1、浅谈建筑工程投标报价摘要：投标竞争很激烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能无法中标，即使中标了也保证不了施工的利润，增加施工的风险程度，造成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在投标报价前，首先要对投标工作有全面的认识，明确公司的目的。关键词：建筑工程 投标报价 施工利润 企业效益 中图分类号：TU198+.6 文献标识码： A 投标报价的总目的是为了获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。比如企业好久没有接到工程，闲置了很多人员。此种情况下，投标人应从长远考虑，要有可以不盈利甚至赔本也要夺
2、标的魄力，注重生存，只要能渡过难关才能有以后的发展。如果企业为了开拓某个地方市场，或者某个地方市场对该企业以后的整体布局有很大的战略意义。这样就需要依据本公司施工管理水平对项目的成本有准确的计算，同时熟悉项目当地建筑市场造价情况和其他竞争对手以往的竞报数据，利用竞争力较强的报价中标。这种报价特别适用于对投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。若企业在项目当地信誉良好，公司对工程管理、施工技术有很大的优势。这样会使企业通常情况下，以获得最大利润为目的。特别是工程款支付条件差，施工难度较大，施工条件艰苦，还过分要求工期质量的情况下更为明显。明确了投标的目的，针对项目特点和竞争对手
3、特点以及招标单位意向等具体情况，在一定时机分别采用高价、中价或低价策略，从而获得中标。 工程项目取得初步报价后，应多方面分析此报价。从该项目的风险、盈利、竞争力、报价的合理性等方面逐个分析，结合企业的目的具体调整报价。投标人计算投标报价的方法往往大同小异，而各单位的造价基础价格资料也比较相似。所以，各投标人的投标报价与招标控制价理论上应该相差不大。造成各投标单位报价偏差的主要有以下几个方面。 不同的投标单位对同一项目追求的利润不一样。有些单位经营比较好，不在乎一时投标是否必中，而是为了最求更大的利润，所以报价的利润点比较高，整体报价也较高。而有些单位经营困难，急于中标维持企业运转，所以就降低了
4、报价的利润率甚至成本价报价。 不同施工单位所拥有的企业优势不一样，有些施工单位资金充足，对于承担需要垫资的工程具有很大的优势。有些施工单位周转材料和施工机具闲置，这样在报价时可以降低设备使用费和措施费用，报价上具有一定的优势。而一些单位具有优秀的管理人才，这样可以合理的调配施工的各项生产，避免窝工和重复施工，降低了施工成本。 不同的施工企业的管理费用不同，集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的有很大差别。一般来说，集团企业高于中小企业，老企业高于新企业，外地企业高于项目所在地企业。特别是选用了清单计价模式的报价方式，这种报价上的差别就更加明显了。 各施工企
5、业所采用的施工方案不同直接影响了工程的报价，特别是对于一些特殊的或者施工难度大的工程，其工程成本受施工方案的影响很大。如果选用了合理可行的施工方案，精确调配人员和施工机具，科学安排工程进度等，都可使施工成本大幅度的下降，从而使报价降低。 以上这些都是一些常见的影响投标报价的因素。工程量清单计价实施以后，清单计价并不是越低越合理、越低越容易中标，不要因低价中标而使项目亏本。清单计价是对报价低的具体体现，所以低价在工程量清单计价中，一定要适当，特别是清单中采用了综合评分法后，一味的低价反而是报价评分过低而不易中标。投标人一定要以确保工期和质量为前提，兼顾一定的风险和利润，结合招标文件中报价的评分办
6、法，才可将最终成本价确定下来。虽然项目最终总价是关键，但并不意味着影响中标的原因只有报价。投标单位若想中标，还可通过一些投标技巧和策略来完成。可制定出一系列合理化措施，如提出有利于招标人的优惠条件，对工程提出一些合理化意见和建议，都可对报价的不足加以弥补，使投标单位在评分中拿到较高的分数而中标。 投标时，投标单位经常会使用以下的投标策略。 投标报价中经常会用到不平衡报价法。该方法是在不影响投标总价的前提下对项目内部的清单价格进行调整，使项目结算时取得更好的收益。如提高土石方工程、基础工程等项目前期的报价，降低装饰装修工程、建筑安装工程等项目后期工程的报价，这样能使项目在实施的过程中资金回收更快
7、。又比如，通过对图纸中工程量的核算，图纸工程量大于清单量或者以后施工中很有可能增加工程量的项目，就适当提高综合单价，这样最终结算值就会增大；图纸工程量小于清单量或者以后施工中很有可能减少工程量的项目，就应该降低综合单价，这样结算阶段就能减少损失。从投标人角度分析，一定程度上不平衡报价可以增加工程利润，但必须要以认真把握整个工程，核对图纸工程数量，尤其对某些项目需压低单价，一旦增加了工程量，会给投标人带来损失。此外，提高的单价必须合理，否则，如果工程最后审计时，审计单位对过高的综合单价不认可，投标人则会损失惨重。 某些招标文件规定，可对方案提出建议。若发现某些招标文件过于苛刻的要求技术、工程条款
8、、工期要求时，则需以对风险的充分预测为前提，根据多方案报价法处理，即根据原招标文件文件要求先报一个价，然后根据工程本身、结合自身优势提出若某改动条款，可将报价降低至何种额度。以此将总造价压低，吸引招标人。当然，在此之前投标人应组织一批经验丰富的工程师，分析原方案，制定更可行方案来回应招标人，这样做不但能体现出投标单位的总体水平，也能让招标单位看到投标单位的诚意。但需注意原招标方案必须要报价，便于两者比较， 以使自己的方案中标。 对于大型分期建设工程的第一期投标，投标单位应该将重点放在中标上，不应过分计较利润。因为后期的工程可以直接使用前期工程的一些模板、脚手架、临时设施等因此，降低了施工成本。
9、而后期工程招标时，业主对前期中标施工单位的施工能力和管理水平有了一定的了解，更加倾向于将工程交给这样的单位施工，因此同等条件或条件相差不多的情况下，前期中标企业较易中标。这个时候中标的工程才是真正为施工企业创造利润的工程。但如果第二期工程遥遥无期时，报价就不要这样考虑。 除了上述方法外，施工单位还可以在投标时附带优惠条件，如工期可以提前，工程款支付可以延后，工程质量达到优质或拿到地市级、省部级、国家级的奖项等。对招标人来说，这些条件具有很大的吸引力，可使投标单位在其他条件相差不大的情况下中标。总之以上方法都是让投标人体现自己的优势，投标人只有对策略很好地把握，正确的研究投标报价，充分体现自身优
10、势，确保在中标的同时取得预期的利润。 能否中标，真正决定的时候是开标后的评标，因此，当标书开标后，竞标是十分重要的。报价在前三名的投标单位，应不放过任何竞争手段，争取中标。在这种情况下，投标单位尽可能找出竞争对手标书中不符合招标文件规定和法律条款的内容。如未按规定填报费率、随意填报或更改不可竞争费用或业主规定的费用、项目经理未到场、投标单位资质不满足投标要求、投标单位围标等。如果投标需要答辩，特别是对投标单位经营影响较大的项目，更应通过报价答辩，发挥报价条件中的独有专长，争取挤身前茅，提高中标概率。报价明显高于竞争对手的投标单位，如果报价条件无明显优势，就应毅然放弃，以减少投标费用支出。但是要通过报价总结其失利原因，积累报价经验和中标单位竞报参数，如总报价降造幅度、措施费降造幅度、各种竞报项目费率等。了解竞争对手的投标策略和竞争手段，以便为今后的报价竞争作好准备。
