1、工程投标中的预算和报价策略浅析摘要：近年来我国经济的蓬勃发展，给建筑业带来了机遇和挑战，要想在日益激烈的竞争下生存，必须在控制建筑成本的基础上使利润最大化。因此如何运用工程招标投标中的预算和投标报价技巧成为各投标企业关注的热点。本文就工作中的投标情况，浅析预算和投标报价的技巧，以供读者参考。 关键词：工程投标；工程预算；工程报价 中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号： 1.前言 工程预算是国家进行建设投资，工程拨款，甲乙双方决算的主要依据，也是工程招投标报价和确定工程造价的主要依据。目前建筑市场上施工企业承揽工程基本上都是以招投标形式进行的，因此，对于施工企业来讲承揽工程这项工
2、作至关重要。施工企业的投标报价好坏是企业生存发展的前提。就像企业掌握先进技术拥有优良设备一样，它也是企业必备的硬件之一。只有在一次次的投标报价中吸取经验和教训，才能提高投标企业的报价水平，使其在日益激烈的竞争环境下脱颖而出。 2.充分了解招标文件 工程招标作为业主选择项目施工队伍的手段，要求投标人投的标书要全面地响应招标文件的要求。在阅读招标文件时，对招标文件中清单项目的组成、定额选择的要求要十分清楚明了，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为废标。例如:在某工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含桩孔成孔、护壁、
3、混凝土浇筑、钢筋笼制作布置、凿桩头及外运等有关项目。但在投标时，投标人只考虑了成孔、混凝土浇筑、钢筋笼制作布置项目，而导致其报价与其它投标人的报价偏离;还有个别投标人私自篡改招标文件的清单款式，将桩基础的各个细项列入清单，由此导致废标。 3.预算编制要点 工程预算的编制必须熟悉掌握定额的内涵、工作程序、子目包括的内容、工程量计算规则及尺度的同时，深入工程第一线，从头做起(可行性研究、初步设计、施工图设计、工程施工)收集资料、积累知识、着手编制。 3.1 作好准备工作 广泛搜集、准备各种资料，包括工程勘察地质报告、地形测量图、施工设计图纸及说明、各类标准图集、察勘现场、调查施工环境拟定施工组织设
4、计，做好施工方案研究，收集现行建筑安装工程预算定额、取费标准、统一的工程量计算规则和地区材料预算价格，确定编制方法。 3.2 熟悉施工图纸 计算工程量及套用定额单价在计算工程量之前，必须充分熟悉定额总说明、册说明、章说明及子目附注，熟练掌握运用工程量计算规则。在此基础上认真阅读图纸，尤其是总平面布置图，了解工程全貌，做到心中有数。在对各专业图纸研究过程中，应随时了解设计人员意图及图纸表达内容，对施工前已发生设计变更也应做到心中有数。只有这样，才能准确做出预算编制分项和计算出相应工程量，合理地套用单价，防止出现漏计、重计、错套等错误。 3.3 计算其他各项费用和利税 汇总时，计算机的应用较为普及
5、，计算机在合并汇总计算工作中起了很大的作用，它在减轻预算人员工作量的同时也减少了人为计算的错误。在计算操作过程中，要求相关人员努力提高对原始数据输人的准确性。取费标准的确定，在工程结算时已经明确，但在预算编制期间施工单位尚未选定，如何选择取费标准，在既保障国家及建设单位利益同时又能维护施工企业的合法权益。这就要求相关人员从实际出发，了解工程项目对施工队伍的吸引力或参加工程竞标队伍的实力，通过对工程项目重要程度的认识，争取做到公正、合理计费工作。 4.做好施工现场的勘察 做好现场的调查工作，及时发现问题投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解施工现场地上、地下条件
6、及当地的地理、气候、水文等条件；了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。当充分分析了以上主客观因素，对某一具体工程认为值得投标后，确定采取准确的投标策
7、略，以达到有中标的机会，常见的投标策略如下： 4.1 抓住业主对企业的信心 在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。这主要依靠制定好施工组织设计，在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以保证在合同工期内或提前完成施工任务，施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上，尽量采用先进技术，以加快施工速度，提高劳动生产率，在保证施工质量的前提下，尽量降低工程成本，在条件允许的情况下，选用效率高、作业性能优良的施工机械，并充分利用现有机械设备，节约劳动力，不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划，组织连续、均衡施工，对工程的总
8、体作业科学地综合判断，采用现代分析的方法，使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得最大的利润。 4.2 依靠改进设计和缩短工期取胜 即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，达到早投产，早收益，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。 4.3 尽可能降低利润 采用降低利润措施，吸引业主对本标函的注意力，提高中标机率。当自身施工企业目前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，确保企业业绩，施工企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承
9、揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。 4.4 利用索赔以赚到经营利润 利用此法应事先了解工程的全面情况（包括各种施工技术资料和合同文件等） ，认真分析产生施工索赔的所有机率，作出正确判断，决定是否采用此法，因为在我国，由于社会主义市场经济体制尚未完全形成，在工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。综上
10、所述，施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，一定要掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。 5.基价(预算价)的确定 5.1 对招标文件中的工程量进行复核 工程量的复核由于目前的项目均采用量价疏散的方式进行报价，因此，投标人在投标前要对招标文件中的工程量进行复核。对上述项目按报价法举行报价。这样，投标人的报价可以在总价基本不变的情况下，在施工时可能得到更大的利润。但是，有些业主在招标文件中出要求投标人报价不能出现太大的不平衡报价，这时投标人应按业主要求进行报价。 5.2 选择几个可行的方案进行对比 施工进度计划的制定施工进度计划的制定应在满足施工要求的前提下，要多选择几个可行的方案，然后选择其中最完美、经济、公正的方案。在投标中，不能出现偏离通用做法的施工方案。 5.3 定额的选择要和业主保持一致 定额的选择一定要和业主保持一致，避免因定额选择不同而产生分歧。 6.总结语 总之，施工企业要想在激烈的竞争环境下生存和发展，一定要做好资料搜集、分析工作，掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，提高报价水平，在不断努力探索中提高中标率。 参考文献： 1陈丹,工程造价现状及发展对策研究J,当代经济(下半月),2008(01). 2端木传冬,如何在工程投标中运用价值工程优化施工方案J,价值工程,2011(05).
