1、掌握全球煤炭资源 拓展国际煤炭物流摘要：随着世界经济的迅速发展，全球能源消耗不断增加。我国作为煤炭刚性需求大国，对于煤炭的需求与日递增。2008 年以来，我国煤炭产量及产品结构已不能满足国内用户的需求，众多贸易商将目光转向了资源丰富的国际煤炭市场。我公司作为刚起步的国际物流公司，要实现快速发展，需要脱离固有资源的限制，掌握国际煤炭资源，开拓直接采购渠道。 关键词：国际、煤炭资源、物流 一、背景介绍 有着 130 多年悠久历史的开滦集团，一直以来为国内外用户提供着优质、多样的煤炭资源和高质、高效的服务，树立了自己良好的品牌形象。随着时间的推移和市场经济的迅速发展，虽然我集团公司不断向内蒙、山西、
2、新疆、加拿大等地扩大自己的矿区范围，煤炭产量不断增长，但其产量和产品结构已不能满足市场发展的需求，如果单一依靠自产煤的增长来推动企业发展，必将限制我集团发展速度。这就需要我们开拓思路，寻找新的发展点。 我国煤炭资源总量丰富，但人均剩余探明可采资源储量少。到 2007年年底，全国煤炭保有探明资源储量为 11800 亿吨，其中基础储量 3260亿吨，资源量 8540 亿吨。尽管我国的煤炭探明资源储量居世界第三位，但是由于人口众多，人均剩余可采储量仅为 134 吨。中国经济的发展对能源消费的依赖很强，目前，中国能源结构中煤炭占 69.5%，而世界平均能源结构中煤炭占 28.4%。可见，我国作为世界第
3、一工业大国，同时煤炭作为刚性需求资源，在短时间内无法被取代，这就给我集团的发展指明了新的发展方向掌握全球煤炭资源，拓展煤炭国际物流。 二、我国煤炭进口的发展 我国 2008 年之前一直是煤炭净出口国，从 2009 年开始煤炭进出口状况发生了根本变化，由净出口国转变为净进口国，当年净进口量达到1.0343 亿吨，近几年净进口量逐年递增，预计今年全年净进口量将超 3亿吨。 从上述数据可见，我国已进入经济快速发展时期，国内煤炭产量及产品结构不足以满足广大用户的发展需求，虽然煤炭及相关产业会存在短期的震荡、调整，但经济向前发展的大趋势是不可改变的。我集团需要抓住此发展机会，大力发展煤炭国际物流，从而及
4、时了解国际市场变化，优化集团的产品结构，降低采购成本，更加灵活地应对市场变化。 三、如何做好国际煤炭资源掌控和直接进口工作 1.加强与上下游客户的沟通，了解煤炭供需市场。积极与焦化、钢铁用户沟通，掌握下游用户煤炭需求情况及市场的变化。通过参加煤炭贸易洽谈会，积极寻找贸易合作伙伴，搜集国际煤炭资源信息，并建立数据库，以满足用户品种多样化得需求。 2.建立上下游的追踪机制。进口煤销售给下游用户后，我们要适时对用户进行回访，了解进口煤的使用情况及需求情况。对于我方销售的进口煤无论品质好坏都要建立档案，包括产地、供应商、矿别、质量等内容，同时将进口煤的使用情况反馈给供应商，保证供应链的健康。 3.实现
5、原产地采购，掌握第一手资源，积极应对市场变化。目前，我公司已完成了国际物流公司进出口权的备案登记，将逐渐脱离进口代理商，逐步实现独立操作煤炭进口业务，实现源头采购，这样可以使我方更透彻的了解国际市场，降低采购成本，增加利润额，应对市场变化更加灵活。 4.逐步开展对外代理进口形式。随着我公司煤炭独立进口业务流程的不断完善，开展煤炭进口代理业务是我公司的发展目标之一。我方进口煤炭，在满足自己配煤加工或直销的同时，可利用自身所掌握的资源、信誉、资金等优势开展代理进口业务，这样可以规避经营风险。 5.与国外供应商建立战略合作机制。在平等互利的基础上，与国外资信良好的优质煤炭供应商建立战略合作，可以使双
6、方优势互补。在保证我方用户优质煤炭供应量的同时，向国际煤炭资源区域代理方向发展，深化我方煤炭采购国际化、源头化得发展。 6.充分利用开滦香港有限公司和开滦香港国国际有限公司平台优势，扩大我公司的国际影响力，在更为开放的市场经济活动中，促进煤炭国际贸易的发展。 四、国际煤炭采购业务展望 拓展煤炭国际直接采购业务对我公司的快速发展有着不可或缺的推动作用，主要表现在以下几点： 1.我国作为煤炭消耗工业大国，开拓煤炭国际采购业务适应其发展的要求，弥补自产煤产量不足，满足用户更高的需求。 2.优化自产煤结构。采购国际优质煤炭资源，在满足直销用户需求的同时，通过与自产煤科学配比研发新的煤炭产品，满足用户需
7、求的多样化，同时可以提高整体资源的利润率，增强企业竞争力。 3.逐步摆脱代理煤炭进口公司，降低采购成本。在没有煤炭进口资质以前，我公司主要通过代理公司进口国际煤炭资源，这样代理公司要收取我方代理费约 10-15 元/吨甚至更高，在一定程度上增加了我方的采购成本。我方直接采购后可减少甚至规避代理费用的支付，降低采购成本，提高利润率。例如：若我公司每年采购进口煤 100 万吨，则可节省成本约 1000-1500 万元，这是很可观的数字。 4.提高我公司的国际知名度。我公司在直接参与国际贸易的过程中，逐渐树立自己的企业形象和品牌，不断提高自己的国际知名度和影响力，对我公司快速走进国际市场有着积极的推动作用。 5.把握国际市场脉搏，为国内市场发展提供参考。在开放的市场经济大潮中，国际煤炭市场的变化，往往预示着国际经济的发展变化，我方在参与过程中可以提早感应市场变化，及早对多变市场提出灵活的应对措施，以保证公司得到可持续健康发展。 综上所述，掌握全球煤炭资源，拓展国际煤炭物流，是我公司加快发展步伐的强力支撑点，也是在激烈的市场竞争中创效增利、谋求发展的目标方向，既适应集团调整转型、科学发展的需要，也是我公司走向国际化煤炭专业物流企业发展的需要，为我公司的发展提供了一个全新的平台。
