1、浅析公路工程的招投标报价技巧【摘要】：随着经济的不断发展，公路事业的建设也取得了一定的发展，在市场经济制度的刺激下，建设单位的竞争也日益趋向复杂、激烈。而招投标报价是公路建设中至关重要的一个环节。基于此，文中笔者就公路工程的招投标报价进行分析，进而对报价的策略及报价技巧做出了探讨。 【关键词】：公路工程、招投标、技巧 中图分类号：X734 文献标识码： A 1、前言 随着如今经济的不断发展，国民法律意识的不断增强，有关于招投标法律的纠纷也在不断增多。招投标是一项多个学科参与的综合性复杂工作，对于投标方即施工单位来说，报价直接影响着中标率及利润空间，而报价是双方博弈的核心，报价的恰当与否直接影响
2、着招投标的成败。 2、招投标报价要反复研究，谨慎行事 2.1、对招标文件和设计图纸要反复研究、深入理解。首先，购买标书之后，投标单位要对招标文件加以认真阅读并反复研究，将需要从工地现场调查了解的项目清单及需要业主解答的问题清单条理清晰地列举出来。为了避免因为报价偏离其他投标人及业主报价而变成围标或废标，投标人要对招标文件中对清单项目的定额选择及组成规定的要求加以完全掌握。其次，在报价前，投标人要对招标图纸进行充分审查，将图纸中的所有项目列举出来并重新计算其中的工程数量，然后与清单做比较，以此作为不平衡报价的参考标准。在此过程中，尤其要注意招标图中直接影响到土石比例及土方数量的地面标高、地质岩层
3、分布等内容。最后，为了避免因投标人对招标文件理解不同而造成的标价分散、围标等现象，投标人要将在阅读图纸以及招标文件中所发现的问题加以汇总并在标前会上向业主提出来，同时要求其在会上或者会后做出解答，以便使各个投标人的报价建立在一个共同的起跑线上。 2.2、对工程进行现场考察并作相应的市场调研。首先，要考擦工程的现场条件。对工程现场条件的考察，主要包括：对水文、气象、潮汐、地质、地形等现场自然条件的考察；对通讯、交通、供水及供电等现场环境的考察；对现场进行初拟施工方法可行性的验证；对现场进行初拟施工总体部署方案的验证等等。其次，对施工设备及配件的供应、施工设备的维修、永久性设备的加工制造及供应、施
4、工用料（钢筋、水泥、砂石、木材等）的供应能力、运输条件及能力等工程所在地资源及其供应情况加以调查。最后，收集永久性材料及施工材料的价格、运输费率、当地劳动力价格、施工设备及配件的价格等工程所在地各种物价的资料。2.3、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析，该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析，并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在标价编制是是否出现失误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的
5、报价分析等。 2.4、分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后，需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析，该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析，并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价，分析其在标价编制是是否出现失误，以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下，最后确定其最终报价，包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。 3、工程投标报价策略 施工企业应根据实际状况灵活选择适当的报价策略。 3.1、低标策略 （1） 当施工任务严重不足时，为了不会导致公司人力资源以及生产力资源的闲置，则需要为了维持企业
6、的正常运转，而适当的采用低价策略，通过保本价、微利价等策略中标，在中标后不断的加强内部管理力度，提高工作效率，能够帮助企业渡过暂时的难关。 （2） 如果工程本身需要的施工技术较为简单，而且工程量又较大时，或者施工单位在工程周边承包同类工程，这种工程的施工难度较小，需要投入的资金和管理的难度也都相对的减少，这时也可以通过低价策略来中标，在工程施工过程中通过简单工序的重复来提高企业的经济效益。 （3） 有的企业进入到一个新的地区，或者是项目工程领域在某个地区经营多年，可能要面临没有工程开工的情况，这时企业会面临较为严重的竞争形势，这时需要在不断扩展新地区和新行业的战略指导下，适当的采取低价策略，只
7、有这样才能够使企业获得更多的成长空间。 （4） 当工程相对技术难度比较大，公司可利用技术优势，优化施工方案，降低成本，通过低价策略，加上强有力的技术支持，才能够获得更多的中标机会。 3.2、中等标价策略 当施工单位的施工任务较多，而且在地区内和行业内的局面已经获得初步成绩时，这时可以适当的采用中等标价策略，能够帮助施工企业获得一些较为合理的施工项目。 （1） 企业在受邀参加招标会议的情况下，往往这时参与招标的工程，大多是工期比较紧、技术比较新、风险比较大，对于社会的影响也较大的工程，业主对于施工企业的信誉和实力也较为了解和信任，这时才会邀请相关的企业参与到招标会议中，而这时业主往往不会对招标的
8、价给予过多的重视。这时采取中等标价策略对于施工单位来说是十分有利的。 （2） 当施工企业有着其他单位无法拥有的优势时，在施工经验、新技术的运用等方面的优势能够帮助企业高标中标。市政工程中的给排水工程特别是长距离、大口径顶管施工技术等，只有少数施工企业具备承包条件，在这种情况下，就可以使用中等标价策略进行投标。 （3） 单位的施工任务已经饱和，或者是支付条件较差时，也可以适当的采用中等标价策略。 4、公路工程招投标报价技巧 工程报价的方法技巧一般包括不平衡报价法、计日工的报价法、多方案报价法、增加建议方案的报价法、突然降价法、先亏后盈法和联合保标法等等。 4.1、工程报价的不平衡报价法，指的是在
9、一个工程项目总价基本确定后，对各个项目的报价加以调整，以便能保证总价不被提高的同时，又不会影响其中标，同时还可使其在结算过程中能够取得更加理想的经济效益。这种报价方法主要适合应用在以下几个方面：第一，如土石方工程、基础工程、开办费等能够早日结账收款的项目可以适当提高报价，而在后期装饰、机电设备安装等工程项目上可适当降低报价。第二，通过对工程量的核算，预计今后工程量可能增加的项目，应适当提高其单价；而预计工程量可能减少的项目，则适当降低其单价。第三，对于设计图纸标注不明确，并预计修改后将会增加工程量时，可以适当将其单价提高，对于其中工程内容难以理清的，则可以适当将其单价降低。第四，工程分标时，若
10、一些任意项目或暂定项目可能被其他承包商加以施工，则应该适当将报价降低。第五，对于一些业主希望在单价包干混合制合同中要求采用包干的，可以适当提高报价。 4.2、工程报价的计日工的报价法。为了使得业主在日后用工或使用机械时能够更多地盈利，则单纯以报计日工的报价方法，可以适当将报价加以提高。不过，假如招标文件中出现一个假定的名义工程量时候，具体报价的高低则要根据具体问题来决定。 4.3、工程报价的多方案报价法。如果在招标文件中发现条款不清晰或者不公正、技术规范要求归于苛刻、工程范围不太明确等情况，在对投标风险加以充分估计的情况下，需要依照工程报价的多方案报价法加以处理。其过程是，首先依照原招标文件做
11、一个报价，然后再说明“如果某规范规定（条款）做某些变动，则报价可以降低”最后，报出一个低的价格。如此，可将总价降低，来吸引业主的注意。 4.4、增加建议方案的报价法和突然降价法。增加建议方案的报价法。是指投标者可以组织一批有经验的工程师和设计师研究原招标文件并提出合理的修改方案，以便引起业主的注意，从而有利于自己中标。突然降价法是指，投标者开始时表现出对某种式程兴趣不大或者按一般情况报价，到得投标快结束时，突然降低报价，从而提高自己的中标率。 4.5、先亏后盈和联合保标法。先亏后盈是指承包商依靠自身雄厚实力，采取一种低价报价只求中标的方案。联合保标法，是指竞争动手很多时，可以联合几家实力比较雄
12、厚的承包商共同控制标价，再由一家出面来争标。 5、结语 综上所述，公路工程的招投标对公路工程建设的非常重要的，投标者可以根据具体的施工现场及业主提供的设计图从各种招标报价方法包括平衡报价法、计日工的报价法、多方案报价法、增加建议方案的报价法、突然降价法、先亏后盈法和联合保标法中选择合适的报价法来吸引业主的注意，从而有效提高自身的中标率。 参考文献： 1 王正海：公路工程项目投标技巧与策略 ， 公路与汽运 ，2011 年 03 期 2 李秀兰：浅析公路工程施工投标文件的编制 ， 青海交通科技 ，2008 年 03 期 3 石陶 王刚：公路施工项目全过程投标策略分析 ， 黑龙江科技信息 ，2009 年 10 期 4 宋庆霞：探讨公路工程施工中投标及报价策略分析 ， 建材与装饰(下旬刊) ，2007 年 10 期
