1、1王传志 双手推开幸福门在我们的生活中，家是最重要的一个组成部分。人人都有家，人人都需要家。代表家的世界是一扇开启和关闭的门，开启时是一个小家庭与社会的交流，关闭时是家庭内部互相的包容和接纳。人们对门的要求总是非常高，因为它是家的第一通道，也是家的第一脸面。当我们拥有了一个新家，装修时第一要考虑的就是门，什么样的门，代表了什么样的家。在众多的建材市场中，门总是占据着醒目的位置。它们或站立，或躺卧，向人们传达着家的内涵。 在吉林省风景秀丽的长白山麓，山水树木交相辉映的雁鸣湖畔，有一家致力于门业生产的知名企业。他们紧紧抓住市场的脉搏，用十几年的时间成就了自己在行业中的重要地位，企业规模不断扩大，成
2、为了同行业中的佼佼者。他们在行业竞争中，总是以质量和诚信取胜，不仅赢得了全国消费者的认同，而且还走进了北京奥运村、中南海等重要建筑。“福盈门”牌系列产品被国家相关部门认定为“国家康居示范工程选用产品” 、 “绿色建材产品” 、 “中国环境标志产品” 、 “全国木门 30 家放心产品” 、 “吉林省名牌产品”和“吉林省著名商标”等殊荣。公司多次被国家、吉林省、延边州有关部门评为“先进企业” 、 “诚信企业” 、 “质量、服务、信誉 AAA 级企业” 。这家企业就是敦化市大福门业有限公司，而它的领军者就是敦化市大福门业有限公司董事长兼总经理王传志。 瞄准市场的王传志 2一千个人眼中有一千个莎士比亚
3、，一千个人心中就有一万座长白山。因为在历史与现实、精神与自然的映照下，每个人心中的美都会像彩虹一样编织不同色系的长白山，而这种美就构成了思维和梦幻的开端。王传志心中的长白山之美就是郁郁葱葱的森林以及挥之不去的创业梦。 一方水土养一方人。山里人自古就是靠山吃山。作为全国重点林区的长白山以前靠伐木为主，上好的红松、桦木、柞木成为各种家具建材等，这才有了过去沿江放排的壮观景象。林业工人出身的王传志对林区非常熟悉，林业体制改革后他就盘算着怎么样才能使逐渐滑落的林区经济有所改观。最终，王传志将自己创业的开端放在了门业上。因为长白山林区有木业加工的传统，而门是全中国乃至全世界老百姓家居生活的必备品，就是这
4、两条促成了大福门业的诞生。 经过一段时间的筹备，敦化市大福门业有限公司 1998 年正式成立，王传志也就和当时的公司董事长一起带领大家攻坚克难，开拓创新，向着自己心中的目标前进。 山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。这是古人留给我们对山水的理解。一座山的美，有其山势、山形，有其树木、花草，有其河流、湖泊，也有其人文遗迹。不管是哪一种，都有可能成为人们心灵深处的感动。王传志就是要通过自己的努力，使大福门业成为长白山的一道风景。 王传志从创业之初担任敦化市大福门业有限公司总经理，到 2012 年3 月开始担任董事长兼总经理。15 年来，他带领公司全体员工努力拼搏，把大福门业从员工只有几十人、资产只
5、有百余万元的小厂，发展成为拥3有员工 760 人、总资产达 2.1 亿元的中型企业，不能不说是创造了一个不小的奇迹。 是什么样的经营之道让大福门业有了如此快速的发展，使其占据了市场的先机？这一切还要从头说起。 1998 年建厂初期，王传志敏锐地洞察到国内装修市场的变化：人们的生活水平提高了，无论是企事业单位还是个人家居，装修越来越普遍。有装修就需要门，就需要木材。然而，有限的森林资源和人们为提高生活档次而对木材的无限需求是一对尖锐的矛盾，一扇扇实木门立起的代价，是一片片优质林木的消失。中国森林资源人均占有量少得可怜，如何走可持续发展之路？王传志选择了开发节能环保产品模压门。 模压门，即利用林业
6、采伐和木材加工剩余物为原料，通过相关工艺加工，用专业模具一次模压成型的门。其用材量与实木门相比，能节省80%。不仅如此，它还有密度大、强度高、外观好、经久耐用等诸多特点，市场潜力巨大。该项技术当时已在欧美国家风行了 20 多年，由于种种原因，一直没有在国内大范围推广。 瞄准了就干！1998 年 10 月，大福门业一条简易的模压门生产线开工投产，其引领中国门业革命的序幕也随之徐徐拉开。 模压门的推出，不仅改变了实木门一统天下的局面，而且给人们在家居装修上带来了方便，全部工序在工厂一次完成，免去了在家庭装修现场打磨喷漆、污染环境的弊端。 当时国内木门行业刚刚起步，市场潜力巨大，而且全国还没有一家企
7、业的生产规模突破亿元。长时间在市场上摸爬滚打的王传志，抓住了4这个千载难逢的好机会，在着力做好模压门的同时，还开发出各种款式的实木复合门、工艺铣线门、DF 玻璃门、包覆免漆门、原木门等木门产品，成就了自己的一番事业。 有了巨大的市场，接下来就是宣传。王传志在宣传上舍得投入，使大福门业的产品短时间内就被外界所熟知。近几年，大福门业的宣传费用始终维持在千万以上的水平，充分说明了王传志的销售风格，他希望全世界任何一个角落都尽可能看到大福门业的“福盈门”牌系列产品。 一个处于市场导入期的产品，再加上适合自己的宣传手段，大福门业的“福盈门”牌系列产品销售一下子成了市场的宠儿。国内的销售代理商一个接一个到
8、来，国外的订单也越洋来到敦化。 “福盈门”木门系列产品以其良好的品牌形象，优异的性价比和高质量的服务，具备了广阔的市场发展前景。产品不仅畅销祖国的大江南北，还被包括 2008 北京奥运会媒体村、北京中南海国务院办公楼、广西阳光 100 国际公寓，及天津万科、青岛海尔等国内众多大工程所采用，并且出口到俄罗斯、美国、日本、加拿大、英国、法国、印度等二十多个国家和地区。 创新是永远的动力 虽然大福门业的发展速度是惊人的，但王传志从未在成绩面前驻足自赏。他深知作为一个企业的领导者、决策者，必须具有强烈的进取意识，坚持与时俱进、开拓创新，准确把握时代脉搏，才能使企业立于不败之地。为此，他每年都抽出大量的
9、时间开展市场调研、外出考察，学习先进管理经验，取他山之石，攻企业发展之玉。特别是在产品创新上，助推了企业的生机和活力。 在模压门投产一段时间后，王传志又5瞄准开发了木塑组合门框产品。该产品的开发是木材加工行业的重大革命和创新，其突出贡献在于可以节省大量木材资源的消耗。 王传志在生产中注意到，随着公司生产的木质复合门销量不断增长，与之配套的门框及各种装饰线条所需的木材消耗量日益加大。 “天保工程”的实施，就是对肆意砍伐森林行为的急刹车，也是对“吃”森林资源企业的无声警告。 2005 年初，王传志把目光投向了木材替代材料的选择上，这就是世界上新发展起来的生态木技术，也被称为木塑技术或再生木技术。
10、生态木是以木材加工剩余物和农业植物干物质（如粉尘、锯沫、刨花、板皮、碎木块、秸杆、果壳等）为主料，施加适当配料后，经过挤出机直接挤出成品。此类产品已广泛应用于家具、建筑、工业、包装运输等方面。敦化本地是国内重要木材加工工业基地，年年都产生大量的木材加工剩余物和丰富的农业植物干物质，而且大部分情况是作为废物丢弃或烧掉，造成资源的极大浪费。开发生态木项目正好能充分利用这些废弃资源，从而减少森林砍伐，在生态效益、经济效益、社会效益上都将十分可观。为此，他们与华中科技大学共同研究合作，投资引进生态木专利技术，从生产生态木门框开始，替代传统材料。 当年，大福门业投放市场的生态木门框及装饰材料产品一上市便
11、赢得市场认可。消费者反映，用生态木生产的门框兼具木材和塑料两者的优良特性：强度好、加工性好、可钻、可刨、可粘接、阻燃、耐水、防潮、零污染、有木材的外观，比塑料硬度更高、比木材性能更稳定，耐老化、耐腐蚀。 6王传志告诉记者，生态木生产项目不仅能将农业植物的废弃物和林产加工企业的生产垃圾变废为宝，而且其本身生产也达到“两个百分百” ，即：材料利用率达到 100%，废旧产品再回收利用率达到 100%。除此之外，生产中的冷却水也实现循环利用，全部生产过程可谓名副其实的生态环保。 生态木门框产品的开发是木材加工行业的重大革命和创新，它对节约能源资源、提高社会效益和生态效益，特别是对发展低碳经济有着直接的
12、推动作用。以年产生态木 4000 吨（20 万套）门框计算，年可利用废弃资源 5000 吨，节约森林资源消耗 2 万立方米，相当于绿化 170 余公顷的大山（以敦化林区森林资源活立木蓄积 114 立方米/公顷为参照标准计算） 。由于上述原因，该产品项目的开发生产得到了吉林省、延边州、敦化市政府有关部门的积极扶持。 15 年的时间，大福门业上了三个台阶。一个是从无到有的创业阶段；一个是产品供不应求的旺销阶段；而现在大福门业在长白山脚下，以新的姿态展现在世人面前。 进入大福门业，首先看到的是紧张忙碌的生产画面，一道道工序有序的进行着，压模、成型、包装，工人们不停地工作着。王传志说：“我们现在的生产
13、能力远远达不到供货要求，下一步我们要扩大厂房，争取使生产再上一个台阶。 ” 如今的大福门业已经拥有了一支雄厚的设计队伍，他们根据世界范围内的需求进行设计，为企业的发展增添着后劲。企业实力不断增强，大福门业的产品也不断丰富。现在的大福门业已经形成了优质高档的7“福盈门”牌系列产品；主要有“福盈门”牌木质复合门及门框，强化和实木复合地板，生态木（木塑）组合门框和窗框、生态木（木塑）装饰线条等十几个系列，上百种款式。 王传志告诉记者，大福门业从 2000 年取得“福盈门”商标专有权至今已有 14 年的历史，现已在全国建立了两百多个品牌专营店，销售网络覆盖了 28 个省、市、自治区，一线销售服务人员
14、1000 余人。2005 年公司先后授权许可敦化市大福门业有限公司沈阳分公司、吉利大福木业（北京）有限公司使用“福盈门”商标，生产并销售“福盈门”产品，从而进一步扩大了“福盈门”品牌的市场覆盖率和社会影响力。 以文化铸品质 “打开是和畅的春风，关上是幸福的笑容，春风中我们肩负爱的使命，笑容里我们编织家的和美；打开是和煦的阳光，关上是阖家的安康，阳光下我们演绎浪漫激情，安康中我们诠释大福品质。精诚广大，福盈万家，我们走进千家万户，共享人生美丽幸福。 ”这首福盈万家是大福门业的企业之歌，也是他们多年坚持的精神传统。 王传志告诉记者，大福门业从创立之初就将打造深厚的幸福文化作为企业的发展之基，而“福
15、盈门”品牌的标识也是通过艺术化处理有效地结合成房子的概念图形，意为一个“幸福之家”的含义。 “福，即幸福、福利；盈，为充满、盈余；福盈门意为充满幸福之门，其适用范围包括家庭、单位等。也就是说福盈门是能给人们带来幸福好运的吉祥之门。 ”王传志说。 在中国的传统文化中，福是具有表象意义的文字，春联、中国结等8装饰都成为和福有关的期盼和祝福。大福门业就是顺应了国人的传统观念，将“福”送到每一个渴望幸福的家庭和单位。 “福盈门”既表达了使用者对幸福生活的美好向往，也寄托了生产厂家对使用者的良好祝愿。这也是“福盈门”产品深受广大消费者喜爱的原因之一。 门是家的代名词，拥有一副好门是拥有一个称心如意好家的开始。大福门业为家开启了第一道幸福的门，这也正像王传志所说：大福门业的目标，就是要为消费者树立一个新实用主义和现代幸福结合的典范。
