1、我国证券经纪业务发展探讨【文章摘要】 随着我国社会和经济的不断发展，我国的证券公司经纪业务发展方面的问题表现的越来越突出，主要是偏于简单化和同质化的现象。而且针对目前证券市场上的大规模变化的适应力度不强，这些问题都严重的制约了我国证券公司经纪业务的发展状况，所以现在急需要证券公司找到相应的策略来更好的改变这个困境。 【关键词】 我国证券公司；经纪业务；不足；解决措施 随着经济的不断发展，我国的证券公司所处的市场环境和政治环境也相应的发生了很大的变化，激烈的市场竞争的局面已经慢慢呈现，尤其是同质化的情况最为严重，证券公司想要保证经纪业务的长效发展，必须找到相应解决的办法，才能够保证在以后激烈的市
2、场竞争中，占有有利的市场地位。 1 证券公司经纪业务发展过程中出现的主要问题 1.1 不能适应如今市场发展需求 证券公司通过对市场进行合理的划分，来更好的确定适合于自身企业发展的经纪业务方向。这也是证券公司在战略发展方面的新起点。我国的证券公司经纪业务的发展方向在过去的方式上面主要是通过对地域进行合理的划分来安排的，主要是由于监管部门对于各个地区的分别管理思想的指导所造成的情况，当然这还和证券公司的背景有联系。像是国泰君安、海通等一些具有知名度的证券公司，所成立的时间较长而且是面对全国的证券市场来进行设定的，所以在发展方向上面要把整体市场体系作为目标区域。还有像是东吴证券这种是根据地方上的证券
3、公司承办的，在对发展方向进行筹划的时候也要以当地的市场为其发展的主要市场目标。 但是过去的这种发展方式只是单纯的依赖于市场环境和区域方面的划分，不是针对客户的实际需求进行的详细划分和制定。当然在这个行业刚刚发展的时候并没有显示出太多的问题，但是随着证券市场的不断发展，买方市场也在逐渐成形，对于多层次的投资要求也越来越多，使得原来的服务水平远远不能满足现在市场的需要，这就需要证券公司依据自身的力量和资源，在创建新的战略目标的同时，进行适当的定位，才能够更好的适应市场的需求，制定准确的发展战略，可以使该企业在市场上面占据优势地位，那么随后模仿的企业发展状况就不容乐观了。 1.2 偏重于服务环节导致
4、出现同质化的情况 现在我国很多证券经纪业务公司的主要特点就是以通道服务为主要环节。这种情况发生是因为在证券发展的初级阶段，证券公司的主要经纪业务是证券公司在进行证券交易的时候以法人经纪人的身份为提供给代理顾客买卖证券等中间服务，而且收取有关的费用的行为，其实证券公司的代理服务主要是建立一定的交易手段给投资人和证券交易提供更多的渠道空间。这样就造成了我国证券公司的两个主要特征，分别是：第一道路垄断造成的稀少状况，证券公司的管理制度比较严格，在对进入市场、网点的安排和整体布局方面都要进行严格的把关才能认准，正因为这样所进行交易的道路是垄断的、稀少的；第二就是没有进行市场划分所产生的同质性服务，证券
5、公司的通道性是以交易服务为主要内容，相继展开一些以交易环境的改变、建立安全、畅通和方便的代理买卖服务为内容的竞争环境，其中独特性的体现主要是交易方法的不同。证券公司经纪业务的发展特征是以通道服务为重点内容，这样不但使证券公司经纪业务展开的方法更加便捷，通过设立很多的网点，不断的拓展范围就能够在市场上占据优势地位，当然还有一个主要的原因就是长时间以来都是实行的以简单的规模范围进行延伸为主要内容的发展战略使得很多证券公司经纪出现了严重的同质化现象。随着经济的不断发展，很多证券公司产品的丰富性已经逐渐形成，现在很多像是证券公司理财产品、开放式基金、QFII、QDII 等一系列的投资理财产品迅速发展，
6、也使得证券公司经纪业的产品得到了丰富，证券公司经纪业务渐渐的转变了过去的发展模式的限制，但是证券公司经纪业务上面的同质化现象的发展和延伸已经不能够适应如今社会市场的要求了。 1.3 发展方向没有针对证券市场周期性大范围的调动产生很好的适应性 从现在的发展状态来看，我国很多证券公司的经纪业务所采用的基本模式就是基于佣金的方式，业务收入的大部分来源是证券的交易佣金，所以经纪业务的总体发展状况和盈利的多少都和股票市场的运行状况有着密切的关系，主要是呈现正比例的关系。所以证券公司经纪业的不稳定状况主要是因为随着证券市场自身运行周期的不稳定而发生了相应的变化。所以，当市场运行状况良好的时候，因为投资人的
7、交易活动频繁使得交易数额变大，使得证券公司经纪业务的收入持续增长；当然当市场运行状况不好的时候，因为交易活动减少使得交易的金额也会减少，使得证券公司经纪业务的收入也随之降低，有可能出现整个行业亏损的状况发生。比如在最近出现的大熊市初期的时候，沪深两市的交易金额降到三成的局面，从而使得当时所有证券公司的经纪业务收入持续走低。因为经纪业务具备相对刚性的特点，使得经纪业务主要依赖的证券公司损失惨重。因为这种极其不稳定的发展情况使得很多证券公司只能以碰运气来持续经营，严重的影响到了证券公司的未来发展情况，所以现在急需要找到适当的方法，来处理这种因为周期性市场波动所造的损失问题。2 2 证券公司经纪业务
8、未来发展蓝图的意见 为了我国证券公司经纪业务在未来激烈的市场竞争中处于优势地位，我们现在就未来发展蓝图提出切实可行的几点建议，希望可以起到一定的促进作用： 2.1 采用创新的业务和经纪业务的差异性，来为公司建立保护屏障 在业务上进行创新和差异化方法的执行是为了更好的处理我国证券经纪业务在未来发展中所遇到的问题。通过这两种方式能够使得证券公司经纪业务的发展目标得以明确，从而更好的处理同质化的情况，让投资者在进行选择的时候产生偏爱，建立有效的业务发展屏障，减少激烈的市场竞争。但是业务创新的关键点在于服务产品方面的创新，强化科学技术的投入，为投资者提供更为便利的交易方法，还需要对现在的顾客和一些隐形
9、的顾客进行更为彻底的分析，针对顾客本身的资金状况、投资目标以及交易方式等，进行适当的市场延伸，提供更加具有创新性的服务产品，尤其是在以投资为主要内容的个性服务上面，能够借助顾客的管理方式针对投资者制定更加合适的服务体系，从而不断的提升证券公司经纪业务的质量和水平。 2.2 进行持续成本的管理，尽量找到低成本的运营商地位 证券经纪业务在竞争中的最后限制就是自己的边际成本，如果边际成本足够低就可以吸引更多的新客户，如果该公司的平均成本比较低就能够在同等环境中，增加更多的盈利，减少亏损情况。尤其是在证券市场发展不好的时期，低成本就代表着该公司的承受力和忍耐力更为强大一些，足够应付这种不稳定的市场环境
10、，在经纪业务发展上面也就得到了更多空间性。进行持续成本的管理不但要对经纪业务的管理成本和运行成本进行压缩，还要注意对证券经纪业的流程进行一些更改，进行成本方面的分解，强化成本的结算和管理，并且能够运用集中交易的方式，在同一个范围内集中或是在一个区域内进行集中，这样就有效的降低了运营成本，而且还要注意在网上发展贸易，利用网络进行投资和运营成本的交易只是占到了交易过程中的 20%30%，所以要对成本管理实行长期的发展战略，只有前期不断的坚持才能够取得最后的胜利。3 2.3 利用收购兼并的方式来突出经纪业务的规模发展优势 兼并重组是为了有效的提升行业的凝聚力，相对证券公司来说经过在详细范围或是市场上
11、面得到充足的市场份额，从而形成明显的经济规模优势，更好的降低市场方面的竞争压力。而且兼并和重组也是进入新的市场或是取得新的知识能力水平的有效方法。就现在外国的情况来看，佣金方面的下降能够加快证券公司的合并速度。例如在 2000 年的时候因为全美国的证券交易数量变低，使得一些以低佣金为标准的网上经纪商之间出现了合并的情况。这就表明所有重大的市场变动和金融危机，都足以使得证券公司之间产生合并和重组。通过多次的市场大幅度调动以后才会形成几家证券公司对立、分割市场的情况。所以，那些采取低运营成本为主要方式的证券公司来讲，在市场波动的时候及时的掌握先机，进行收购和兼并的发展策略，从而不断的扩大企业的发展
12、规模，在市场上占据优势。 2.4 积极的进行新业务的发展，实行多元化的发展模式 针对市场波动方面的适应性问题，不但要进行低成本的方式，多元化也是一种新颖的方式。所以我国证券公司在现在的证券市场环境中要积极的进行创新，从而更好的适应市场上的波动情况。现在最需要关注的就是开方式销售的道路。在基金业发展迅速的美国，证券公司代销的分量大约占到整个基金销售的 40%。通过设立：“基金超市”来销售基金，一方面能够为投资者提供更多的基金选择，另一方面还可以使用自己的专业能力为客户在有关基金方面进行更加详细的讲解。使得证券公司的发展道路由单一模式向理财服务的方向发展。而且证券公司进行代销的基金在投入上较少，每
13、个营业部可以通过有效的方式进行推行，也可以在网上推行，没有场所的限制，效率很高。4 综上所述：随着市场经济的快速发展，我国证券公司的经纪业务想要长期高效的发展，就必须切实的面对并解决本文中所提及的相关问题，妥当的解决好这些问题之后，才能让我国证券经纪业务在激烈的市场竞争中始终处于优势地位。 【参考文献】 1章丹群，冯冈平.我国证券经纪业务发展探讨J.哈尔滨商业大学学报（社会科学版） ，2012（03） 2李成名.证券公司经纪业务发展研究J.山东大学，2012（11） 3韦斌祖.中航证券经纪业务发展策略研究J.南昌大学，2012（05） 4包姝霖.证券经纪业务发展新趋势与证券公司内部管理体系建设J.西南财经大学，2012（03）
