1、包装在视觉营销中的运用策略分析一、视觉营销的概念 视觉营销是市场营销层面上与视觉呈现技术相结合的一部分销售技术的总和，它存在的目的是最大限度地促进产品与消费者之间的联系，最终实现销售。精美的包装设计，不仅能美化商品，抓住消费者的视线，使他们在购买商品的过程中获得良好的审美享受，而且还能对产品起到一定的宣传作用，让人通过包装了解产品的特色，不经意间注意到产品的品牌，从而最终购买产品，从这个意义上来讲，可以把包装设计作为一种重要的产品视觉营销手段。心理学研究表明，在商业卖场，消费者接受的全部信息中有 83%源于视觉，视觉营销就是充分借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念
2、和品牌文化，达到促进产品销售、树立品牌形象的目的。 包装在视觉营销中的作用主要通过色彩、图形、文字和造型等视觉语言来吸引消费者，达到说服购买的目的。包装是无声的商品推销员，正成为货架上几秒钟的瞬间广告。在现代市场竞争中，包装可能是销售者影响购买者的最后机会，顾客在眼花缭乱的商品浏览中往往受到包装在视觉上的冲击而产生购买欲望。商品与商品的竞争也体现在包装视觉冲击力的比拼上，这就需要运用包装的视觉语言来吸引顾客的眼球，用直观的视觉语言打动顾客。包装造型的视觉冲击力固然重要，但包装色彩、图形、文字的亲和力和说服力也同样重要。商品包装要以自己独特的视觉元素来刺激消费者的眼球，激起消费者的购买欲望，达到
3、招徕顾客、取悦买者、说服顾客、扩大商品销售的目的。 二、包装在视觉营销中运用策略 1、发挥包装色彩在视觉营销中的识别记忆功能？ （1）包装的色彩应体现产品的特性 包装色彩的选用应和产品有关联性，通过外在的包装色彩能够揭示或者映射内在的包装物品。研究包装色彩与产品的关联性应更多地从产品的特点入手，产品的色彩、味道、材质、功能等都是可以考虑的因素，好的包装色彩能很好地反映内在产品的特性，使人一看到外包装就能够基本上感知或者联想到内在的包装为何物，也就对产品的销售发挥了积极的作用。 （2）包装色彩应符合目标消费群的心理 色彩是美丽的，对色彩的爱好人皆有之。而爱好，经常会因人的年龄、性别、个性、教育程
4、度等因素而有所不同。好的包装色彩设计应充分考虑目标消费群的心理特征，选择能与客户心理达成共识的色彩进行设计，这样设计出的包装才容易与目标消费群的心理产生情感交流，商品也更容易被消费者接受。 （3）包装的色彩设计应结合企业品牌特征 包装作为一个品牌的外在表现，它直接影响着企业和产品品牌在消费者心目中印象，它所产生的差异以及由此而表现出的品牌特征，使其成为吸引消费者的主导因素。在设计包装色彩时应尽量选择能代表品牌形象的色彩，可以采用产品品牌形象色或企业的标准色，这样有助于消费者对品牌进行识别，帮助其进行选择，对更好地树立品牌的一体化形象也有着积极的作用。所以包装的色彩不能仅仅考虑时尚和变化，也要适
5、当的兼顾产品品牌形象的一贯、恒久和经典。 2、发挥包装图形在视觉营销中的影响力 （1）包装图形传递的商品形象鲜明 人们习惯于感知和记忆具体形象的事物，具体的形象带来强烈的视觉冲击力，会给消费者留下较深的记忆痕迹。如摄影照片可以逼真地把商品再现在消费者的面前，能让消费者感知商品的存在，能加深消费者的记忆；同时可以激发人们的联想，让消费者通过联想来感知事物的某些特性，加深消费者的记忆。如看到奶粉包装袋上人见人爱的胖胖婴儿形象，就会想象购买此种奶粉后，自己孩子健康成长的情况。因此，摄影照片是传递商品信息最直接、有效的手段。当然，如何把更有视觉冲击力的照片展现在消费者的面前，需要摄影师和设计师的通力合
6、作。 （2）包装图形新奇有助于展示产品个性 人们都有求新求异的欲望，对于奇特、形式新颖、富有趣味的画面，都自然产生一种新奇的感觉，都有想进一步了解的欲望。奇特的图形总是诱导消费者去探索它的特别之处，在探索的过程中加深印象。富有趣味的图形能给消费者带来会心的一笑，带来愉悦的感情，同时让商品更具有亲和力。 3、发挥包装文字视觉扩张的效果 文字在包装中的作用大致分为品牌文字、广告文字和说明文字三部分。在现代设计中，包装上的文字除了是识别品牌、了解商品、选择购买的指示性符号外，还应起到让消费者视觉扩张的效果。 品牌文字包括品牌的名称和商品的名称，这些文字是包装文字的主体部分。它们个性化的设计处理，有助
7、于树立产品品牌形象。因此在符合商品内在的特点的前提下，应该想方设法将主体文字进行个性化装饰性的编辑设计，以形成强烈的视觉冲击力。广告文字是包装上的广告语，其功能是宣传商品特色，引导商品促销，不宜作太多变化，其视觉张力强度不能超过品牌和商品文字，以免喧宾夺主，在位置的编排中，应安排在主要展面。说明文字包括产品成分、保质期、产地等信息，进一步证明商品的品质，打消消费者的顾虑。因此在设计中包含商品信息的文字要清晰、明了，能快速把信息传达给消费者，一般放在侧面、背面展面。 4、利用包装造型在视觉营销中的冲击力 （1）包装造型要有独特的风格 人们都有求新求异的心理，在造型上也是如此。人们对于造型奇特、选
8、材特别的新奇包装总是跃跃欲试。设计师要有探索的心理，大胆地尝试新材料、混合材料、环保材料，摆脱传统从三维空间关系入手进行设计。包装造型未必一定要多么精致，但一定要有自己独特的风格，能从众多同类商品中突颖而出，产生强烈的视觉冲击力。 （2）包装透明造型以展现产品自然美感 有些产品本身就富有自然的视觉美感，而包装应该成为产品锦上添花的妙笔之作。针对这些产品，在包装设计的时候，设计师可以运用透明包装策略，使内装物品一目了然，既能利用商品的自然美感产生视觉冲击力，又便于消费者识别和选购。 参考文献： 1李明辉.从消费心理谈包装设计的视觉冲击力J.包装世界，2010， （5）. 2赵君.包装色彩设计与产品视觉营销J.营销策略，2012， （1）.
