1、供应链环境下供应商选择研究【摘要】全球竞争中先进制造技术的发展，企业的供应商资源是企业实施供应链战略的基础，供应链模式下供应商的选择必须建立在科学合理的选择方法上。本文对传统供应商与供应链环境下供应商关系做了比较，重点对供应链环境下供应的选择进行了研究，最终得出结论。 【关键词】供应链；供应商；选择 中图分类号：C29 文献标识码：A 一、引言 所谓供应商，是通过交易向企业提供产品或服务的经济实体。供应商是企业所需经营性资源的主要来源供应商也是影响企业采购管理的最直接因素，同时更是保证企业产品质量、价格、交货期的关键因素。全球竞争中先进制造技术的发展，而供应商选择，就是根据企业经营的实际需要，
2、运用科学的方法，对供应商资源进行评价，最终确定企业采购的产品或服务的来源及合作方式，供应链模式下供应商的选择也就显得尤为重要。 二、传统供应商关系与供应链环境下供应商关系 传统的供应商关系是通过采购活动体现出来。这种传统供应/购买关系的首要目标是使购买的产品或服务的价格降到最低限度。供应链管理中的供应商关系与传统的供应商关系相比发生了很大的变化，通过建立战略合作伙伴关系，还可以实现信息共享，物流通畅，提高客户反应速度，从而有效的、连续的消除不确定性，在加快物流的同时减少各个环节上的库存量，避免许多不必要的库存成本的消耗。它更加强调企业与供应商之间共同分享信息，通过合作协商，协调运作，以达到双赢
3、的目的。因此，这种以合作和发展为基础的伙伴关系，最终目的是要使供应链实现整体利益的最大化。 三、供应链环境下供应商的选择 供应商选择的方法很多，常用的有招标法、成本比较法、层次分析法和数据包络分析法等等。这些方法主要分为三大类:第一类为定性的分析选择方法;第二类为定量的分析选择方法;第三类为定性与定量相结合的分析选择方法。定性方法主要是根据以往的经验，或专业人员的判断来选择供应商。供应商的选择是一个包含定性因素和定量因素的多目标评价问题，要结合制造企业的目标、评价选择的标准、供应商的状况等因素采用定性与定量相结合的方法，从而使供应商选择结果尽可能客观和公正。 1.定性选择法 定性选择法主要包括
4、直观判断法、招标法和协商选择法。 1）直观判断法 直观判断法是根据对采购人员的征求意见及询问和对供应商进行调查得到的资料，再结合企业自身的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断，定性的选择和评价供应商。 这种评价供应商的方法直观、简单易行，但有些草率，主观性特别大。常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 2）招标法 招标法是由企业提出招标条件，各投标人进行竞标，然后由企业决标，选择最佳的供应商。招标法可以是公开招标，也可以是指定竞级招标。公开招标对投标者的资格不予限制;指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作
5、伙伴，再进行竞标和决标。 招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择合适的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜且适用的原料，招标保证采购到最优的原材料的同时保证采购活动对所有的投标人都公开、公平与公正。但招标法也有一些缺点，招标手续比较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要;订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。当订购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴，与最优的合作伙伴签订合同或协议。3）协商选择法 协商选择法是由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由
6、于进行协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证，当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。但协商选择法也有缺点，由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。在供应商较多、企业难以抉择时，可以采用协商选择的方法。 2.定量选择法 定量选择法常用的主要是采购成本法和作业成本法。 1）采购成本比较法 采购成本比较法是通过计算和分析针对各个不同的供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种办法。对质量和交货期都能满足要求的供应商，可 l3 以通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运
7、输费用等各项支出的总和。通过计算不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商。 2）ABC 成本法 ABC 成本法(Activity-Based costing)又称作业成本分析法，主要用于对现有流程的描述和成本分析，作业成本分析法将现有的业务进行分解，找出基本活动，着重分析各个活动的成本，特别是活动中所消耗的人工、资源等。作业成本分析法是由鲁德霍夫和科林斯在 1996 年提出基于活动的成本(Activity-based costing approach)分析法，通过计算供应商的总成本来选择供应商。 3.定性与定量相结合 定性和定量相结合的选择方法常用的主要是层次分析法(AHP)、神经网络算
8、法(ANN)和数据包络分析法(DEA)。 1）层次分析法 韦伯(webber)等提出利用层次分析法进行合作伙伴的选择。它的基本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标(准则)、约束条件、部门等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重。层次分析法是一种定性与定量分析相结合的方法，从评价指标之间的相对重要性角度得出评价指标的权重，同样的从供应商对同一指标的相对表现得出供应商某项指标的分数，克服了常规线性权重法中对于指标权重以及供应商指标打分的随意性。层次分析法可以考虑许多无法直接量化的因素，尤其是一些对未来合作发展有长远意义
9、的因素，因此层次分析法被广泛应用于质量控制系统、优先级评价、企业发展规划的选择方面。 因为层次分析法让评价者对照相对重要性函数表，给出因素两两比较的重要等级，因而可靠性高、误差小，它作为一种定性和定量相结合的工具，目前已在许多领域得到了广泛的应用。但是层次分析法也有它的不足，其中之一是在指标权重分配时带有较大的主观因素。原本是希望通过客观评定确定各个要素的权重来正确选择供应商，却因这些指标的权重往往是根据人们的主观意识来决定的，因而难免不出现偏差，从而影响了这些评价方法的有效性。此外，由于该方法让评价者对照相对重要性函数表，给出各因素两两比较的重要性等级，因而可靠性高、误差小，但同时要求决策人
10、对决策问题的本质、所包含的系统要素以及相互之间的逻辑关系必须十分清楚，而且判断矩阵是由评价者或专家给定的，一致性必然要受到有关人员的知识结构、判断水平及个人偏好等许多主观因素的影响： 遇到因素众多、规模较大的问题时判断矩阵也往往难以满足一致性要求，很难再进一步对其进行分组;判断矩阵有时难以保持判断的传递性。因此在层次分析法的应用过程中，常常会有一些模糊的和不精确的因素，Morlacchi 尝试将层次分析法与模糊理论结合起来，以实现对供应商的评估。 2）神经网络算法 人工神经网络(Artificial Neural Network，简称 ANN)是 20 世纪80 年代后期迅速发展的一门新兴学科
11、，ANN 可以模拟人脑的某些智能行为，如知觉、灵感和形象思维等，具有自学习、自适应和非线形动态处理等特征。因此将 ANN 应用于供应链管理环境下供应商的评价选择，意在建立更加接近于人类思维模式的定性与定量相结合的综合评价选择模型。通过对给定样本模式的学习，获取评价专家的知识、经验、主观判断及对目标重要性的倾向，当对供应商做出综合评价时，该方法可再现评价专家的经验、知识和直觉思维，从而实现了定性分析与定量分析的有效结合，也能较好地保证供应商综合评价结果的客观性。但人工神经网络算法复杂，不易掌握，复杂问题的神经网络的训练是必须要有大量数据作为支撑的，否则训练出的神经网络可能只能处理非常有局限性的问
12、题。 3）数据包络分析法 数据包络分析(简称 DEA)是由美国运筹学家查恩斯(A.Chames)、库伯(W.W.Cooper)及罗兹等在 1978 年首先提出的，它是解决多输入、多输出决策问题的理想方法。数据包络分析法实际上是线性规划模型的一种应用，这种方法能够评价相对效率，分析一个企业与其他同类企业相比，将投入转化为产出过程中的相对有效性。该方法的特点是在输入和输出的观察数据的基础之上，采用变化权来对决策单元进行评价。 四、结语 企业的核心供应商选择是一个定性因素和定量因素相交融的多准则问题，为了选出绩优的供应商并降低核心企业的风险和成本，同时维持一种共生共存双赢的供应链合作伙伴关系，必须在定性因素和定量因素之间取得平衡。因此本人认为对于供应链环境下的供应商选择，定性与定量结合的方法是相对科学合理的。 【参考文献】 1 李波，洪涛.供应链管理(SCM)教程M.电子工业出版社 2006 2 倪梅，鞠颂东.供应链条件下的采购管理J.供应链管理. 2002: 33. 3 刘放.基于供应链环境下莱钢集团采购管理研究D.西安理工大学.2007
