1、转型可以纠结但不能停步近几年来，转型升级的呼声响彻云霄。因为面对原材料和劳动力成本上升、银根紧缩、贷款困难以及海外订单流失等诸多困境，处在产业链低端的企业走投无路，形势所迫，企业转型刻不容缓。 从外销转内销、内外销并举，或从代工到自主研发，或从产业链低端向高端升级，或从制造延伸到服务，或整合产业链上下游相关资源企业无论采用何种形式的转型，都是一次巨大的挑战。特别是小型企业，转型大多是“说说而已” ，真正着手转型的小企业并不多，转型获得成功的就更是凤毛麟角。 资金、人才、市场、观念、政策，转型之路上的可能碰到的每一个问题，都需要好好纠结一番。 转型可以纠结，但不能停步。 不明朗 不确定增多 以服
2、装、鞋类、箱包、食品等传统主品为主的第 114 届广交会第三期 10 月 31 日在广州琶洲会展中心开幕，作为中国进出口贸易最大的交易平台，这一展会历来也被看作中国外贸经济的晴雨表。 这一次，前方的消息传来多是令人担忧的，很多企业回答只有两个字，不好。 近三十年的高速经济增长之后，今天的中国经济迎来了一个艰难而又复杂的时期。人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升、环保压力增大，种种不利的因素下，有的企业能生存下来，并能获得更快速的增长；有的企业却不得不选择破产、倒闭。 在国际金融危机、中国经济结构调整和经济周期的三重因素驱动下，中国企业已经进入了全面的转型升级时期。关系国计民生的纺织服装行
3、业自然也是如此，事实证明，面向市场的机会主义已经无法从根本上解决转型升级的难题。 11 月初，最新的统计数据显示，纺织服装行业 2013 年三季报收入和业绩增速持续放缓，总体业绩略低于预期。前三季度受终端消费低迷影响，纺织服装行业整体增长乏力。 而从上市公司三季报情况来看，纺织服装 2013 年前三季度收入增长8%，净利润增长 5%，收入和净利润增速依然放缓，其中服装家纺企业收入同比增长 11%，净利润同比下降 3%，拖累整体板块业绩。值得注意的是，今年前三季度， 包括七匹狼、红豆股份、九牧王、希努尔、报喜鸟等 8 家公司的净利润皆出现下降。其中，七匹狼出现了自 2006 年以来单季度净利润的
4、首次下滑，其净利润下降幅度为 7.35%，而另两家净利润上涨的男装企业也仅是个位数增长。 面对当前形势，企业必须做出转型升级的自主选择，这既是企业为了持续发展必须采取的举措，也是在快速变化的市场环境中保持企业竞争力的有效手段。然而，真正的转型却并非易事，缺资金，缺政策，缺思路，这让许多企业都还在保守地走着老路，但是内心却徘徊在转型的档口。 行路难 作为纺织行业上市公司中的典型国企，安徽华茂是国内纺织行业中的标杆企业，产品远销意大利、日本等市场。但是两个月以前，当记者来到华茂问到企业现在的利润状况时，董事长詹灵芝却表示利润很低很低，而这也不禁让人联想到华茂一直徘徊在 5 元以下的股价。 安徽华茂
5、目前产品全部是 60 支以上的高纺棉纱，但即便如此仍没有利润可言。情况类似的还有华润纺织，作为央企下属企业，拥有 100 万纱锭的华润纺织在业内也是数一数二的龙头企业，董事总经理狄慧也表示，企业也只能在盈亏平衡线上勉强支撑。 中国棉纺织行业协会会长朱北娜称，过去的一两年，很多企业都在努力做转型升级，不管从技术、产品还是管理上，都做了非常大的努力，也进行了很多投资。然而转型需要资金，而资金捆绑在高价棉上，企业转型遭遇困难。 不久前的北京，华孚色纺联手台湾知名设计师潘怡良于时装周上发布了色纺时尚秀，荣获中国国际时装周最佳女设计师的潘怡良无疑为华孚一直提倡的“新色纺，新时尚” ，增强了更多的说服力。
6、而在华孚的战略规划蓝图上，清晰地表明：2015 年，也就是到“十二五”末，华孚将实现色纺营收、资产、市值超百亿元。 然而，华孚风光的背后，也面临着诸多的压力。相比之后来上市的同行业竞争者百隆东方，华孚的股价也被许多股民所诟病。在 2013 年 8月华孚披露的半年度报告中指出，公司如今面临的挑战和困难包括：首先，市场竞争更加激烈。主要竞争对手拼抢订单、中小企业逐渐尝试进入色纺领域，加剧了市场竞争。其次，应收账款风险不容忽视。报告指出，尽管公司上半年保持了良好的信用控制，但 2013 年 6 月“钱荒”所折射出的金融信息、银行利率进一步市场化的运作模式，都对中小企业产生不同程度的影响。公司需要进一
7、步加强客户风险排查、优化信用管理机制。另外，棉花差价在短期内依然存在。国内外棉花差价呈逐步收窄趋势，但短期内无法完全消除。棉差阶段性波动对产品订单价格仍有一定影响。 报告背后所折射的，是不争的事实。中国的纺织行业再也不会让粗放型发展的企业生存得游刃有余，也不会让习惯了做表面文章的机会主义分子长期拥有可乘之机。是盲目发展，还是依靠内生动力稳步前行，这是个问题。 中国制造的新出路 中国制造，是中国经济的骄傲，也是全球经济链条中的关键一环，靠着物美价廉的中国商品，国外的消费者享受到了低价格、高消费的生活，但是，在劳动力成本、原材料价格不断上涨，人民币汇率节节走高，银行利率上升的环境下，传统的中国制造
8、也遭遇到了前所未有的压力，中国制造的新出路，在哪里？ 如今，中国目前的纺织服装企业中，60%以上为中小企业。这些企业在转型升级过程中多倾向于进行差别化经营，提供特色服务，在专属业务做精做强。众所周知，近年来中国丝绸中低端产品同质化竞争的现象非常严重，导致众多丝绸企业纷纷被卷入投入大、利润低、风险高的不良怪圈，严重影响了行业的可持续发展。为寻求破解之道，许多业内人士提出：丝绸必须走高端、差异化路线，以此来体现丝绸制品的真正价值，从而带产业走出恶性循环。 位于江苏吴江的鼎盛丝绸正是在努力践行这样的道路。鼎盛丝绸将传统宋锦织造技艺与现代化织机技术相结合，使得宋锦的大规模生产得以实现，濒临灭绝的宋锦，
9、开始走向了大众。如今，鼎盛的宋锦服饰已荣登美国华盛顿国际舞台， “上久楷”宋锦还亮相国际礼品展，并被中国国际航空公司指定为国礼品牌。 其实，鼎盛除了宋锦，还拥有其他时尚面料 2000 多种，他们长期为欧美高端品牌提供丝绸面料，英国凯特王妃的婚纱面料正是来自于鼎盛。然而，面对传统行业的既有轨道，鼎盛董事长吴建华坚持创新，力求将产品附加值提升，同时力求将文化、时尚和实用性融合在一起，走出一条现代的丝绸之路。 如今，鼎盛的宋锦服饰已荣登美国华盛顿国际舞台， “上久楷”宋锦还亮相国际礼品展，并被中国国际航空公司指定为国礼品牌。 与鼎盛一样有着“中国梦”的中小企业还有很多，但是转型的道路却并不相同，能否根据自身的特点在红海中突围，需要智慧，需要定力，更需要对世事的判断。无论是通过哪一种模式实现转型升级，持续的创新、精细化经营管理和高绩效的人力资源、以及积极地整合产业链的相关资源都是不可缺少的基本要素。 转型，是经济发展的必然要求，放弃转型的企业，将会首先被市场所放弃；转型，是无可逃避的革新之路，不论你想不想、愿不愿，它在某个特定的时间点，一定会如期而至；转型，也是希望，只要坚定信心、精确定位并持之以恒，成功也会眷顾与你。
