1、中国电信 iPhone 5 优惠多重迷人眼iPhone 5 来了， “苹果盛宴”再次在中国上演。 2012 年 12 月 2 日，中国电信上海公司（下称上海电信）开始正式接受 iPhone 5 预订，火爆订购持续不断。上海电信公众客户部副经理朱雁在接受媒体采访时表示，iPhone 5 的客户预约量比 iPhone 4S 要多。12 月 11 日，上海电信开始进行预销售。为了让“果粉” （指苹果公司数码产品的狂热爱好者）尽早到手新机，在 14 日零点上海电信就向预约客户开放购买，比苹果公司直营店提早了整整 8 个小时，排在最前面的 50ACF 可获千元大礼包。 据悉，12 月 14 日零点至上午
2、 8 点，上海电信通过营业厅、网厅、专卖店、10000 号、东方 CJ、社会连锁等各大渠道销售 iPhone 5 共计3000 多台，其中东方 CJ 的 1000 台备货，在开卖半小时里全部售罄。仅14 日一天，上海电信的日累计销售量接近 1 万台。 再见通宵队伍 2012 年 12 月 13 日 21：50，离 iPhone 5 正式发售还有 2 个多小时，冬日的寒风席卷上海，室外温度仅 10。但显然，严寒挡不住“果粉”迫切拥有新机的热情。上海电信漕溪北路旗舰营业厅门外，200 多人正在等待，虽然人潮拥挤但秩序井然。 在门外翘首企盼的“果粉”激动万分，排在第一位的苏先生是名手机游戏公司职员。
3、据他透露，晚上 7 点就赶来排队等待发行了。问及选择上海电信的理由时，他毫不犹豫地说， “对比几份套餐，发现电信版的更便宜，还可以与宽带捆绑。 ”他购买了一台黑色的 32G 版 iPhone5，算上宽带每月减免 120 元，两年实际支付 3775 元。 电信版 iPhone 5 的显著特点就是提供多种选择，中国电信引进了16GB、32GB、64GB 三种型号，同步开放三类营销手段：合约销售、融合销售、裸机销售。即便是裸机销售，中国电信也频出优惠。以 16G 的终端为例，裸机价格 5288 元台，只要用户预存 200 元话费，就可以获得包含最高 5000 元话费赠送的云卡。 “存费送机”合约最低
4、门槛 49 元月 中国电信引进的是 iPhone 5 全系列型号，因此，电信版 iPhone 5 合约计划包括 16GB、32GB、64GB 三种型号，每种型号有 11 档套餐，统一为乐享 3G 上网版，最低仅需 49 元月。 合约计划是以终端和话费结合的方式让利于用户。自从 iPhone 进入中国市场以后，中国电信为用户提供了“预存送机”和“购机送费”合约政策。中国电信推出 iPhone 5 的 11 个合约计划，月费由 49 元至 889元不等，年期由 1 年至 3 年。以 16GB 容量为例，三年合约每月基本消费满 289 元即可以“0”元购得 iPhone 5 一台，合约价为 5288
5、 元。 此次，iPhone 5 与招行、建行、工行、中行、广发等银行共同推出了针对“预存送机”合约的分期付款业务。 “预存送机”16GB 版合约价为5288 元，32GB 版合约价为 6088 元，64GB 版合约价为 6888 元，与苹果官方裸机价格完全一致。而以往，国内 iPhone 的合约价格往往高于裸机价。同时，中国电信为电信版 iPhone 5 提供大量补贴。其中，16GB 电信版的“存费送机”合约计划只需要签约两年并选 389 元套餐后即零元购机，而签约三年并选 289 元套餐后即零元购机。 以用户选购率较高的 389 元套餐为例，其中包含流量 2000MB、国内语音通话 1290
6、 分钟、国内 WiFi 时长 120 分钟、国内短信 180 条、彩信18 条。另外，电信版 iPhone 5 每档套餐在全国接听均免费。 “融合”套餐享本地宽带直降优惠 中国电信还使出了“融合营销”的利器。在上海电信的营销中，如果办理 iPhone 5 合约套餐的用户名和家中宽带用户名一致的话，家中宽带可以享受每月最多降价 180 元的优惠。 “参加融合套餐价值是最高的。因为同样以 16G 终端为例，参加 189元融合套餐，宽带价格每月可以下降 120 元，两年可以节约 2880 元的宽带费用。 ” 为此，有用户以“史上最划算苹果套餐”来评价这款套餐。 艾媒咨询 CEO 张毅认为，中国电信在
7、政企方面所拥有的客户群和融合服务是另外两大运营商难以比拟的。 “上海电信发展势头受到瞩目，这是因为持续的管理创新开创出一片差异化市场。 ” 电信版 iPhone 5 还独有一项优势，就是可以办理副卡共享套餐内容。在 129 元及以上档位，可以办理副卡，两个不同电信号码可以共享同一套餐内容。以两年期 389 套餐为例，每个月可使用 2GB 数据流量以及 1290 分钟通话，如果给家人或朋友办理副卡，平均每个人可使用 1GB数据和 645 分钟通话，平均成本为 4668 元，如此则比较合算。 专属“果粉”的服务 中国电信专门开设了技术服务热线，为客户提供 iPhone 使用的咨询服务，共有 50
8、名苹果认证专家提供在线技术支持，解决客户的各类疑难问题。同时上海电信开展了果粉俱乐部活动，入网用户可以参加俱乐部的各类主题活动。 电信版 iPhone 5 最骄人的亮点无疑是电信的 3G 网络。其 3G 网络遍布城乡，覆盖最广；极限环境（高铁）及城市密集区质量稳定、信号稳定、速度快；绿色环保，通话功耗（辐射）最低，让 iPhone 的上网功能发挥到了极致。 电信版 iPhone 5 的 cDMA 机型支持 CDMA2000、WCDMA、GSM 三种网络制式，国际漫游能与众多网络互联互通，这可以方便“果粉”们去不同的国家游玩随时使用手机漫游功能。另外，电信版 iPhone 5 还采用了机卡分离方
9、式，既支持 WCDMA，也支持 CDMA2000，在内地使用 CDMA3G网络，在国际及港澳台漫游时支持 WCDMA、GSM 网络。 上海电信透露，在 2012 年 12 月 14 日至 2013 年 1 月 13 日首月参加iPhone5 合约套餐、乐享套餐、自主版套餐、云卡套餐等指定套餐的还可以获得额外的促销政策：其中包括办理指定套餐，即可获得 50 元 WiFi时长卡；享受靓号免预存优惠；送 1G 本地上网流量等。对于预约用户首月办理还可获得 200 元话费。 据了解，除了 6 家实体店开展零点首销，上海电信还与东方购物频道在电视购物频道进行首销。从 12 月 13 日 22：30，东方购物频道开始预售上海电信为其定制的 iPhone 5 礼包，该礼包与电信版的合约套餐类似，用户只需拨打东方购物电话 51119900 进行订购，14 日起 iPhone 5 礼包就可以陆续配送至订购者手中。
