1、浅谈公路工程项目投标报价技巧摘要：公路工程项目招标报价活动与不同层面的经济利益和社会利益相关，同时该活动涉及多个专业，多个部门，是规范化的活动。随着我国的经济飞速发展，人们的法律意识得到提高，但由于相关的投标法制建设还较为薄弱，经常会有因投标活动而发生纠纷的事件发生。就承包商而言，必须从自身出发，在做好投标前一切准备工作的前提下，对工程进行分析，找出工程特点，再对报价进行精准的分析，并最终确定报价，将报价技巧充分运用到工程项目投标中，使报价的水平得到提高，增大中标概率。 关键词：公路工程项目投标 报价技巧中标概率 中图分类号：F540.3 文献标识码：A 文章编号： 改革开放以来，随着经济建设
2、的不断加快，我国的公路基础建设也迅猛发展起来，公路建设的市场竞争也变得激烈，在竞标中有的企业中标率相对较高，而有的企业中标率则很低，造成这一现象的原因有很多，其中报价技巧是关键因素。在中标高的施工企业中很大部分归功于投标的报价技巧和策略，报价技巧和策略是企业在竞争中得以胜出的关键因素之一。在公路建设中，承包商也是按照惯例通过投标的形式选出。在激烈的投标竞争中，为了成功的投标，各承包商都要进行客观的决策，对该工程进行仔细的报价分析，巧妙运用报价技巧和策略，进而为企业创造出更大的价值。 一报价的影响因素 企业参加投标的目的不仅是为了中标，更重要的是为了中标后为本企业取得客观的经济效益。因此，在应充
3、分考虑好以下因素后才能进行投标：首先是企业自身的条件。包括：企业自身的施工能力，施工条件，施工特点，施工经验及施工机械设备。工程建设的自己有没有到位，是否还需垫资。当投标工程中出现后续工程项目时，就要考虑低价中标。在施工过程中严格根据合同要求，把好质量关，为取得后续项目打好基础。对于任务来源少的工程，也可以考虑低价竞标，以解决机械设备和人员的闲置问题。企业内部的施工定额和企业的管理水平。其次是工程实际情况，包括：工程的等级，规模，性质。该项目工程的所在位置，地质，气象，水文等自然条件，都与工程的费用和顺利进行有紧密联系。工程的电力，交通，水源是否方便。业主要求的工期是否合理。以往的报价水平及竞
4、争对手的实力。 二投标前的准备工作 在收到工程项目的招标邀请函或者相关的招标信息后，企业首先要考虑的是是否参加招标，以及中标后本企业是否能从中获利。要回答好这一问题，企业必须了解和分析投标的前期工作，这包括研究招标文件，成立招标工作组织，参加投标资格审核，并对企业自身的状况，项目本身的情况，竞争对手，项目所在在的相关情况，业主情况和评标情况，做初步了解。在做出投标决策后，还要对以上几点做进一步了解，收集相关信息资料，进行整理和分析，加深企业对这几点的了解，进而为日后的投标报价做准备。 三 初步投标报价 在最终投标报价前必须进行初步投标报价，做为最终投标报价的基本基础和前提，其计价方式一般采用传
5、统的综合计价方式，实施“以单价为主，部分总价，计价日工，加暂定金，加少量凭证支付”的计价方式。 （一）编制初步报价时需要考虑的相关因素。 单价的选择：在投标过程中影响报价的最大因素是材料的单价，因此确定所使用的材料的单价在初步投标报价中具有重要意义，特别是在水泥，砂石料，钢材，柴油，沥青等主要的材料的单价，在投标时，我们一般从下面几个方面获取主要材料的单价信息：A、调查工程所在地或者附近的材料市场的各种材料的实际价格。B、工程所在地的相关部门定期发布的各种材料的价格。C、造价站或者公路管理部门公布的各种材料价格。D、从相关的咨询机构，有关设计本门或者业主有关的人员打听材料的价格。E、查看最近几
6、年业主招标编制所采用的价格。取费的选择：根据国家颁布的公路基本建设工程概算、预算编制方法的相关规定，将概算总金额分为四部分：预留费用，工程建设其他费用，器具，工具，设备及家具购置费，建筑安装工程费。还可进行细分这四部分费用，对此可参照在公路基本建设工程概算，预算编制办法中相关规定。在这这些费用中，工程建设其他费用只有供电贴费属于标底范围，预留费用及建筑安装工程基本属于标底的范围。定额的选择：初步投标过程中，选择和套用定额的标准对编制工作有着重要意义，一般情况下，报价编制工作者应该选择本企业施工水平和体现工程情况的定额，但在实际工作中，交通部发布的公路工程预算定额才是绝大多数投标者进行预算编制过
7、程中定额选择的依据。这是由于大部分的公路施工企业没有本企业的定额，一直沿用计划经济的体质，公路施工企业的管理水平相对较低，还不能形成具有本企业特色的定额，还有就是，业主对一成不变的执行颁布标准，迫使各投标单位只能严格按照标准进行定额的考虑。 （二）初步报价的宏观审核。要对初步报价进行宏观审核，需要遵照下列几点：根据单位工程量的正常用工，对各种用料量进行控制；按工程的分项工程正常的价值比进行控制；按全体工作人员的劳动生产率进行控制；按各项费用的正常比例进行控制；按工程造价进行控制。 四、报价分析，最终报价确定 （一）在完成投标基价后，需要进一步分析投标基价，具体有历史基价分析，工机料分析，指标分
8、析等，其中在对指标进行分析时刻意根据公路工程中各个部位的指标对各对应单位进行分析，并重新检查与指标差别较大的基价，分析在标价编制过程中是否出现错误，再做报价调整。 （二）完成基价的调整并保证基价的准确性后，再进行报价的最后确定。由于复合标准的形式是当前招标过程中普遍采用的确定标价的方法，因此可通过分析业主的标底价格，保本红线价格及其他投标人的价格来确定报价。 （三）业主标底价格的确定分析。一般情况下同一家业主在招标中国均有其惯用的作法，特别是在定标和评标的方法上，所采用的方法都大致相同，因此对业主的惯用手法要有充分的了解，当前，有三种方法是常见的业主确定标底价的常用做法： 投标价修正法。是指以
9、投标人的报价去掉一个最低的价格和最高的价格，再用评标价的平均值做标底，一但与标底相处超过一定程度的评标价即作废，这样，不仅能避免低价抢标，还能降低工程造价，避免泄密。标底修正法。这种方式是指将投标人有效报价和业主所确定的标底的平均值各占一定比例，算出所有值的标底。与业主标底相差过大的投标报价，排除在修正计算外。计算出标底修正值后，与标底修正值相处一定程度的投标报价作废，剩下的为有效评价值。无标底竞价法。这种方法是指不以标底为标准，直接将合同授予具有最大标价且投标书能实质性相应招标文件要求的投标人。这种方法能节约投资成本，降低工程造价，还能减少招标过程中的不正当行为。根据搜索相关的资料和以往投标
10、价格的记录分析其他投标人的标价，对个投标人的标价范围进行分析，进而确定最可能出现的报价。 五、结束语 在进行公路工程的投标报价是，必须做好投标前期工作，了解报价的方法技巧。在进行投标时，企业除了考虑自身实力和素质外，投标的方法技巧同样对能否中标，在中标后是否能确定客观的利益有着重要影响，是企业在竞争中发展自己的重要方法手段之一。 参考文献： 1陈宜.公路工程项目投标报价前评估研究D.天津大学,2012. 2岳晓宏.公路工程投标报价问题研究D.中国地质大学（北京）,2012. 3李康学.公路工程监理项目投标报价风险与策略方法的研究D.北京建筑工程学院,2012. 4李安茶.国际工程项目投标报价技巧与策略J.科技致富向导,2012,09:424-425. 5王正海.公路工程项目投标技巧与策略J.公路与汽运,2011,03:200-203. 6王雪琼.工程项目投标报价技巧J.广东建材,2009,04:270-272.
