1、1仪征市化工产业的 SCP 分析摘要：仪征市坚持创新发展总体思路，按照“调结构、促转型”的要求，大力发展主导产业，走新型工业化道路，使工业经济实现了又好又快发展。目前，已形成石油化工、汽车及零部件和船舶制造三大主导产业。本文主要是对仪征市化工产业进行 SCP 分析，并在此基础上提出一些对策建议。 关键词：SCP 分析 结构调整 策略 1 仪征市化工产业简介 仪征市化工产业经过近几年的建设发展，已形成以烯烃、芳烃、盐化工为龙头，上中下游一体化发展的大型化工产业基地。目前已集聚了美国普莱克斯、英国博纳、日本住友精化、大阳日酸、韩国锦湖韩亚、SK 化学、台湾远东新世纪、东联化学、长春化学、长春树脂、
2、大连化工、香港建滔集团以及中石化仪征化纤、中石油昆仑天然气、中化国际、江苏扬农集团、辽宁奥克化学等一批境内外知名的化工大企业。 2 仪征市化工产业的市场结构分析 在 SCP 分析范式里，对产业的市场结构分析是很重要的一部分。市场结构是指对产业内竞争程度及价格形成等产生影响的市场组织的特征。从本质上说，它反映了市场竞争和垄断之间的关系，主要内容就是分析某一产业内企业之间在市场竞争或垄断中的表现及其特征。市场结构的主要决定因素有 3 个，即市场集中度、产品差别化和进入退出壁垒。 22.1 市场集中度分析 目前，仪征主要化工企业已形成了 100 万吨PTA、170 万吨聚酯、4 万吨聚酯薄膜、12
3、万吨 EVA 乳胶、2 万吨 VAE 树脂、5 万吨丙烯醇、3.6 万吨 1，4-丁二醇、4 万吨 PTMEG、2 万吨顺酐、10 万吨烧碱、5 万吨氯化苯、1 万吨对氨基苯酚、6 万吨环氧氯丙烷、2.5 万吨环氧树脂以及 4000 吨拟除虫菊酯的年生产能力。其相对于全国化工产品的产能，市场集中度较低，可见仪征化工产业是一个竞争的行业。 2.2 产品差异化分析 仪征大型化工企业都有自己主导产品，如大连化工主要生产 1，4-丁二醇；实友化工主要生产丙烯、苯酚、丙酮等，大型企业之间生产同种产品较少，而且一些企业之间相互需求对方产品，互为上下游企业，产品可替代性小，可见就仪征化工产业内企业之间相互竞
4、争不是太激烈。 2.3 进入退出壁垒 从进入壁垒角度来看，化工行业市场具有较高的进入壁垒。投资所形成的固定资产由于行业特殊性而变得具有专用性，在转移时可利用价值较低，退出成本较大。所以，企业一旦进入该市场，产品的销售渠道完整，有较强的抵御市场的风险，企业也不会轻易选择退出。 3 仪征市化工产业的市场行为分析 3.1 经营策略分析 仪征化工企业为适应市场变化，积极改变经营策略，提升自身竞争力。一是终端零售与高端批发并举，通过与有直销渠道的批发客户合作，逐步建立终端渠道，拓展直销网络，努力减少中间代理，降低经营成本；二是针对供应准入门槛较高的终端用户，争取由3指定经销商代理模式转变为指定厂对厂直销
5、，深入到客户的供应体系；三是加强与优质客户紧密合作，扩大供应份额，对大户销售争取由 50%计划到 70%，精细类用户争取实现 100%供应。 3.2 技术创新行为分析 技术创新是一个企业不断发展壮大的灵魂。仪征化工企业同样认识到了这一点，纷纷与各大院校和科研园所合作，引进化工人才，成立企业自己的科研工作室。在加大自身研发投入的同时，积极引进现有的先进专利技术，提升产品成次，提高竞争力。以实友化工（扬州）有限公司为例，公司生产的 1 催化制烯烃装置就是引进的中石化公司双提升管（SDFCC）催化裂化技术和 DCS 集散控制系统的专利权，在国际上比较领先。 3.3 广告宣传和品牌创建行为分析 仪征化
6、工园区主要企业越来越重视企业品牌建设，良好的品牌是能有效的将其与不同厂家的同类产品区别开来。大连化工（江苏）有限公司利用母公司台湾大连化工在全球的品牌效应，加大宣传。 3.4 并购行为分析 并购重组是企业发展壮大，迈向更高平台的一个重要手段。化工园区内企业为增强自身竞争力，更好参与市场竞争，也正在积极实施这一策略。以实友化工（扬州）有限公司为例，先是合并了置年石化（扬州）有限公司和海成化工（扬州）有限公司，目前又正在同中石油洽谈合作事宜。 4 仪征市化工行业的市场绩效分析 从仪征化工企业实现的总产值来看， 2010 年，总产值首次突破 200亿元，2011 年，总产值达到 260 亿元；按照“
7、十二五”规划，总产值年4均增长 40%以上，至“十二五”末，仪征化工企业实现的总产值可达1000 亿元，整个产业呈现了较好发展势头。 5 对策建议 5.1 强化政府职能，提高办事效率 对于落户仪征的化工企业，政府部门要本着“降低企业成本、提高办事效率”的原则，明确指导思想和工作目标，能及时、高效、务实帮助企业解决一些实际困难。 5.2 抓好产业定位，营造产业特色 在选择化工企业落户时，要抓好产业定位，深化产业规划，营造产业特色，严格按照 “精细化、系列化、专业化、功能化、高效化”要求，重点发展关联度大、产业链长、科技含量高和附加值高、带动性强的项目，打造仪征化工产业的影响力。 5.3 突出环保理念，坚持持续发展 政府部门要从严监管企业，筑牢绿色化工底线；强化科技创新，支撑绿色化工发展；政企合作全面打造以绿色化学理念为指导、循环发展为原则、生态工业为主体的绿色化工产业，全面促进经济与社会、人与自然的和谐发展。 参考文献： 1肖岚.全球碳纤维产业的 SCP 分析J.科技与管理，2013（2）. 2林思宇.中国芳疗产业的 SCP 分析J.价值工程，2012（8）. 3伍静.我国化工产业的发展现状和对策研究D.武汉理工大学，2005.
