1、破茧重生 推进粮食企业实现跨越曾经只是黑龙江省兰西县的一个小粮库，如今已成为行业中的知名企业，一个由小到大、由弱到强不断发展的现代粮食流通企业展现于人们眼前。这就是兰西县粮库有限责任公司。而成就这一切的就是曾被国家及省、市、县人民政府授予“优秀企业经理” 、 “企业改革的带头人” 、“全国粮食系统模范工作者” ，受到国务院表彰奖励的市县两级人大代表公司董事长兼总经理孙长顺。 孙长顺以其出色的组织领导能力、敏锐的市场洞察能力、较高的企业管理能力，带领公司全体员工致力改革创新、精心谋划发展，实干勤奋创业，企业不断发展壮大。公司目前总占地面积 20 万平方米，拥有固定仓容 13 万吨，500 吨烘干
2、塔 2 座，100 吨以上电子汽车衡 3 台，日收购粮食 3000 吨，年经营量 30 万吨。2012 年 7 月 24 日，参加黑龙江省地市粮食局长会议的领导同志参观了公司的物流中心，对公司在改革、经营以及退城进郊方面取得的成就给予了极高评价。同年 12 月，在广西桂林召开的全国国有粮食经营管理暨企业改革经验交流会上，兰西县粮库有限责任公司作为黑龙江省唯一的先进典型在会上介绍了经验。 转换机制老企新营 原兰西县粮库是 1941 年建立的老企业，受体制和政策、计划和市场等多方面的影响，企业管理模式粗放，机制不活，一些矛盾和问题凸显，企业发展举步维艰。面对困境，孙长顺同志审时度势，在全县国有粮食
3、企业中率先实行了公司制、产权和分配制度三项改革。按照公司法和建立现代企业制度的要求，解散了原粮库领导班子，打破了原企业人员身份界线，实行全员解除劳动关系。在用工和分配方面，实行了新企新制，以岗定薪，奖勤罚懒。解决了用工和分配方面存在的种种弊端，极大地调动了全员职工的工作积极性。昔日的老企业脱胎换骨。实现了华丽转身。改制后，企业扭亏为盈，公司员工平均工资由 800 元增到2000 多元，同时化解债务 750 万元。公司发生了巨大变化，企业重现了生机，充满了活力。 创新思路退城进郊 效益是企业发展的生命。自粮食政策放开以后，粮食购销企业主要遵循市场规律进行经营。对此，孙长顺董事长面对粮食购销企业的
4、新形势和新变化，又提出了退城进郊、畅通物流的企业发展的新思路。为了从根本上解决老企业交通不便，设备陈旧、仓容有限的弊端，他采取对上争取要一块、企业融资集一块、开发商投资垫一块的办法，投资 7000多万元。在位于县城 4 公里的 202 国道与 305 省道交汇处，建设一处高标准的现代粮食物流中心。粮食物流中心占地 10 万平方米，仓容规模 9万吨，2009 年开工建设。2010 年 8 月竣工并投入使用。物流中心兼具购销、批发、配送、信息服务、检验监测于一体，不仅极大满足了县内粮食存储的需要，而且辐射周边 10 多个市县，促进了粮食流通，壮大了企业实力。粮食物流中心的运营，结束了兰西没有粮食大
5、市场的历史，标志着粮食流通企业进入了一个全新的领域，不仅激活了县内粮食流通、而且辐射周边市县，具有十分广阔的发展空间，为构建全县大商贸、大流通的发展格局做出了重要贡献。 内引外联扩大经营 企业的生存需要有一个优秀的管理者，而企业的发展更需要有一个有胆有识的开拓者，孙长顺就是这样的企业家。改制后，他把扩大联合联营作为加快发展的支点，发挥政策、地缘、物流、人脉资源的聚合效应，实现借力发展。公司与周边的中粮生化公司、青冈淀粉厂以及大连金信、山东鑫淼等几家较大的企业进行联合经营，通过代收代储、设点、租赁等多种经营方式，与大型粮食购销企业在粮食收购、运输、存储、平台信息共享等方面开展多角度、全方位合作，
6、形成了一个相互依存、密不可分的产业链条。与此同时，建立信息平台，准确研判粮食购销市场行情、农民种植心态，运用中心库仓容、设施、信誉等诸多方面优势，与农民签订单种植合同，努力扩大收购，目前收购量是改制前的 10 倍。同时，拓展了经营范围，由原来的玉米、大豆收购为主扩大到水稻经营，实现了多措并举，多路聚财。近年来，累计经营粮食 116 万吨，销售额达到 5，2 亿元。 科学管理节本增效 严格制度建设、降低管理成本和生产成本，是强化企业管理、提高企业效益的根本所在，孙长顺董事长深知这一点。在这方面，他一是实行目标管理绩效挂钩，推行公司全员目标管理责任制，对员工出勤、岗位、业绩、贡献等指标进行细化量化
7、，将考核结果与个人工资、公司的年度效益挂钩，职工收入与公司利益捆在一起，建立起公平、公开、公正的目标考核体系，考核最优秀员工奖金达到 2，5 万元。二是用制度管人管事。相继制定完善了用人机制、激励机制、奖惩机制以及财务管理等一系列规范化管理制度，严把粮食收购、入库、烘干、晾晒等各个环节，有效降低了生产成本。三是强化费用支出与国有资产管理。大力开展扭亏增盈活动，企业各项费用支出平均每年下降 5%。国有固定资产没有损失、损坏和变卖现象，实现了保值增值。 以人为本勤勉敬业 人是生产力中最活跃、最积极、最具决定性的力量，孙长顺懂得充分调动和激发职工积极性，是焕发企业活力的不竭动力。对此，他始终把建设企
8、业文化、构建企业精神、激发职工的积极性和创造力、实现企业与职工共同发展进步，作为企业发展的重要内涵。凡是涉及职工工资调整、奖金分配、劳动保护等，他都召开职工大会讨论决定，增强职工的主人翁责任感，树立职工的权威。为了提升职工的管理能力和业务能力，他还有计划、有安排、有目标地举办培训班，开展大练业务基本功、比武竞赛、聘请专家学者讲课、送职工入校进修等，不断提高职工的学历层次和实际操作能力。 同时孙长顺本人也坚持学理论、学管理、学知识，不断丰富自己的专业知识和理论水平。多年来，他系统地学习了企业管理、领导科学、市场营销等方面的知识，具备了一个现代企业领导的基本素质。他不仅自己学，而且带动全体职工进行
9、学习，极大地提高了全体职工的综合素质。 在工作中，孙长顺既是指挥员、又是战斗员，要求别人做到的他自己首先做到，几十年如一日，深得职工的敬重。他工作没有星期天，没有节假日，一心扑在谋划企业发展上。在他的领导和带领下，按照“安全第一、预防为主、居安思危、防患未然”的原则，制定和健全了各项安全保卫制度，完善了各项安全措施，营造了多年无火灾事故、无人身伤亡事故、无被盗案件发生的良好经营环境，深受各级政府和社会各界的普遍赞誉。 孙长顺和兰西县粮库有限责任公司的员工们，按照“建设大市场、发展大商贸、搞活大流通”的总体思路，创新机制，广纳人才，提升功能，真正将企业打造成为国有粮食购销企业规范管理示范库、市级区域粮食批发市场、县级粮油卫生监测站为一体的省级粮食龙头企业，创出一条新的粮食企业跨越发展之路。
