1、硬件迎来免费时代？刚刚过去的 2013 年对于传统家电厂商来说，还真是不平静，搅局者竟是过去毫无瓜葛的互联网公司们。在 2013 年，以乐视、小米、爱奇艺为代表的脱胎于互联网的电视机品牌开始频频向他们发难，一次又一次地打乱了传统家电市场的定价体系，跨界打起了价格战。 这似乎只是一个开始。可以预见在 2014 年， “乐视”们会玩得更狠，会有更多的“野蛮人”闯进已经平静了 10 年的电视圈。在过去的 10 年里，中国的彩电市场中几乎没有出现过新品牌。不过，真正带来行业颠覆的从来就不是某家公司或者某款产品，而是来势汹汹且让人无处躲藏的“趋势” 。 电视还能多便宜？ 2014 年 1 月 15 日，
2、乐视 TV 高调发布了一款 70 英寸电视产品MAX70，硬件价格仅为 8999 元（需捆绑 980 元的两年乐视会员服务费销售） ，这几乎是市面上同类产品价格的三分之一。之前，万元以下的 70英寸超大屏电视机几乎是无法想象的。 同日，乐视还发布了另外一个更为惊人的消息，那就是乐视的 60 英寸产品 X60 的价格将由原来的 6999 元（需捆绑 490 元的一年乐视会员服务费销售）调整到 4999 元（需捆绑 980 元的两年乐视会员服务费销售） 。按照乐视 TV 高级副总裁梁军的说法，过去他们是“两倍性能、一半价格” ，而现在几乎是“顶级性能、三分之一价格” 。 “我们的目标是要杀死所有
3、50 英寸以上的电视机。 ”梁军告诉中国经济周刊 。 据梁军介绍，从去年 6 月开始，乐视 TV 共发布了 4 个尺寸的电视机产品，分别是 40、50、60、70 英寸，他们的几乎所有产品均在推出当月成为同尺寸的销量冠军。 乐视已经推出的产品中价格最低的 40 英寸产品 S40，硬件价格仅为1499 元（需捆绑 490 元的一年乐视会员服务费销售） ，这几乎降到了一部智能手机的程度。而在去年推出电视机的小米和爱奇艺，也同样以低价作为杀手锏。不少传统家电厂商表示，他们从未面临如此巨大的成本压力。 颠覆商业模式 以乐视、小米为代表的互联网公司为何能够以如此低的价格推出电视机，未来会否“免费”？ 在
4、财讯传媒集团首席战略官段永朝看来，乐视和小米真正的价值并不在于他们推出了性能多么好、价格多么便宜的电视产品，而是在于他们开始颠覆传统电视机行业的商业模式。 “传统电视机厂商的商业模式是赚硬件售价和成本之间的价差，而乐视们的盈利核心是背后的内容和服务。 ” 当然，硬件毕竟有一定的物理成本，想要做到完全“免费”并不现实，特别是像电视机这样的大家伙。但是，智能电视的价格一定还是有相当的下降空间的。就乐视而言，尽管销量十分火爆，但总的用户数量相对于中国的电视机保有量还不大，随着用户数量的不断累积，增值服务的获利也会大幅提升，比如会员服务费和平台广告费，这会使得其有以成本价销售硬件，甚至补贴销售硬件的可
5、能。 由于互联网公司做电视的成本结构与传统硬件厂商不同，无论是乐视还是小米，他们都大幅砍掉渠道与广告成本，通过低价来换取市场份额，将盈利点由硬件和渠道转移到内容和服务，这也使得他们完全有能力做出改变：硬件不赚钱甚至赔钱，但总收益率还是大大高于传统电视厂商。 “顶级卫视的收视家庭数量也就四五百万户，而其每年的广告费可以达到六七十亿。如果乐视电视有百万级别的用户，那其带来的平台广告价值将非常可观。 ”乐视网董事长兼 CEO 贾跃亭在此前接受中国经济周刊采访时说， “乐视模式下的超级电视，拥有硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告四重收入来源，硬件便宜一点又有什么关系？” 硬件“免费”将是大趋势？
6、从 2013 年年初开始， “软硬结合”就是互联网领域最为热门的话题之一，从眼镜、手表到电视、汽车。过去，互联网在人们的印象中都是虚拟的，而现在它变得越来越真实、具体，几乎一切都有了智能化的可能，这也是从互联网到物联网转变的核心。 “只要有用户，我们可以想出无数的方法赚到钱，为什么非得盯着硬件那点小钱呢？”这是典型的互联网思维，也是互联网的经济规律。苹果其实早已在美国市场实践了这一真理，App Store 的盈利远远大于iPhone 硬件销售的盈利，而且一个围绕 App Store 的庞大生态系统更是千金不换。 再比如，索尼每售出一台 PS4 游戏机，都要亏损 60 美元，但索尼却希望先通过此
7、举打开市场，然后再通过销售游戏和 PS+服务来获利。微软Xbox360 的售价也要低于成本 100 多美元。据国外媒体爆料，亚马逊也会在今年发布一款免费的高性能智能手机，只要用户使用年费 79 美元的Amazon Prime 服务即可获得。 在国内，乐视、小米还算不得互联网的大佬级人物，如果阿里、腾讯、百度也涉足硬件，所带来的冲击将会更大，他们更有实力，更能砸钱换用户。而实际上，这些大佬早已跃跃欲试。双十一期间，阿里巴巴就曾大手笔地送出 100 万台“天猫魔盒” 。 一直大讲硬件“免费”的还有周鸿祎，这位中国互联网最负盛名的颠覆者和搅局者已经不止一次地表示：2014 年，360 将在硬件上发力，杀手锏还是那两条：把很复杂的事变得很简单，简单到极致；把很贵的东西变得很便宜，便宜到极致甚至免费。
