1、德豪润达王冬雷：与雷士协同效应将显现德豪润达于 2013 年入主雷士照明，希望将 LED 产业打造成新的利润增长点 12 月 15 日 ，在由东南卫视、唯众传媒、飞马旅联合主办的“新形势 新动力第五届中国商业领袖论坛暨倾城之梦颁奖盛典”上，身为德豪润达（002005.SZ）和雷士照明（2222.HK）两家上市公司董事长的王冬雷豪言， “中国的制造业经过 30 年的发展，已打下了良好的基础。如果我们下决心真想做点什么，那么是可以做到全球前列的。中国的高端制造业正在崛起。 ” 今年年初，王冬雷的德豪润达一举入主雷士照明，成为雷士照明的第一大股东。这也为去年 5 月开始，企业创始人与投资人引起矛盾的
2、“雷士风波”画上了句号。 入主雷士照明后，德豪润达如何发挥协同效应，一直被市场所关注。会议期间，王冬雷在接受投资者报记者采访时表示，通过今年近半年时间双方业务上的对接与磨合，德豪润达与雷士照明的协同效应正在显现出积极的成果，随着明年 LED 照明市场的蓬勃发展，两家上市公司有望分享到更大的市场份额。 同时，王冬雷表示， “LED 照明是未来的发展方向，我们的目标是做到全球第三。 ” 资料显示，德豪润达成立于 1996 年 5 月，是全球三大小家电制造商之一。2009 年，德豪润达通过并购进入 LED 行业，希望以此作为企业新的增长点，并在国内外展开了一系列的并购行动，成为国内 LED 产业中的
3、龙头企业。 自 1998 年创立以来，雷士照明一直保持高速增长，特别是商业照明一直保持行业领先地位。其产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域。2010 年 5 月 20 日，雷士照明成功在香港联交所主板上市。 德豪与雷士发挥协同效应 投资者报：德豪润达为什么要入主雷士照明，是出于什么样的考虑？ 王冬雷：我们对于想要什么很明确。当时，德豪润达的下游渠道相对是弱项，一直在筹划打通市场环节。 而在此时， “雷士风波” （该风波是 2012 年财经界的热点事件，当时雷士照明创始人吴长江与投资方翻脸并被驱逐）的出现，为德豪润达介入提供了很好的机会。德豪润达有非常明确的目标，既然是一定要做的事，必
4、须要做的事，突然有这么好的机会，就不用犹豫了。别人也许不敢相信，整个收购历时仅一个多星期。 我们很看重雷士照明，因为它是一家立志成为“中国照明第一”的公司，这个方向和发展理念与我们是相同的。 投资者报：德豪润达入主雷士照明后，两家公司的关系如何处理？ 王冬雷：德豪润达与雷士照明是上下游关系，是互补行业，两家企业相互协作可以发挥出巨大的商业效应。 首先，德豪润达在 LED 方面拥有核心技术和庞大的产能，可以做雷士照明最大的 LED 供应商，支持和巩固雷士照明在中国照明市场第一的地位。第二，雷士照明拥有国内最大市场渠道，有 3000 多个门店，毫无疑问将成为德豪润达 LED 产品国内的最重要的销售
5、渠道。 德豪润达收购雷士照明，将产生相互互补、协同共赢的效应；实现双方股东利益最大化的目标。 LED 的目标是做到全球第三 投资者报：德豪润达是做小家电出身，而现在大力发展 LED 板块，你如何看待 LED 的前景？ 王冬雷：三五年之内，全球 90%的照明都将采用 LED，而且未来 20年看不到替代产品，因此 LED 这个产业本身的前途没有任何问题。大部分国家，包括欧盟、美国等发达国家都给予了支持。因为 LED 节能的效果、照明的效果实在太好了。 中国既有地方经济效应，又有集中办大事的优势。LED 的上游芯片技术，在短短几年时间，在全球排到了前列，规模更不用说了。 中国的制造业经过 30 年的
6、发展，已打下了良好的基础。以德豪润达为例，我们是一个做 OEM（俗称代工）出身的典型劳动密集型低端产业。我们只花了四年就转变成 LED 半导体的世界先进企业，我们引进国际 LED核心专利，引进一大批顶尖的科学家。目前，我们的技术达到和接近世界先进水平。公司最新的一系列专利和创新水平，几乎可以领先全球同业。我们拥有全球最优秀的科学家，虽然他不一定是中国籍的。过去几年的历史告诉我们，如果我们下决心真想做点什么，那么凭借过去 30 年打拼的制造业的基础，是可以做到全球前列的。我们经 30 年的发展，已经具备了调动全球资源的能力。 投资者报：公司过去几年的投入是否太大，而利润却没有跟上？王冬雷：公司过
7、去几年的大手笔投资比较多。主要原因，一是实际需求比较大；第二，过去几年的投资现在都有极大的产出。最重要的是，如果当初不投资，现在投，可能要花两倍甚至更多的资金，这个是财报里反映不出来的。但更重要的是失去了最佳的投资时间和机遇。 投资者报：那是不是说小家电这一块就要逐渐退出了？ 王冬雷：也不是这么说。 小家电通过几年的缩小后，明年销售可以恢复增长。过去几年我们也做了一些业务上的调整，向高端制造升级，向高端小家电过渡。比如，我们跟瑞典的伊莱克斯、飞利浦合作，加大与他们的合作和服务能力，提供 VIP 的服务。把东西做的最好，从而拿到利润。 当然，从传统的制造业拿到很高的利润是不现实的，但我们的小家电是一个很好的现金流业务，我们也会把它做得更好。 投资者报：那公司未来的发展目标呢？ 王冬雷：小家电还是一个传统的产品。照明领域，与雷士一道立志成为全球第三。目前的布局已经完成，我们会克服一切困难达成目标，这是我们的中国梦。 随着 LED 科技的发展，现代照明技术的演变，若干年后，很多人能够看到目前布局的优势。企业家要知道未来的照明在哪里，要有预见性，当然这些留待历史检验。
