1、1论汾阳王品牌战略摘要：在市场经济的时代，品牌已经成为企业占领市场的重要工具，随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大，在经济全球化的今天，中国民营企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位，企业长期的经营战略，近期的经营目标，企业的企业文化等详尽了解并结合后才能引导和规范企业的所有经营、管理和服务行为，对企业的整体发展实现良性的连锁效应，强化品牌赢先机，为企业品牌建设和未来发展创造、培育和拓展出更广阔的空间。 关键词：汾阳王 品牌分析 品牌延伸 品牌战略 0 引言 本文主要以汾阳王
2、酒业的发展历程开始，将品牌建设期间所做过的系列工作做一个系统的梳理，并对其中的一些重要性活动进行重点分析和总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对汾阳王酒业的品牌战略进行探讨，最后结合对汾阳王酒业的品牌发展战略的研究，对未来品牌发展方向提出了自己的简单看法。品牌建设是始终围绕着企业的发展战略而有计划开展的。 1 品牌战略内涵 一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并2逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感
3、觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 2 品牌战略对企业发展的作用 品牌对企业的生存与发展越来越重要，在一定程度上超过实物资产的作用，在企业的发展战略中品牌意识已上升到品牌战略，从而成为企业发展战略的重要组成部分。概括地说品牌战略对现代企业的作用有以下几个方面： 2.1 塑造企业文化增强企业凝聚力 品牌战略的实施也有助于企业塑造和宣示自身的企业文化、加强员工的团结和忠诚，可以使企业组织形成一种凝聚力，使企业员工有共同的具有亲和力的文化纽带，有利于企业文化的广泛传播，树立企业在员工心目中的完美形象。 2.2 全面提升企业综合竞争力 相对于单一的产品竞争、价格竞争来说，品牌竞争是市场竞争中更高层次和
4、更具综合性优势的竞争，因为成功的品牌战略的选择与运用可以透过对市场的指导和对消费的引导来全面提升企业的竞争能力，促进企业在激烈的市场竞争中生存下去。 2.3 推动企业发展和社会进步 企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到市场上“推销” 。在经济全球化的背景下，市场经济的全方位社会渗透，逐步清除企业的体制障碍，催化中国企业品牌的定位与形成。 33 对汾阳王酒业经营环境分析 3.1 生产能力好 汾阳王酒业的发展之路无疑就是厚重的历史文化与现代科学技术产品的融合之路，是高贵典雅，王者风范品牌名酒的铸造之路，更是改革创新与时
5、俱进的腾飞之路。 3.2 消费者口碑好 随着人们生活水平的提高，像汾阳王中高档酒成为消费者的普遍消费品，汾阳王酒以它口感的香醇赢得消费者的亲睐，在当前市场上处于相对有利的竞争地位。同时，汾阳王酒业不仅运筹企业、事业，更运筹社会，其“中庸和谐”的核心理念下的至仁至善的大德义举同样赢得社会的尊重。 3.3 得天独厚的酿酒要素 众所周知，汾阳王地区独特的天地禾三要素，利用汾阳这一地区空气和土壤中含的多种有利于清香型白酒大曲生产的微生物；加以源至于千古奔流的峪道河“马刨神泉”水系的甘甜、优质的红高粱成就了酒都汾阳美酒独特的品格，加上精良的传统工艺，使汾阳王酒成为清香典雅、甘美纯正的酒中珍品。 4 汾阳
6、王酒业品牌战略的实施 4.1 发展历程 山西汾阳王酒业，始建于上世纪八十年代，建厂于汾阳乡镇企业如火如荼发展之际，汾阳王酒业在多年的发展历程中，始终坚持以产品质量保证品牌发展，以品牌效应拉动市场发展，同时要求产品质量不断提高。 4.2 汾阳王酒业的品牌的分析 4.2.1 精确地品牌定位。汾阳，自古人杰地灵，文化底蕴深厚，在汾阳历史上出现过很多著名人士，其中在汾阳人心中，最值得荣耀的，4莫过于“汾阳王”郭子仪，汾阳王郭子仪是唐朝著名的大军事家、大政治家，曾力挽狂澜、平息“安史之乱” ，再造唐室，其赫赫业绩，彪炳史册，公元 762 年，被肃宗封为“汾阳郡王” ，汾阳是郭子仪的得姓之地，受封之地，食
7、邑之地与传人之地，郭氏与汾阳一脉相承，水乳交融，今天看来，以“汾阳王”为注册商标，是有着传承和创造精神的“汾阳王”人极具品牌意识的过人之处。 4.2.2 适当的品牌延伸与推广。汾阳王酒业拥有得天独厚的品牌资源优势，汾阳王酒业在实施品牌战略的过程中，除将“汾阳王”作为注册商标外，深入发掘汾阳王品牌文化，注册“梦回大唐” 、 “驸马” 、 “相国宴”等商标，进一步丰富汾阳王酒文化，汾阳王品牌文化，再现盛唐风云，突破公司长期以来单一品牌的产品格局，使之为公司的品牌规则与战略设计服务，如今汾阳王公司管理团队与全体员工正在努力，在各级工商管理部门的大力支持下，积极争创“中国驰名商标” ，充分发挥品牌优势
8、与核心竞争力，将“汾阳王”酒推向全国市场，进一步弘扬清香型白酒文化，与兄弟清香型白酒企业共同努力，为全力推进中国清香型白酒事业的健康发展作出应有的贡献。 4.3 汾阳王酒业品牌战略实施分析 汾阳王酒业是在中国市场这样一个潮起潮落的竞争环境中，从无到有，从小到大，成为一个深受广大消费者喜欢的清香型白酒，如今， “汾阳王”已作为知名品牌深入人心，其品牌战略的成功运作主要受益于三个方面的把握和控制，即： 4.3.1 准确的产品市场定位是树立品牌的根本。只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路，而只有把产5品做大、做好了，才能产生品牌效应。在这一方面，汾阳王酒业用敏锐的市场感
9、觉把握千变万化的市场动态，根据市场的变化来生产销售，在稳定和巩固本省市场的基础上，努力拓展市场，进一步实施市场扩张，借力“清香复苏”的契机，占领更大的清香型白酒市场份额，逐步树立汾阳王中高端品牌形象，汾阳王酒业审时度势，提出打造汾阳王中高端品牌形象，汾阳王酒从裸瓶装向高端盒装、坛装等包装发展，风格设计创新突破，引领晋清香型白酒市场发展。 4.3.2 成功的广告宣传的确立品牌的基础。营销是企业的龙头，广告宣传是营销的手段，有利于产品品牌个性的建设，汾阳王酒业一直坚持广告效应，今年来，公司每年投入上千万元在多个省市的公交、电视、路牌、报刊、杂志等媒体进行广泛宣传；引进智业机构为企业进行品牌策划，用
10、汾阳王文化的软实力积极参与市场竞争，使汾阳王品牌逐渐地为广大消费者认知，通过全方位的、持续性的、多功能的立体式宣传，展示博大精深的汾阳王酒文化，培育汾阳王酒特有的核心竞争力，全面提升汾阳王品牌形象，着力将“汾阳王”打造成中国清香型白酒强势品牌，使产品生命力不断增强并得以延伸。 4.3.3 一流的产品质量是维护品牌的保证。品质是品牌的灵魂，汾阳王酒之所以能够深得消费者人心，与汾阳王一直坚持“走质量兴企的道路” ，以产品保证品牌的发展，建厂之初，汾阳王酒业严格执行清香型大曲酒的生产工艺，生产车间的建设与工艺操作流程均聘请熟悉汾酒生产工艺的工程技术人员指导，坚持纯粮酿造，坚持固态发酵，企业的销量与原
11、酒产量、生产规模同步增长，充分保证原酒的纯粮品质，一步一6个脚印，向着做高端白酒的目标迈近，在生产环节，汾阳王酒业从原料进厂到成品出厂，都配备了充足的检验人员，保证生产质量与产品质量。在化验中心投资巨资，建成计算机监测系统、引进国内先进的光学天平、气相色谱仪等仪器，提高科学检测水平。在生产车间，各生产班组都配备了经验丰富的专业技师，推行全过程质量监督检验，从而保证出厂酒的外观与口感，产品合格率达到 100%，实现了产品的“零缺陷”指标。 企业品牌是企业的重要资产，企业在产品的外观专利设计保护很薄弱，这就很大程度给不法生产者投机取巧，所以为维护企业的利益，必须加强企业品牌的法律保护，为此，汾阳王酒业除设立专门的打假机构外，在产品包装设计方面，不断采用科技含量高的生产工艺，提高产品包装的防伪能力，使造假者根本无法下手，确保产品消费者正确选择企业产品，维护了消费者的合法权益，从而保证了公司产品的正常销售。 参考文献： 1刘炬.古潭州酒品牌战略研究D.湘潭大学，2011. 2唐江华.白酒营销第一本书. 3沈怡方.白酒生产技术全书.
