1、低碳经济背景下的石油行业营销策略研究摘要：发展低碳环保经济已经成为时代的主旋律，作为能源产业的石油业如何在这样的经济发展大背景下调整经营战略是决定企业市场竞争力和可持续发展的重要影响因素。通过分析低碳经济环境，指出了石油行业营销策略调整的方向。 关键词：低碳经济 营销 策略 低碳经济是以低能耗、低排放为基础的经济模式，涉及经济、技术、贸易、生产、消费等多方面的创新和改变。石油行业作为能源产业，如何在低碳环保的背景下，实现企业的可持续发展，是一个非常值得研究和探讨的问题。石油行业应该在低碳经济的大背景下，调整原有的营销战略和管理方案，才能更好的契合时代的背景，才能为企业的长远可持续发展赢得先机。
2、 一、低碳经济的概念及特征 低碳经济是经济发展的碳排放量、生态环境代价及社会经济成本最低的经济，是一种能够改善地球生态系统自我调节能力的可持续性很强的经济。 低碳经济有两个基本特征；一是包括生产、交换、分配、消费在内的社会在生产全过程的经济活动的低碳化，达到碳排放量最小化乃至零排放，获得最多的生态经济效益；二是低碳经济倡导能源经济革命，形成低碳能源和无碳能源的国民经济体系，真正实现生态经济社会的清洁发展、绿化发展和可持续发展。低碳经济是涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。 二、低碳经济对石油行业的影响 1.节能减排给石油行业发展带来压力 目前我国能源需求上对外的依存度已经很
3、高，原油进口已经超过50%，其能耗与国外发达国家能耗相比，平均高出 5-20%左右。我国国内资源能源的现状已经无法长期承受高耗能行业的持续扩张，所以我们应该综合利用能源和资源，降低能耗，推进产业升级。 石油行业每年都要排放大量的工业污水和废气等，其排放总量通常占规模以上行业排放总量的 10%到 20%，始终在排放总量的前列。石油行业排放不达标，对部分地区的水质造成了严重污染，这让环保和更有效地利用有限资源已成为石油石化行业面临的话题。 2.粗放型发展模式无法适应社会的发展 一方面，石油行业在中国还有很大的发展潜力；另一方面，我们也必须认识到现在工业排放和污染问题，从企业自身做起，努力去解决问题
4、，这样才能保持石油石化行业的健康和可持续发展。 当今世界，经济全球化已成必然趋势，但全球化使得部分石化产品受到外来产品严重的冲击，中国作为当前化工产品增长最快的国家，势必成为这些产品销售的首选地，未来石油产业面临的竞争不可避免。石油行业必须从现在开始就树立竞争意识，走低碳道路，降低能耗，降低原材料的消耗，改进传统产业，这样我们才能以更有利的姿态参与国际市场的竞争。 3.低碳经济发展为石油行业带来机遇 石油行业的低碳化发展，必将促进我国能源利用和经济的可持续发展。越早越快发展低碳经济，越有利于在将来的全球化竞争中占据主动地位。国有公司的综合性优势有助于在低碳发展中优势互补、形成合力，雄厚的资金实
5、力也将为相关技术发展提供强大的支撑。 第一，低碳经济必将加快天然气行业发展。作为传统化石能源中最为清洁的天然气，在我国一次能源消费中的比重严重偏低，这为石油企业继续加大天然气的勘探开发，积极参与海外天然气资源投资，不断增强天然气产品的保供能力，提供了难得的发展机遇。尤其是天然气在城市热电、居民用气、天然气汽车和工业用气等方面有着广阔的发展空间，如果能尽快对清洁煤和石油形成有效替代，必将为改善中国的能源结构，实现减排目标，为全球气候环境的改善作出贡献，也将为石油石化行业带来新的增长空间。 第二，发展低碳经济，石油石化行业大有可为。首先，石油石化行业本身是耗能、用能和碳排放大户，急需尽快调整结构和
6、产业布局，节能降耗与碳减排的潜力很大。其次，石油化工企业近年来的节能环保意识不断增强，余热余压利用、 “三废”综合利用等节能环保型新技术、新工艺层出不穷，这些都使该行业的能耗指标大幅降低。 第三，发展低碳经济，有利于石油行业发展方式的转变。2009 年 11月底，国务院召开常务会议将二氧化碳减排目标作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。国内外的环境变化已经促使石油行业加快降低碳排放强度、发展低碳经济的步伐。二氧化碳减排将带动大范围的技术进步和产业变革，能源消费结构的调整、传统能源的清洁利用和新兴技术的开发都将驶入快车道。在这样的背景下，石油行业正可通过大规模的结构调整和技术改造实现发
7、展方式的转变。 三、低碳经济下石油业的营销改革趋势 1、整和优化统销系统 目前，中国石油虽然在组织上是一个企业集团，但生产与销售分属两个系统，三大统销板块各自为政。这一体制导致产销双方利益冲突，产销衔接的难度大。市场趋紧时，炼厂提价，销售公司受害；市场疲软时，炼厂憋罐，销售公司压价。如果不改革现行的产销体制，产销双方的利益冲突就难以避免，其结果是双方利益都受损。因此，改革现行的石油化工产品产销体制，整和三大统销板块，精简机构，继续充实销售渠道，实现产销一体化，搭建生产销售合作的平台，负责产品的优化、改进、研发和服务是企业发展的需要。 2、发展集团化经营，提高整体竞争能力 在石油化工产品市场放开
8、的过程中，中国石油不仅受到系统外日趋激烈的冲击，而且系统内相互竞争、相互蚕食的现象也愈演愈烈，不少中国石油下属的分公司深受其害。因此，中国石油应以现代营销体制理念为指导，以省公司为龙头，地县公司为依托，在集团化经营上迈出实质性步伐，并拢拳头，一致对外，发挥系统整体优势，增强竞争能力，提高规模效益。 3、完善销售监督机制，实现产品利润最大化 营销体系改革，是中国石油体制改革的主要内容，是一项长期艰巨复杂的工作任务。它涉及人员观念更新、内部机构调整、管理机制创新、分配机制激活和主副分离等诸多领域，必须按照全面建立适应市场经济发展的现代营销体的总体目标，因势利导、循序渐进，不断推进营销体系改革的健康
9、发展，完善销售监督机制，实现产品利润最大化。完善销售监督机制，应遵循如下原则： 第一、按市场需求和核心业务设置机构。 为了满足客户的需求和贸易结算，应设立客户需求管理机构、客户投诉机构、售前售后服务机构，以确保买卖公平、价格合理。中国石油营销的核心业务是石油与天然气营销。因此，企业的一切活动都必须围绕和服务于营销工作。以满足客户需要、便捷服务为原则，合理调整内部结构，重新划分工作职能。机构设置可按核心业务和非核心业务定位，分为主营系统、支持系统和内控系统。市场策划与开发、需求预测与分析、业务发展与决策、客户服务与支持、销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询等属于主营核
10、心业务。其他非核心业务，建立营配分开的内部机构，为“输配分开”奠定基础。 第二、设立营销管理部。主要做好市场调查、预测、分析、研究工作，处理好局部与整体、短期与长期的关系。制订中长期营销策略，确定营销目标和主要产品出厂的最低销售价格。通过营销组合手段协调各部门关系，形成适应市场经济要求的以销定产，销、供、产相互衔接的有机统一体。 第三、可将财务、销售与运销部门组合并组建结算中心，负责市场营销计划的制定、执行和控制，加强货款结算，防止拖欠，保证资金安全和快速回笼。 参考文献： 1甘自力.中国石油营销体制探析J.集团经济研究，2005， （7）. 2姜子昂，胡奥林，郭娜先，于智博.中国石油适应我国低碳经济发展的思考J.管理现代化，2010， （6）. 3陈之涛.轮石油企业的营销战略J.品牌（理论版） ，2009， （1）.
