1、中小企业对外贸易发展浅析摘要 目前，中小企业已成为我国对外贸易的重要组成部分，在对外贸易领域发挥着重要作用。但是，由于中小企业对外贸易方式的单一化、融资能力弱等因素的存在，严重影响着中小企业的对外贸易发展。要解决这些问题，需要中小企业自身的努力、政府的扶持以及行业协会的协助，不断对开拓国际市场进行探析,以求提高其在国际市场上的竞争力。 关键词中小企业对外贸易贸易方式 中图分类号： C29 文献标识码：A 一、中小企业对外贸易现状及存在的问题 近几年来中小企业对外贸易表现出强大的增长潜力。中小企业出口产品的结构也在发生一定程度的变动，虽然目前仍以劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主，但是技术
2、密集的、较高附加值的高端产品出口的比重正呈现稳步增加的趋势。随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。 然而，中小企业对外贸易发展也存在一定的问题，主要表现在： 1整体经营管理水平还比较低 我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。许多中小型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，使企业基本处于低水平经营管理状态。 2存在竞争无序化
3、状态 我国的中小企业的竞争主要是建立在低成本优势上，多数企业是靠低成本争取到一定的国际市场份额。但随着市场化程度的提高，以及环境保护和知识产权保护力度的加大，仅靠模仿或加工别人享有知识产权的产品出口，已无优势可言。然而，许多企业仍追求低成本竞争的空间，搞价格战，搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。 3专业性人才缺乏，人才流失严重 企业的竞争说到底还是人才的竞争，由于中小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在用人机制上还存在问题，很多的中小型外贸企业难以招聘到合适的人才。甚至一些中小企业经过多年培养出来的业务骨干人才，也由于企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。 4.抵御风险的能力弱
4、由于我国中小型外贸企业起步较晚，经营管理经验不足，出口产品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险意识差，因此抵御风险的能力比较弱。 二、影响中小企业对外贸易发展的主要因素 （一）影响中小企业对外贸易的内在因素 1中小企业自身融资能力弱 融资难是影响中小企业出口的瓶颈。一般说来，市场经济条件下，企业融资的途径有两条：一是内源融资，即企业将自己的积累转化为投资的过程；二是外源融资，即企业吸收其他经济主体的闲散资金转化为自己投资的过程。在我国，中小企业的资金主要是通过内源融资获得。 2中小企业生产模式传统，对外贸易模式相对单一 我国中小企业大多依靠加工贸易参与国外市场，生产模式与生产的产品均较传统。一般
5、贸易出口、加工贸易为中小企业主要选择的贸易方式，只有少数中小企业采用展销、拍卖、技术贸易等新型贸易方式。这种生存方式，是中小企业可持续发展的障碍。 3中小企业出口产品的竞争力不强 创新是一个企业发展的动力，而我国中小企业的产品大多采用“三来一补” ，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的产品的市场研发与生产技术的改造。目前我国中小企业的产品差异化水品低，大多不具备品牌优势，而且企业间也具有很高的同构性，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。 （二）影响中小企业出口贸易的外在因素 1中小企业出口贸易的政策体制不完善 目前，我国外贸管理体制已经发生了重大变化，日益适应于发展对外贸易的基本
6、要求，对外贸易的体制障碍已经在很大程度上得到消除。但是，外贸进出口审批制改为登记制以后，从登记制手续上看仍然存在着不利于中小企业产品出口的地方。 2中小企业出口贸易的社会化服务体系不健全 中小企业综合实力较弱，在技术、信息等方面需要专业中介组织的社会化服务。但是，我国的中介组织总体实力不强，发展比较缓慢，且发展不平衡。存在治理结构和运行机制的不规范，而且从业人员素质不高，从而制约了中介机构社会服务功能的有效发挥，使得中小企业在出口方面缺乏来自社会服务体系的有力支持。社会服务体系不健全，严重影响了我国中小企业对外贸易的发展。 3贸易壁垒限制中小企业现行对外贸易方式进程 我国中小企业对外贸易进程中
7、，近些年主要受到技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、反倾销调查等贸易保护措施限制。这些限制无不说明，我国现在主要的贸易方式，越来越受到国际的限制，从而，势必影响受限的贸易方式下存活的中小企业对外贸易进程的开展与企业利益的实现。三、促进中小企业出口贸易的对策建议 （一）中小企业通过自身努力提升出口竞争力 1提高中小企业自身融资能力 中小企业要提高自身素质，自身的市场竞争能力提高了，才有可能筹集到发展所需要的资金。因此，中小企业应做到：第一，规范企业公司治理结构，提高管理水平。第二，提高诚信意识，加强企业内部诚信体系建设，以良好的信誉立足于市场，赢得银行和市场的信赖。第三，健全财务管理制度，保证会计信息
8、的真实性和合法性。 2. 重视自主创新，培养企业对外贸易方式多元化 自主创新能力不仅关系到产品结构，也影响想着贸易方式构成。中小企业重视自主创新，在生产技术、产品结构及经营管理方面都会有质的提高。同时，创新能力应用到经营管理层面，中小企业管理者在对外贸易中将不再局限在传统的方式，从而，实现中小企业对外贸易方式的多元化。 3.提高生产技术，加强出口产品品牌塑造 生产技术是一个企业生存发展的重要因素之一，生产技术的高低决定着产品质量的好坏，产品质量的好坏又决定着企业、行业甚至国家在消费者心中的形象。品牌，就是企业信用，是企业赖以生存的基础，虽为中小企业，但一样追求产品质量，追求企业形象。提高生产技
9、术，依靠品牌树立，拓宽对外贸易方式选择范围。 （二）发挥政府和行业协会的作用 1. 政府政策支持，促进中小企业对外贸易方式转型 在中小企业对外贸易方式转型过程中，中小企业不仅要面对企业生存发展问题，还需要在生产技术自主创新方面的投入，这就要求政府政策的支持与服务。针对国际上的贸易保护政策，政府也要及时作出分析与相关应对措施，对中小企业进行规避风险的指导，从而降低因贸易方式选择不当引起的损失。另外，政府在中小企业技术创新期间也应提供相关的人才资源，尽快促进中小企业整体的国际竞争能力提高。 2发挥行业协会及其他中介组织的作用 行业协会是同业竞争者的联合组织，它以维护协会成员的利益并实现行业的整体利
10、益最大化为价值理念，因此，行业协会可以较好地促进和维护自由、公平的竞争。行业协会要进一步加强行业监督，实现行业调控，为促进中小企业出口提供一个良好的外部支持。 参考文献 1.张汉英. 我国中小企业发展环境研究J.改革研究,2005(5). 2.韦昌鑫.中小企业国际化发展研究J.合作经济与科技,2006(2). 3.罗雪梅.关于企业塑造品牌个性的几点思考J.沿海企业与科技,2005(12) 4.张晓青，我国中小企业融资担保问题研究J，商场现代化，2008(4)，252-253 作者简介 孙宇，1984 年 1 月出生，毕业于潍坊学院经管系国际经济与贸易专业，本科学历，现为山东科技职业学院国际经济与贸易教研室专业教师，研究方向：国际贸易实务、国际金融。
