1、1“鸡毛换糖再出发”下的地域电商模式研究摘要：在“鸡毛换糖再出发”的号召下，义乌电商意识到传统小商品市场和电商市场互相配合的时代必须来临，义乌电商迎来了新机遇。通过本项研究，一方面，浅析义乌电子商务行业发展存在的深层问题，利用“鸡毛换糖再出发”的思潮运动，提出相应的对策；另一方面，也将针对因“义乌购”而产生的地域性电商新理念做出分析。 关键词：“鸡毛换糖”再出发 义乌购 B2R 地域性电商 1 义乌电商背景 “鸡毛换糖”形成于我国的浙江省义乌地区，原指在那物资匮乏的年代，小商贩走南闯北走街串巷，随街吆喝；以糖、草纸等低廉物品来换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。现如今，它已被升华为一种拼搏创业
2、的精神，代表了义乌人“敢为人先，以小促大，诚信为本”的商业文化和伦理精神。 2013 年 8 月，一场感触于“世界之城底特律成空城 ”的解放思想大讨论，让义乌政府及义乌人民看到了不久将来的危机，为避免美国底特律的厄运， “鸡毛换糖再出发”势在必行。所以，义乌政府决心顺势而为，视电子商务行业为重中之重，将电子商务作为“战略性、先导性”产业进行培育；这也意味着义乌电商迎来了新一轮不可多得的机遇。 2 义乌电商现状 2浙江义乌地区经济发展较早，经济基础也日益完善，早在多年前就已经发展成为全国比较知名的义乌小商品市场。但是电子商务真正植入当地经济的发展是从 2005 年开始的。随着我国个人 PC 和智
3、能手机的网民数量的增多，中国人通过 PC 网络和手机移动端购物，已经从一种时尚风潮，变成了一种生活方式。2013 年，中国电子商务市场交易规模 9.9万亿元，同比增长 21.3%，其中，网络购物交易规模市场份额达到18.6%，表明网购交易额在 2012 年首次突破 1 万亿后，又取得了长足的进步。义乌地区的小商品经济乘着全国电子商务迅速发展的快车进入全面电子商务时代。由于义乌地区在劳动密集型产业的基础上生产的各种小商品在全国乃至世界范围内都具有很好的价格优势，而且小部件的运输成本也比较低，加上当地经销商较好的信誉和企业文化，使得义乌地区的经销商在电子商务领域快速崛起，如今，电子商务已经深深植入
4、了当地经济的每一个角落。以电子商务为主业的企业大量涌现，不仅激活了整体市场参与者的电子商务热情，也降低了一些物流领域的成本。 但是，义乌电商的发展同时存在很多不可忽略的问题。譬如说，大部分的传统小商品企业和经销商对快速发展的电子商务意识不到位，反应不够迅速。不能很好的把握企业发展的良机，在电子商务时代，谁能抢占市场的先机，谁就能在激烈的电商竞争领域占据优势地位。可是现在义乌地区的一些电子商务企业缺乏相关的专业知识，对电子商务的人才储备有限，跟不上快速发展的电商模式。互联网大数据的应用，要求电商企业在深度挖掘数据的基础上进行更合理的宣传推广，掌握消费者的个人消费习惯，尽可能多的提供差异化的优质产
5、品。与此同时，义乌3地区的电子商务尚未实现真正的企业品牌，很多电商总是盲目的铺摊子，无序扩张，结果导致同质化竞争严重，大大摊薄了电子商务企业的平均利润。 3 义乌电商新机遇 如今，在义乌“鸡毛换糖再出发”的号召下，各方力量都已行动起来。2013 年 6 月初，义乌启动了 30 万电子商务人才培训工程，计划用两年时间培训出 30 万电子商务人才，为发展电子商务提供人才支撑；以国际贸易综合改革试点为契机，加快推进跨境贸易电子商务，着力解决快速通关、规范结汇等具体问题，大力培育一批跨境贸易电子商务服务商；创新电子商务融资产品和服务方式，加速构建电子商务产业链，不断增强义乌发展电子商务的综合竞争力。而
6、计划启动 7 个月来，已累计培训电商人才超过 22 万人次。同时，义乌当地政府高瞻远瞩，审时度势，站在新的高度做出对电子商务发展的规划纲要，严格落实国家提出的创新驱动内涵发展的战略决策，敢于大胆实践探索，寻找电子商务未来的利润增长点。加大对优秀企业的支持，鼓励更多的品牌企业扩大电子商务的范围，积极走出国门，把义乌地区优势的小商品输送到世界范围内。此外，义乌还将通过加快“义乌港”二期工程的建设，狠抓物流业的招商引资，积极运用多种产业资本，加快企业通过兼并重组、做强做大。积极培育空港经济，航空物流培育等工作稳步推进，确保航空口岸明年正式开放，推动城市功能布局向组团化、集聚式转变。在今年，义乌计划完
7、成固定资产投资 418 亿元以上，确保同比增长 42%。 显而易见，这些 B2B，B2C 模式在这次思想大解放的冲击下得以飞速4前进，同时义乌电商也开启了全新的地域性电商模式B2R（Business-to-Retailer） 。在此模式下，商家可以省略层层环节，把产品直接卖到终端零售商的手中。也就是说，B2R 的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就将厂家和终端零售商紧密联系在了一起。义乌购就是这种新型电商模式的载体。它的运行模式是，依托义乌小商品城的品牌影响力，以义乌市场 7 万多户优质市场经营户为后台，将优质供应商提供的各类小商品，通过义乌购设在全国各地的“B2R”平台大型智能
8、仓储基地，直接销售给当地的零售商。值得一提的是，在首都北京，义乌购设立了仓储基地面积达 1.2 万平方米的大型“B2R”平台。目前，共有 300 多家厂家或商家提供的 3000 多种小商品通过义乌购平台销售。另外，自 2013 年 10 月开始，义乌购“跨境电子商务平台”正式启动运行，由工商部门提供诚信保障，经营户可通过该平台提供的自动翻译工具发布英文商品信息，海外买家也可通过义乌购浏览市场 7 万商铺的产品和图片，亦可在线直接下单购买。 义乌购的成功是值得期待的。作为全球知名的小商品集散地，义鸟国际商贸城坐拥 7 万家实体商铺，21 万家供应商，170 万种商品，日均成交额达一亿多元，将其移
9、植到网上，意味着无可比拟的资源优势。而为了能够合理利用这些资源，义乌购致力于对义乌市场优质经营户及优质产品的筛选，在建设初期，网站就发起供货商的招募活动，通过对供货商自发提供可零售货源，以及结合零售商需求， 筛选最合适的产品，以保证货源和服务。另一方面，义乌购也在全国范围内寻找仓储中心，招募各种人才，计划首先在北京、湖南、江西等十个省市先行试验。长5沙雨花区就是义乌购精心挑选的合作对象，该区全年实现电子商务总交易额达 906 亿。在 2013 年的 12 月 20 日，义乌小商品市场网上商城湖南分公司等 5 家规模电子商务企业进驻该区，正式拉开义乌购入驻长沙的序幕。同时，义乌购为了保证义乌电商
10、的可持续发展，对经营户提出的第一点要求就是“无条件退货” ，并且严格要求经营户执行三大诚信价格诚信、品质诚信和服务诚信；这就从最初的阶段形成完整有效的保障体系，维护商家与零售商的利益，为其顺利的运行发展奠定了基础。而 2013 年的一组数据也表明，义乌购的未来是相当明朗的。根据义乌市工商局发布的数据，中国小商品城于 2013 年的成交额是 683.02 亿，远远低于 2013 年电子商务交易额的 856 亿。这也是义乌网上交易第一次在数字上跑赢了实体交易。 4 总结 义乌电商起步较晚，但发展态势很好，且具备了得天独厚的机遇与优势。在义乌政府启动实施两年培训 30 万电子商务人才的“230”行动
11、计划背景下，义乌电商从业人员的队伍在不断壮大，操作技能在稳步提升，从而进一步促进电子商务和传统产业的互促共荣。其次， “B2R”和“地域性”更是义乌电商具备的独一无二的成功秘诀。如果能运用好“创新发展、迎头赶上”战略，及时抓住地方政府扶植本地电商企业这一地域性政策优势，义乌购将迅速占领零售电商这一市场。 参考文献： 1蔡燕聪.我国电子商务发展现状、问题与对策研究J.中国商贸，2012（2）：122-123. 62祝腾辉.我国 B2C 电子商务市场发展趋势研究J.现代商业，2012（6）：185-186. 3杨洋.基于中小企业的第三方电子商务模式研究J.电子商务，2011（3）：55-56. 4王苏凤.浅析义乌电子商务发展J.企业家天地理论版，2010（2）. 5竹子俊.义乌小商品市场探索转型J.中国对外贸易，2013（3）. 6李述娟，王明宇，刘淑贞.地域性电商新模式 B2R 研究J.电子商务，2013（9）. 基金项目：本文为义乌工商职业技术学院 2014 年度立项课题“鸡毛换糖再出发”下的地域电商模式研究 （项目编号：Z2014020）研究成果。 作者简介：王宇佳，经济学硕士，义乌工商职业技术学院外语外贸分院教师，研究方向：宏观经济和电子商务的应用和管理。
