1、舒朗 治企业如烹小鲜今年的中国国际时装周上，作为中国本土时装周常客的舒朗并没有如约出现。业内有分析人士认为，这是因为舒朗面对市场不景气的环境下左支右绌，首尾不能相顾的原因。这一看法看似有理，但无法解释舒朗正在大步推动的全球化战略。 没有惋惜叹气，没有忧心忡忡，对于行业的现状与前景，山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民语气始终轻描淡写。 “今年所有人都在说行业不景气，确实今年是不太好，甚至明年也未必明朗，但这是再正常不过的事情啊，根本不值得恐惧” 。 今年的大部分时间，吴健民都在国外考察，他表示，大势不好还不如出去转转。一如既往的淡定背后，舒朗经历了怎样一个 2013？ 深修内功 “今年国内
2、零售市场形势不好，从企业的角度来讲，我们不想分心。实际上，国际时装周都是买手主导的，而中国服装的市场主要在商场，参加中国的时装周对企业进商场的作用不大， ”吴健民解释道，办一场秀往往需要在场地、宣传、流程等环节耗费过多精力，却达不到营销上的目的。 吴健民表示， “高端市场的萎缩使更多的国外快消品牌进入中国，未来两到三年，中国中低端服装品牌受到的冲击会更大。 ”说到市场不好，吴健民倒是乐得洒脱， “形势不好练干部嘛，熬过这段就都成长了。 ” “2013，在迷雾中寻找希望，舒朗能够在大环境不好的情况下保持稳步发展，是因为持之以恒做好主业，并把多品牌战略贯穿在企业发展的各个环节中使然。 ” 在服装业
3、界公认缺乏时尚度和业内社会资源的山东创建一个时尚品牌并不容易，舒朗之所以能够做到，正是因其在开局之时即将打造较完善的全球供应链条放在首位，依次打开了欧洲、日韩、台湾等原材料进口途径，这就使得舒朗和江浙一带的服装企业处于同一条起跑线上。 “服装产品是有生命期的，思想禁锢之后，产品很容易被淘汰。 ”在吴健民看来，保持舒朗团队的活力是产品有序发展的必要条件。在他看来，在服装品牌运营的过程中，应用理念的更新才能适应市场环境的变化与时尚潮流的发展。而在理念常新的过程中，舒朗的多品牌战略的基本特征是始终如一的。 吴健民认为，做品牌需要抓准定位、推陈出新、保证质量、审时度势，做 7 个品牌，意味着要投入 7
4、 倍的精力、人力、物力。 “现在的服装产业，无论中外，多品牌运作是主流，不是为什么要这么做，而是一定要这么做， ”吴健民解释，市场越来越多元化，即使是同一个人也会有多种多样的、并存的审美爱好和来自工作、生活的不同需求，单品牌能满足消费者需求，但无法满足消费者的所有需求。因此，多品牌战略是为市场细分化、消费需求多元化应运而生的运作模式。 鉴于对近年来经济形势的预见，舒朗从 2012 年做出了回缩四肢、分切驿站的决策，缩短管理半径以实现快速反应。今年年初，舒朗提出对七大品牌进行细分化的市场布局，利用差异化策略，集中优势资源深耕细作，在关键的区域市场创造局部优势，实现以点带面的突破。 同时，舒朗通过
5、内部培养与外部招聘相结合、聘请国外专职设计师和国外兼职设计师结合以及与欧美、韩高水平的外包设计公司合作等，提升公司的研发水平、品牌实力，很好地掌握了时尚话语权。正是靠着品牌优势，牢牢把握了价格决定权和市场话语权，舒朗最大限度地消除了成本增加和服装行业市场萎缩的不利影响，确保了利润空间。 舒朗自成立以来，就将品牌建设放在首位，致力于打造高品位自主品牌。 “阳光女性，舒朗人生” ，2013 年的经营证明，舒朗的品牌模式是成功的。 国际化之路 回首 14 年发展历程，舒朗董事长吴健民认为，舒朗最成功之处在于经营品牌，打破了国内重加工轻自主创新的格局。 “在企业发展过程中，实现着尊重传统，缔造未来的企
6、业经营理念。舒朗 10 年所做的，无非就是一件事使舒朗成为一个品牌、一个精神符号。这是一个循序渐进、逐步升华的过程。 ” “做企业不要让别人甩得太落后，也不要急着往前走，尤其是成规模的企业也是“治企业如烹小鲜”的道理，企业发展应循序渐进、平稳前进。 ”在吴健民看来，聚焦本土市场对品牌未来的发展极为重要。 但面对目前中国终端渠道的发展形势，吴健民认为，本土渠道还须进一步梳理和规范。舒朗在力求做好多品牌的整合发展的同时，已经将目光投向全球。不少外贸企业经营多年的渠道优势在这次金融危机冲击中受到严重影响甚至不复存在，而这正是舒朗进军外贸的好时机。 “既然国内经济转型还没成熟，那我就到美国去，在美国创
7、办舒朗的子品牌，在美国的市场经济中去竞争。 ”吴健民表示，进军美国的计划他已经筹备了十几年，今年终于开始付诸实践。选择此时大步“走出去” ，吴健民认为，舒朗把握住的是一种“战略机会” 。 “去国外注册一个洋名字，回中国跟消费者说这是海外大牌，这种做法不伦不类。 ”在吴建民眼中，中国品牌要真正走向国际，必须面对现实，必须认真研究如何将产品国际化。 “眼下，舒朗美洲总部正在建设中，地点就设在纽约，目前已经开始进行人才的筛选准备。 ”在吴健民看来，到纽约建立美洲研发中心，抢占高端人才和信息资源，是舒朗实现国际化企业战略目标的选择。 “研发中心将于九月投入运营，继研发中心之后，舒朗美洲贸易公司将落户纽
8、约。届时，舒朗将在美洲开始布局市场营销网络，实现国际化战略目标。 ”吴健民告诉记者，近期他已开始正式调研纽约各级类市场，包括中高端、批发，尾货等市场，以期全面把握纽约服装行业格局，为舒朗全面进入美洲市场打下基础。 “进驻美洲作为舒朗的第四次转型，正是舒朗全方位国际化战略布局的开始， ”吴健民介绍，舒朗美洲总部的成立，象征着舒朗由实体型品牌企业转向资本型与品牌型双向结合的模式。 “企业的发展不能单靠实体产业的一步步成长，更需要品牌与资本的联动作为催化剂，不断提高品牌的核心竞争力。 ” “中国品牌企业的国际化视野已很开阔，企业要做大、做好，品牌要做好，没有国际化这条路肯定不行。 ”于吴健民而言，世界其实很小，国际化的视野是一种必需品。
