网界，李国庆和当当网的故事，不仅有着热血与奋斗，更有着爱情和亲情。 时尚男士 在众多曾登上媒体封面的人物中，李国庆是为数不多要求采访时配备时尚化妆师的互联网人。精心打扮后，47 岁的李国庆身穿韩版修身小西装，系着黑色窄面小领带，加上一头酷劲十足的发型，用时下流行的话来说，绝对就是一枚型男。回忆刚过去的 2012 年，对于当当网联合总裁李国庆、俞渝夫妇，有着值得纪念的意义，因为旗下自有品牌当当优品入驻天猫商城，这也是继图书、日用百货后，当当网进
2、驻天猫的第三块业务。 “服装已成为当当网的重点战略品类之一，具备与图书相同的重要地位，并拥有很强的盈利能力。 ”李国庆表示， “双十一网购节前后一周，当当网服装品类的销量相比去年同期增长一倍以上。 ” 除去服装业务，当当网几年前就开始拓展百货业务，因为价格战日趋激烈使得图书品类的毛利率不断下滑。 “第一年做图书的时候是平均 74折、第二年平均 69 折，现在是平均 65 折了。无论我们怎么改进包装材料、怎么差异化，但价格战无法回避。 ”李国庆感慨说， “我们不想去争行业前三，我们很甘心现在的状况。这不是说当当网变得没有雄心我们根本就没想过通吃。 ”李国庆回忆，五年前就曾考虑品类扩张的问题。“当
3、时有人提醒我，如果不做 3C 业务，未来就可能退出电商行业的前三，但我并不苟同。 ”李国庆说， “不要以为有了规模就有采购优势，还得看细分市场的份额。我提出过一个份额安全阈的概念在单一品类内占据 10%以上份额才算安全，因此我们要聚焦图书、服装、母婴等核心品类，而不是所有品类都做。 ” “未来，我认为垂直品类、前店后厂模式、团购和奢侈品代购，都还有很大发展空间。现在某些电商以亏损换规模扩张的做法，在我看来就是砸碎一个旧世界，却不懂建立新世界。如此，还不如不砸！”李国庆说。 北京爷们 李国庆，1964 年 10 月 1 日出生在北京。1983 年，他以北京市第一名的成绩考入北京大学社会学系。此后
4、， “北京” 、 “北大”和“社会学”这三个元素交织在一起，塑造了李国庆骨子里那种“指点江山、虽千万人吾往矣”的鲜明个性。李国庆曾自称，当年在北大，他的名字在学生中无人不晓，算是绝对的“风云人物” 。当时，他确实是一个校园红人，身为北大学生会副主席，性格耿直的李国庆常常为同学仗义执言。有一次，当着老校长丁石孙的面，血气方刚的李国庆跟总务处长叫板。总务处长说：“宿舍电话坏了不一定非要修好，因为学生们喜欢通过电话谈恋爱。 ”李国庆一激动，便拍桌子说：“你这个老昏庸，你的责任是让电话畅通无阻，你管学生是不是谈恋爱啊！”1980 年代，整个社会思想还很保守，而年轻的李国庆却有一腔敢于打破陈规陋习的热血
5、。 1987 年，毕业后的李国庆在国务院发展研究中心工作。 “这四年，发表了 500 多万字专著，论文。 ”李国庆笑称，这也可能暗示了他将一生与书结缘。1992 年，李国庆因为组织机构重组面临着两种选择：一是去国企任职；二是下海经商。他才华出众，深得领导们的赏识，如果去“国”字头的公司，他将被破格任命为部门经理，但心高气傲的李国庆显然嫌部门经理职位太小；更重要的是，在此前的基层调研工作中，李国庆已感受到了从计划经济到市场经济的社会转型， “当时觉得，自己办企业才是中国的未来。 ”李国庆回忆道。 同样在 1992 年，如今中国互联网的不少领袖也踏上了征途。与李国庆同龄的张朝阳，在那时获得了麻省理
6、工学院博士学位；当时还在做老师的马云创办了名为“海博”的翻译社；而李彦宏则在留学大潮中，赴美攻读计算机硕士。 28 岁的李国庆找了几个出版界的朋友，租了一个地下室作为办公场地，办起了“科文经贸总公司” 。李国庆回忆说：“公司名字要把科技、文化、经济和贸易都包括进去，还得有个总字。 ”名字听上去很大气的总公司，其实还是以图书出版为主业，由于业务做不大，身为总经理的李国庆很是苦闷，最艰难时，他曾背着几百万元的债务，到处搞读书会，打通新华书店的分销渠道。昔日的领导周其仁和林毅夫，听说李国庆的遭遇后都颇为叹息：“小李这么有才，放着大好前途不走，怎么跑到地下室创业去了？”他周围的很多同学朋友，不是当上国
7、企的副总就是成了政府高官。大家聚会时，李国庆在朋友面前总显得灰头土脸；连一起创业的初恋女友也离开了他，说他是“在垃圾上跳舞” 。 闪婚与创业 “当时明月在，曾照彩云归。 ”1995 年赴美前的李国庆，堪称生意惨淡。命运的转折出现在一个朋友安排的饭局上李国庆结识了俞渝。1996 年 4 月，李国庆带队到美国哥伦比亚州考察，在饭局上邂逅了小他一岁的俞渝。饭毕，李国庆礼貌地请俞渝共饮咖啡。当时的俞渝，拥有纽约大学 MBA 学位，在纽约创办了“TRIPOD 国际公司”并小有成就，但情感方面还处于“空窗期” 。而李国庆成立科文实业集团才不久，惨淡经营加之刚和女友分手，人生正处“低潮期” ，结果两人一见钟
8、情。 回忆第一次见面的感觉，俞渝说：“不知道为什么，我想起了庐山恋里的郭凯敏。国庆是那种聪明、有主见的小伙子，我给他讲如何融资，他认真地用笔记下来，我一看就乐了。 ”那张笔记纸，李国庆保存至今：“当时俞渝谈吐中显示出的才学与见识，震撼了我，觉得她真是一个才女。 ”两个月后，俞渝回国，刚出机场就看到李国庆捧着玫瑰花等在候机厅里。在北京的日子里，李国庆每天都和俞渝见面，一起吃俞渝家乡正宗的川菜，还有在美国难得吃到的咸鸭蛋。当俞渝回美国的那一天，李国庆终于注视着俞渝的眼睛说， “嫁给我吧。 ”也许觉得太突然，俞渝没有马上回复。 之后的一个月里，俞渝音讯全无，既没有书信，也没有电话。于是，忐忑不安的李
9、国庆向一位朋友打听：“我正跟俞渝谈恋爱，你说她会跟我回北京吗？”这位朋友惊讶地回答：“哥们，你想什么呢？你知道在美国都是什么人追俞渝吗？都开着私人飞机啊！”李国庆有些灰心，不久后，戏剧性的一幕出现了。 “叮铃铃” ，李国庆的电话响了， “国庆，我的钱是比你多，但你就是我命里要辅佐的那个人，如果你是孙中山，那我就是宋庆龄。你来吧，我们马上结婚！”听筒那头是俞渝的声音。1996 年 10 月，李国庆和俞渝在纽约注册结婚。 这对在事业上非常互补的夫妻，婚姻的结晶就是当当网。1999 年，俞渝去西单图书大厦买书，找书找得晕头转向。她联想到了美国“亚马逊网上书店”的购书体验，一个灵感忽然闪现，如果在中国
10、办一家网上书店，一定能给读者带来便利。 “李国庆是出版人，他觉得他的书发不到真正该发的店，但世界500 强面试的书却发到了偏远的三线城市，而这些城市根本没有世界 500强企业的分部。我基于消费者体验，他基于出版人体验，都想做这件事情。 ”俞渝说。 同样嗅到了商机的李国庆立马拍板和俞渝一起创业，两人共任联合总裁，李国庆负责市场、技术、采编、运营；俞渝则掌管财务和人力资源。网站取名为“当当” ，听着很响亮。 “我当时写的第一个招聘广告发布在新浪。 ”俞渝说， “新浪那时页面有七条要闻，我们的招聘在第八条，打广告花了 8400 元，也是不小的开支。 ”创业初期的李国庆和俞渝将亚马逊网站和贝塔斯曼作为
11、了成功的样板，只简简单单卖书，不做俱乐部，也不印刷自己的书目。快速和便捷，成为了当当网的主打方向。 痴心不改 1999 年 11 月，当当网上线后即迎来了互联网最困难的 2000 年。网络泡沫的破灭，使得“8848”等电子商务网站先驱们偃旗息鼓，当当网主管市场和技术的副总裁们，对前景失去了信心并相继离开，但俞渝没有动摇。 “我心中有一个理想，没有偏离这个理想时，熬也并不是很难的事情。那时我说，哪怕最优秀的电子商务公司倒了，我也只会给它们写一篇墓志铭，第二天我们还会接着推当当这辆车。 ”俞渝有些动情地说。 “屋漏偏逢连夜雨” ，2002 年 6 月，俞渝检查出肾里有一个疑似小肿瘤的硬块。 “我一
12、下子感觉天塌了，公司在最危急的时候，孩子还不到四周岁，难道老天爷就要硬生生拆散这个家庭？”俞渝回忆说，当时李国庆紧紧抱着俞渝，两人痛哭了一场。所幸的是，最后的检查是良性肿瘤，经过治疗病情稳定后，俞渝开始考虑如何让当当网走出困境。 2003 年，俞渝赴美说服了全球最大的风投公司之一美国老虎基金一次性给当当网注资 1100 万美元，而此时国内的图书销售网站，只剩下当当网与卓越网两大巨头在“死磕” 。2004 年，美国亚马逊网站斥资 1.5亿美元拟收购当当 70%至 90%的股份，希望当当网能成为亚马逊的子公司，但李国庆和俞渝却不为所动。俞渝说：“亚马逊的谈判代表对我说，只要不是 10 亿美元都可以
13、谈，而对我们来说，这不是价格的问题，我们就这么一个公司，因此一定要保证它健康成长，所以最终拒绝了收购。 ”俞渝认为，她和李国庆从未想过放弃当当网， “当时的拒绝，更多的是因为爱吧，是我们对当当网如爱孩子般的爱。 ” 媳妇熬成婆 2010 年 12 月 8 日，李国庆和俞渝走进了纽交所，映入夫妻两人眼帘的是当当网的横幅和中国国旗。这让李国庆夫妇有一种奥运冠军的感觉。“先生，当当的发音是两声啊，你能让我敲两下钟吗？”有些兴奋的李国庆用中文对着纽交所的人说。有趣的是，纽交所的老外居然听懂了中文，马上跟俞渝说：“李先生是想 Strike 两下吗？”同样兴奋的俞渝笑着点头说：“是。 ”“OK，我调整一下
14、， ”纽交所的老外对俞渝说， “你让李先生盯着大屏幕，就敲两下，但千万别敲三下，要不然市场会大乱。 ” 这天，创业 11 年的当当网终于在纽交所（股票代码：DANG）上市。当当网首日开盘即报 24.5 美元，较发行价上涨 53%，至收盘报 29.91 美元，较发行价上涨 86.94%。市值达 23.3 亿美元。李国庆持股 39%，俞渝持股 5.1%，夫妇两人账面财富达到了 10 亿美元。上市次日的日程本来安排考察美国电子商务，李国庆却对俞渝说：“别去了，你陪我在纽约逛逛。 ”两人去了俞渝曾工作过的洛克菲勒中心，一起回忆曾经在纽约的那段日子。 有趣的是，此时李国庆的初恋女友也正好在纽约，在当当网
15、纽交所上市的晚宴上，跟俞渝商量后，李国庆把她请了过来，还赠送了一点亲友股。对这一奇特的举动，俞渝坦然说：“她曾跟国庆一起创业，也应该分享一点当当网的成功。 ”李国庆也坦荡得令人惊讶：“当时是有一种功成名就后向前女友炫耀的潜意识曾经，我就是受伤了！” 相濡以沫 有着“性情中人”之称的李国庆，在微博中属于藏不住掖不住的“达人” ，火爆的表现常让人大跌眼镜，这也可能是积压已久的内心情感的自然发泄。此时的俞渝总站在丈夫的一边，虽然有时候也会觉得他有点“二” ， “李国庆就是一个性情中人，比较二的一个人。 ”俞渝这样评价李国庆。 在工作上，李国庆和俞渝难免吵架。不过俞渝认为，就像是记者和编辑吵架，编辑和
16、总编吵架，都是正常的工作分歧。 “过日子的事没有什么可吵的。 ”生活中，两人从来没有红过脸。当当网上市后，一家三口仍过着普普通通的日子，而维系感情的核心就是孩子。 “我可以跟儿子一起念书一起玩，但是我不会让他背什么唐诗宋词，要让孩子保持独立性。 ”而在李国庆看来，创业的伙伴能够相互信任、分工明确，这是成功创业的前提。如果性格不互补，很容易犯致命的错误。对于创业，他认为，“首先，创业的项目一定要是自己熟悉的行业。我之前做过多年的图书市场，对这个行业很熟悉了，因此做网上书城时才得心应手。 ” 李国庆在休息时喜欢带全家开车外出度假，曾驾车穿越了罗布泊。不过，穿越罗布泊真是个体力活， “那地方开车穿越要八天呢，我们带着发电机、海事卫星电话、冰箱、帐篷，还开了九辆越野吉普车。在罗布泊的荒郊野岭里住了八天八夜。 ”李国庆回忆起颇有戏剧性的一件事，“当时开的车中有两辆悍马，可惜有一辆悍马抛锚了，于是一辆悍马在沙漠里拉着另一辆悍马，很是有趣。 ”
