1、稳增长 保收入 促平衡在今年纺机形势不确定因素诸多的情况下，山东日照裕华机械有限公司逆势而上，一季度实现销售紧密纺 10 余万纱锭，同比增长 100%；销售各类摇架 60 余万纱锭的骄人业绩，与去年同比，在宏观经济形势下滑的情况下，实现了较好的经营效益。为此，记者专程采访了日照裕华机械有限公司董事长张彦涛。记者：去年下半年中国经济及纺织行业经济出现的回调和发展降速问题，纺机行业也受到影响，贵公司是如何应对宏观经济形势的变化？张彦涛：从去年下半年开始，中国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾问题仍很突出，经济增长下行压力和物价上涨压力并存，世界经济的不稳定、不确定性上升，国际环境使中国纺织行
2、业受到冲击，经济增长速度放缓，导致部分纺织企业生产经营困难，企业经营成本不断增加。我们认为：2012 年纺织工业企业主营收入增长将出现明显回落，企业利润下滑态势可能持续全年。裕华机械作为纺织专件器材制造商，为应对宏观经济形势的变化，围绕公司 2012 年“稳增长、保收入、促平衡”的工作主题，一方面从内部管理入手，提高现代化管理水平，降低成本，提高企业应对市场变化的能力；另一方面产品技术创新入手，提高产品技术含量，提升产品质量，提高产品市场竞争力。2012 年，我们有多项专利技术应用到产品中，产品有了较大幅度质量提升，一季度公司实现销售紧密纺 10 余万纱锭、各类摇架 60 余万纱锭的业绩，与去
3、年同比，在宏观经济形势下滑的情况下，经营效益有效增长。尤其是紧密纺产品，由于拥有多项核心技术，在近期用户的试用对比中优势明显，以较高的纺纱质量、稳定的运转、较低的能耗得到了广大用户的认同。记者：目前中国纺机市场正在出现强者更强弱者更弱的发展态势，行业面临洗牌，企业怎样才能保持稳定长远发展的生命力？企业应具备哪些“生存技能”？张彦涛：多年来企业经营得出的经验告诉我们：竞争是质量、价格、服务的竞争，这一切集中地表现在产品上，但其实质是一个企业在创新、制造、成本和管理方面的能力体现。裕华作为一个多年从事纺织机械研发和生产的企业，把产品做好是我们的本分，在选择的领域里深耕细作，就是提高竞争力；把现有产
4、品做到极致就是创新，只有这样，企业才能应对多变的市场竞争，才有保持稳定发展的生命力。企业要生存，要保持长远发展的生命力，就要加快产品结构调整。产品结构调整，创新提效是首要一步，在选择的领域里，专心专注，不断延伸，实现现有产品逆势增长，良性发展；其次是通过精细化管理，把产品做到极致，降低成本，达到利润最大化。精细化管理的实质就是个性化，要靠极致催生爆发力，通过转方式使公司每个员工都在创造价值，公司每项业务、每个产品都能创造价值。“裕华”牌纺织专件产品有着近五十年的军工技术，二十余年的生产经验，秉承军工技术和军工质量，把握当前机遇，发挥当前产品的优势，扩大品牌影响力。我们始终紧紧把握机遇，在行业中
5、践行“为高品质纺织做关键件，服务到永远”的使命，持续不断、积极主动地选择产品，创新产品。企业要发展，产品是根本，人才是关键，我公司着力培养一支专业化、有思想、有活力、有激情、有发展共识的员工队伍。注重人才的引进和培养，组织员工参观大型企业的研发技术和管理理念，与相关院校联合，实行员工再深造，让员工学习更广、更全面的技术，让公司能紧跟时代步伐，研发出更创新的技术，为纺织行业创造更多的价值。记者：国内纺机市场目前面临严重的低价低质竞争情况，应该如何改善这种市场现状？从企业角度来看，怎样才能在保证生存发展的情况下，抵制这种低价恶性竞争？张彦涛：目前国内纺织市场存在低价低质竞争的情况，裕华机械将借助“
6、裕华”品牌的信誉，积极与相关业务厂商发展战略联盟关系，合作共赢、共享成果，把关心顾客需求作为一切创意的原点，靠创新完善手段、提高能力，提高市场占有率，保持“裕华”品牌永远朝气蓬勃，避免低质、低价竞争。“十一五”期间裕华公司技术改造投资一千多万元，加工手段现代化水平不断提高，当前，如何控制和降低生产成本已成为生产管理的重要内容。要注重技术改造与资源使用的平衡，流程再造，装备提升，做好产品、管好成本，提升现代管理水平，提升劳动生产率，提高产品附加值，是公司持续经营的重要措施。确立稳增长的适量营销水平，避免低价竞争。适量营销首先要保证企业正常运营的订单量，其次是选择优质客户，做好服务，在稳中求进，确
7、保主要产品盈利水平要能抵御亏损产品的差异，严格控制支出，降低成本，制定监控定额指标和措施，通过体制创新、管理创新，打造新的经济增长点。确保盈利性收入增长的产品和业务。从投资和政策上进行激励，激发创造活力。积极支持盈利性收入增长产品扩大规模，积极销售，增量降本，提高盈利水平。针对市场需求特点，加快资金周转速度，提高资金使用效率，确保公司资金链的健康安全。我们要掌握好市场需求与公司产品技术创新能力的平衡，按需求变化调整产品结构，确保市场占有率不下降；“两金”占用与收支的平衡，降低运行成本，减少费用，增加公司现金量。记者：作为纺机企业，怎样才算是具备属于自己的品牌价值？一个有价值的品牌，应该具备怎样
8、的核心竞争力？如何打造企业独有的核心竞争力？张彦涛：企业的品牌价值，主要体现在用户接受能力、市场占有率和和对市场的引导。日照裕华多年以来，以“为高品质纺织做关键件，服务到永远”作为使命，致力于紧密纺、摇架和钢领的研发生产，以“管理工程” “人才工程” “创新工程”三个方面打造裕华品牌。要打造属于自己的品牌，首先必须具备有现代化管理水平，要有深厚的企业文化底蕴，提升企业综合竞争能力。企业要长远发展，人才是关键，多年来裕华从多方面入手培养自己的人才队伍，建立起了一支专业化、有思想、有活力、有激情、有发展共识的员工队伍。创新是企业的生命之源，只有不断创新才能保持企业发展的活力，多年来裕华也是凭借技术创新、管理创新，产品才能始终走在行业前沿，尤其是近几年来，各项专利技术创新成功的应用到产品中，公司经济效益和经营利润持续增长， “裕华”牌气动加压摇架在占全国市场的 50%以上。紧密纺产品的发展势头也较好，仅在 2012 年第一季度，在宏观经济增速放缓，行业竞争愈加激烈的形势下，公司紧密纺产品实现了销售十余万纱锭，同比增长 100%。
