1、盛大：深陷死循环？危险点：新业务缺乏盈利能力，布局重点不明，产品渠道薄弱。 危局推演：盛大布局了太多，收获得太少，好比一剂新药总要引起一种新病。抛开千奇百态的鸡肋新业务，盛大还剩下三张牌：游戏、在线和文学。 盛大游戏几乎已经沦为小众，想翻身有两条路，一是拿出一款能够取代传奇的新游戏，历史迹象表明很难；二是抓住移动游戏的浪潮，2013 年手游将会迎来大爆发，这是一个机会。盛大在线则是盛大平台系统的构想，依附于游戏和产品，而又促进游戏和产品，做不出好东西，盛大在线也会沦为鸡肋。盛大文学严格来说是盛大手中最好的一张牌，也是盛大唯一有先见之明的一项业务。盛大文学作为文学产业的先入者，现在几乎具有数一数
2、二的地位，只是行业还不成熟，需要时间。 盛大接下来的路，盛大游戏提供资金，盛大文学是长远投资，如果游戏不能爆发，那么就必须维持到盛大文学成熟的时候，从而拉动盛大在线，激活这一潭死水。一旦本钱花完了，收获爆发期未到，那么盛大所有的布局就非常危险。 八年前，盛大网络的成功上市在成就了陈天桥中国首富梦后，也使盛大成为国内互联网领域标杆企业，同阿里巴巴、百度、腾讯并列为中国互联网四大代表性企业。然而现如今，阿里、百度、腾讯已经成为商业帝国，盛大却疲态百出。 在刚刚离去的 2012 年，盛大更是在离职、裁员、业务发展乏力、盈利能力弱、战略不断调整等各种传闻中度过。百病缠身，盛大奈何？ 规模效益有悖论 据
3、悉盛大目前很多业务仍处于发展初期，盈利能力弱，严重影响盛大业务营收的整体能力，盛大系链条中除文学业务外，多个子业务均退出了所处行业的一线阵营。 主力业务盛大游戏，其净利额却已被挤出前三甲，落在腾讯、网易、畅游之后，曾经的支柱业务已经风光不再，而企业新开发的业务盈利能力尚未打造出来，这些都是盛大的问题所在。 盛大当年斥巨资收购酷 6，进军网络视频业，却基本被排挤出视频网站的第一阵营，数据显示，2012 年一季度，酷 66 跌出中国网络视频市场综合收入前十；盛大的云业务战略发展也不给力，其成立的盛世骄阳，专做版权生意，也没能遂愿发展为一个“云中剧场” ；收购华友世纪，合资成立华影盛视，却面临着巨额
4、亏损。另外，高调推出的 LBS 产品“切客” 、轻博客“推他” 、短信产品“有你”等社交产品以及“盛付通”支付产品如今仍处于培育期，而且还面临微博、微信等强劲的竞争对手，盛大的新业务始终没有能够突破重围。获得很好的盈利能力。 另外盛大业务发展战线太长，基本没有精耕细作，导致创新能力弱，缺乏核心竞争力，也没有能够打造出一个品牌业务。和其他的互联网公司相比，盛大开拓了很多新业务，如文化、视频、影视、IPTV 等，准备打造一个娱乐商业帝国生态链，然后这个生态链条搭建起来之后，各个生态环节却处于“断链”状态，并且每个环节都没有精耕细作，建立自己核心的品牌竞争力，而腾讯有了微信，新浪有了微博，百度有了地
5、图，而盛大却没有孵化出一个行业领先的品牌。旗下产品“切客” 、 “麦库笔记”少有人知。盛大的很多业务可能都是浅尝辄止，也许三个月不成就撤了。所以相对多个精细化耕作的竞争对手来说，盛大慢慢就落后了，从最早最大的互联网公司到现在落人第二集团，甚至更往后。 盛大在业务全方位布局规划的同时，却在自己的支柱业务上没有能够与时俱进，导致大本营失手，最终被竞争对手攻寨拔营。众所周知，盛大的游戏是盛大最大的利润来源。11 年前，盛大代理的韩国网络游戏传奇一上市就迅速登上各大软件销售排行榜头名。此后数年， 传奇都在盛大的游戏收入中占据重要位置。2012 年， 传奇系列依然给盛大游戏贡献了 50%以上的收入。但此
6、时网络游戏的江湖已经面目全非。当史玉柱率领征途进入这个市场后，打游戏、玩游戏已经不需要花钱了，游戏的盈利模式已经转化为道具的买卖和玩家的炫耀式消费了。然而盛大的盈利模式，已经被后来者超越并更改，盛大游戏的未来可想而知。 早产的盒子 2005 年，当盛大网的游戏业务正处于鼎盛时期，陈天桥却毅然做出了公司转型的决定，推出“盒子计划” ，盛大开启了一连串的收购和联盟行动：收购起点中文、数位红，参股浩方，与英特尔、微软、海信、长虹、五洲宽频、九州梦网、中科院自动化所、证券之星、麦考林、艺龙、上海中心气象台、新东方在线等多达 100 家公司合作，盛大为打造全新的盛大系可谓投入之多，规模之大，然而发展至今
7、我们看到盛大互动娱乐帝国的梦想并没有实现。 盛大之所以落到如此境地，这和盛大业务布局太广太宽有关， “战线铺的越长，消耗也就越大” 。盛大旗下资产包括盛大游戏、盛大文学、盛大在线、盛付通、酷 6 等，作为母公司的盛大网络绝大部分营收和利润都来自盛大游戏。如此大规模的投入，其背后需要的是大量资金周转与支持。但从盛大经手的各个项目和经营的公司来看，其营收能力一般，更有很多业务处于发展初期，支出与营收完全不能平衡，尤其是受酷 6巨额亏损拖累，加上游戏业务不振，盛大网络业绩不断下降。 环境不成熟，业务布局过早，导致业务发展后劲不足，2004 年底，陈天桥力排众议推出了自己的第一个大型计划“盛大盒子”
8、，希望通过这个机顶盒设备将那些由盛大提供的网络游戏、音乐、影视下载等互联网娱乐内容接人电视机，从电脑桌转移到客厅里，使盛大产品真正接近主流人群。但是由于技术条件、硬件厂商、流通渠道等的限制，盛大盒子触碰到了太多壁垒，在不到一年时间里，盛大盒子吞噬了大量资金，仅披露出来的研发费用就超过了 1 亿元，但名为“盛大易宝”的机顶盒终端却大量滞留在各地经销商手中。 “盒子计划”身处特殊的 IPTV 产业，它在诞生之初就陷入了电信与广电总局的利益之争，而无论是哪个部门主导 IPTV，他们都不可能让盛大这样一家民营企业在产业中独领风骚。在纷繁复杂的政策环境下，盛大不得不一次次调整自己的盒子计划。直至 200
9、6 年 4 月，国家广电总局给 IPTV 产业泼了一盆冷水：明令叫停各地方电视台的交互式网络电视业务， “盛大盒子”即被禁止。 现如今的乐视 TV、Google TV、Apple TV 等相继推出，在某些程度上和盛大盒子计划有相似之处。但此时盛大还能再转过头去做盛大盒子么？已经没有机会了。 渠道和产品相互制约 不久前，盛大为了对抗腾讯微信，收购了 Talk box，而 Talk box 在内地遭到惨败，Talk box 的创始人建议，如果要卖就卖给腾讯，因为腾讯的推广渠道好，而盛大并不具有好的推广渠道，这也是盛大不断衰弱的根源。而未来围绕建怎么样的推广渠道、如何建都将成为盛大的难题，稍有不慎则
10、满盘皆输，轻则错失良机，重则伤筋动骨！ 从历史上看，盛大一直是想做一个高效的推广系统，从盛大盒子到盛大通行证，盛大有意无意间都在做这个尝试。如何将盛大优质的内容推送给盛大用户是盛大一直在思考的问题，其中最突出的是盛大通行证，盛大花了大力气将各个平台的帐号整合到盛大通行证中就是希望能通过盛大通行证将盛大各个平台联系起来，起点的用户、游戏的用户、视频的用户都能通过盛大通行证相互转化，如果这个构想实现，盛大的推广系统将非常强大。 构想总是好的，现实总是残酷的，由于种种问题，盛大的这个构想只能停在低级的层面。曾经有一家盛大分公司花了几个月的时间将自己平台的帐号和盛大通行证打通，盛大通行证一天导人的用户
11、数仅为个位数，如此低效的推广系统明显不能满足盛大的要求。 推广渠道如此重要，盛大又严重缺乏自有的推广渠道，原本有希望成为盛大推广渠道的 Talk box 的退 m 看起来更可惜！但是塞翁失马焉知非福，Talk box 的退出让盛大躲过一劫，没有陷入到推广渠道建设大战中。 盛大虽然有不错的资金积累，但是面对这样规模的资金需求还是显得不足，而且一旦失败，结果是灾难性的。幸运的是，Talkbox 早早地就退出大陆市场，微信也早早地建立了自己的垄断地位，完全没给盛大想象的空间。 就像梭哈，如果当时盛大有一副和腾讯差不多的牌，那么盛大就有可能跟下去，微信做到 5000 万级，Talk box 也同样做到 5000 万级，这时腾讯在地铁做微信广告，盛大跟不跟？腾讯在电视上做微信广告，盛大跟不跟？好在 Talk box 退出的早，没把这么艰难的选择留给盛大；而腾讯也给力，不给盛大犯错的机会。 盛大现在陷入了一个死循环：推广渠道和产品相互制约；没好的产品，推广渠道建立不起来，而推广渠道不建立，好的产品又不会加盟。 互动娱乐帝国的梦基本已经破碎，但是在陈天桥的眼中，盛大的商业帝国梦肯定不会消失。没了酷 6，目前盛大的业务就是由游戏、在线和文学这“三驾马车”构成，依然有进入市场博弈的资本，不过，如果盛大一味地转向资本布局的战略以摆脱困境，无异于缘木求鱼，制定一个脚踏实地且清晰的策略才是当务之急。
