1、论风险投资扁平化趋势下的艺术商品化机会【摘 要】中国拥有广阔的风险投资机会，但是因为急功近利的投资心态，市场成就了热点和财富新贵，也催生了泡沫。如何在人口红利逐渐消失的产业升级中和日渐关注品牌消费的受众需求中发掘出机会，将是风险投资发挥作用并实现成功的中国特色模式。 【关键词】风投扁平化；定律失效；聚焦民生；品牌消费；艺术商品化；快时尚珠宝 中国每天都有无数的新鲜创业者，做着天上掉下一个无论慧眼或盲眼“VC” （venture capital，风险投资，简称 VC）的大梦，恨不得清晨叫醒他们的不是太阳和理想，而是 VC。他们中的大多数是有备而来，他们精心研究市场关注的热点，甚至谋划了商业模式并
2、虚拟了完美的投资回报率，他们一知半解或道听途说地投 VC 们的各种喜好。 但 2010 年后，活跃在中国市场上的 VC 们，已冷静甚至冷酷地看清了现实，这里不是美国，这里没有突破性的技术，这里的稀缺资源在央企或国企手中，这里更缺乏创业家的自律和执行力，这里不是可以吃着牛排喝着红酒、以急功近利的心态就能轻松完成五年十倍回报的财富天堂，甚至，一不小心阴沟翻船，埋掉那些辛辛苦苦在硅谷打拼下的声誉。一、风险投资在中国市场，必将呈现扁平化趋势 2005 年，分众传媒借助 VC 完成纳斯达克璀璨上市，风光一时无两。世界聚焦中国机会，中国 VC 聚焦类分众传媒行业，这是中国 VC 抱着急功近利的心态主导下，
3、催生的第一个热点甚至盲点泡沫，2006 年至 2009年，4 年间类分众与纳斯达克、VC 回报率与股权承诺、对赌协议与法律诉讼的话题漫天飞舞，到最后，也仅有航美传媒、华视传媒在持刀见红的巷战中，低回报率上市。在 VC 们纷纷做空中国新媒体的背景下，更多的医院媒体、交通工具媒体、卖场媒体、停车场媒体、餐饮场所媒体等等，曾经一度拿着批文深受大小 VC 追捧的创业者们，成为了中国 VC 第一轮爆发炫目表演的烟火。 2008 年，类分众时代提前觉醒的 VC 们，在 facebook 美国倍受追捧的感染下，将眼光聚焦于中国的游戏、生活网络服务平台，他们极度地期待中国出现扎克伯格，一批 80 后 CEO
4、成为中国 VC 催生的第二次热浪下的宠儿。80 后 CEO 们手握网络用户，大批的 VC 先后登门，逐利的双方在某个股权分配上达成协议，但最终，VC 们没有得到百倍的回报，他们只是成就了中国 80 后富豪潮。毕竟他们投资的项目，没有 facebook 六度分隔理论的支撑，没有不断推陈出新的突破性网络技术尝试，没有万众一心的稳定核心团队，以及没有一个把钱花在刀刃上的财务管控机制。除了稳健的少数派，更多急功近利和高回报期望的 VC 们，在中国市场上，遭遇了苦涩的回应。 分析 VC 们在中国遭遇的尴尬，个人认为可以从三个方面进行阐释： 第一，活跃在中国的 VC 拥有相似的海外学历和海外工作背景，他们
5、共处于一个圈子，他们秉承同样的风险投资王牌定律，他们也承受着同样的短期、长期业绩压力，所以，一旦成功者出现，这个圈子就发挥了最大的羊群效应，总在同一时期内呈现相似的热点聚焦，呈现相似甚至哄抢的急功近利的投资方式。 第二，中国的创业者从来都缺少从创业者到创业家的培养沃土，从职业素养上讲，缺乏更明确的长期规划和整体项目把控经验，更多的人要么功利，要么无能为力。对于 VC 们而言，中国缺乏可以信赖的“成功经验者” ，VC 和创业者，大家都是新手。 第三，中国市场处于产业升级阶段。曾经支撑 GDP 的人口红利在加速消失，世界工厂的代工产业经历全面转型；房地产和能源过度开发、依赖，将成为最大的疑问影响中
6、国经济的走势；中国民众品牌消费的引导逐渐显现作用，曾经制造快速财富的山寨利润在迅速消融。 综上分析，中国风险投资的未来必将遵循中国特色的发展趋势，在缺乏突破性技术的目标市场中，如何借助整体环境产业升级的势头，扎根最有成长空间的产业领域，将成为中国 VC 们能否实现真正脱离美国模式的最佳机会。风险投资聚焦基础民生，扁平化趋势势在必行。 二、品牌消费时代的艺术商品化机会 过去十五年，中国品牌依靠广告创造需求。提高广告预算在销售收入中的比重，成了中国新品牌成名之路屡见不鲜的方式，极致企业决策者一度将这个比重上升到销售收入的 80%。所以，以高频次媒体见刊推动各类媒体高速发展，进而推动广告创意业的发展
7、，成为了最具中国特色的广告模式。 2006 年开始的 VC 集中抢滩类分众媒体投资的壮举，也是在这样的背景下催生的。 以极高比例广告投入换取的品牌价值，在产品体验端便产生了落差，品牌价值与产品价值的不对等，使得消费逐渐理性的中国中、高收入家庭，甚至在一些生活必需品的选择上，都陷入洋品牌消费或国外代购状态。 基于消费习惯的向下引导特征，位于中国大众消费中、高端的白领、富裕阶层，他们作为意见领袖，消费意识、理念、习惯将成为中、低端消费的标的导向。中国品牌如果长此以往的以高投入广告进行品牌塑造，而不在产品体验端增加更高投入，势必对物质条件提升后的、逐渐理性消费的中国大众市场，造成国货鲜有良品的印记，
8、从而阻碍产业升级的良性发展，使得意欲摆脱山寨印象的中国企业继续陷入生存困境。 中国式创新，一直都笼罩着欧美的印记， “师夷长技以自强”的古训延续了一百五十年，成就了中国，也成为现今中国经济发展最难突破的瓶颈。中国品牌在模仿下找不到灵魂，五千年的文化成为了摆设。 2013 年初，中国第一夫人彭丽媛女士，将原汁原味的中国品牌呈现于世界，更将中国印记的信心传递到每个中国人心里。这是一次最具影响力和实效作用的中国品牌崛起契机，也是中国政府发出的产业升级中商品品牌化信号。 这样的背景下，为艺术商品化提供了最佳的品牌实现机会。 三、风险投资作用于艺术商品化的实现路径 诚然，中国现存的市场环境，为艺术商品化
9、提供了广阔的空间，但拥有机遇的行业决策者普遍缺乏艺术元素植入的经验和审美素养，形成了巨大的投资机会空白。 下述将集中论证的艺术商品化机遇，完全不同于爱马仕上下品牌所构建的中国纯艺术商品奢侈化运营，本文探讨的将更着眼于大众民生的消费层面。根据本人之前从业经验的局限，将从中国珠宝行业探讨艺术商品化的实现路径。 （一）创立品牌定位 打造艺术印记的快时尚珠宝品牌。 （二）品牌创立基础 中国的珠宝市场具有品牌创立的优势基础。中国拥有水晶、玉石、碧玺、蓝宝石、金银等丰富的珠宝原料产地优势，而且在加工端，也形成了成熟规模化的特色产业基地。 在市场需求端，中国珠宝品牌更多的着眼于产品的原料价值，以投资、增值为
10、核心诉求的产品系打造，便出现了市场上大同小异的“古典祥瑞题材”设计风格。甚至在中国翡翠业内流传着一句无奈的名言“当摘掉了产品标签，你根本分辨不出商品的品牌” 。 打造艺术印记的快时尚珠宝，拥有原产地原料供应、成熟加工工艺代工等完善的生产体系供应，在终端用户方面，快时尚产品依旧是市场空白，具有极高的差异化需求和发展空间。 （三）商业模式探讨 1、产品部分。品牌将以施华洛世奇为产品艺术表现层面的参考品牌，相比施华洛世奇，创立品牌将具有无可争议的天然原料优势，源于艺术追求，终于艺术的表现，奉献最有价值的产品。同时，品牌将建立签约设计师群体制，打造品牌的同时，打造品牌主推的设计师。 2、定价部分。将遵
11、循 60%毛利的定价模型，主打中端市场。相比国际品牌，具有明显的价格优势；相比国内品牌，具有明显的产品设计和场合适宜佩戴优势。 3、渠道部分。早期，开发经典系列、设计师系列、定制系列产品开发后，进行品牌前期市场测试，并建立品牌网络销售平台；明确特色产品线，完善全系列产品概念，并在消费者调研中进行全系产品偏好调研，最终确定规模生产；品牌第一次发布将跨界时尚权威杂志年终盛典进行联合推广，并绑定该杂志进行全年重点推广，同期开设唯一商场旗舰店进行线下营销；品牌销售实现盈亏平衡后，进行全监管性质的代理招商，严格审核代理商资质，并保证全权遵循品牌指导经营。 4、销售策略部分。产品在销售端将划分为主销产品、
12、明星产品和特殊款产品。主销产品将执行长期配货制度，销售无限制；明星产品将执行限量销售策略，制造饥饿营销效果，根据销售情况定期推出，并配合当季广告宣传；特殊款产品将执行预约定制销售策略，例如设计师产品，根据客户需求，定期调整订单数量较多的设计师的产品定制价格。 基于上述四方面的商业模式规划，在产品设计端，将最大化保证艺术商品化后的产品能够占据目标受众需求期望，并以签约设计师为核心的产品竞争力，将持续积极保障品牌后续发展；在定价部分，确保最佳价格接受度和吸引力，完成初期最快速度的销售盈亏平衡；在渠道端，以递进式的渗透渠道，简化运营团队，降低项目整体团队非核心人员数量，规避风险；在销售端，同样规避了库存压力，确保项目能以机动的状态应对市场的变化；在产品核心团队构建的过程中，以签约设计师群的概念提供绩效报酬，同样可以简化前期资金投入压力，使得风险投资作用于艺术商品化在珠宝快时尚细分领域的路径更容易实现。 参考文献： 1陈友忠，刘曼红，廖俊霞中国创投 20 年M.中国发展出版社. 2李克.中国经济转型，产业升级M.北京理工大学出版社. 作者简介：张强（1981） ，男，经济学学士，北京观通睿和广告有限公司运营总监，对外经济贸易大学 2011 级金融学在职研究生，研究方向：风投与私募股权（金融学） 。
