1、2015 星宿小仙网络营销策划方案店标目录一前言 2二SWOT 市场、店铺分析 2（一）店铺简介 4（二）产品概况 4（三）优劣势分析 4（四）消费者分析 6三竞争对手分析 6四目标人群 10五目标市场 10六网络营销策划 10（一）产品策略 10（二）价格策略 10（三）促销策略 11七网络推广 11（一）邮件、QQ、微信微博策略 11（二）搜索引擎营销 11八网络营销效果评估与优化 12（一）评估内容 12（二）评估指标 13（三）优化分析 131前言随着电子信息时代的不断提高，互联网广范的应用在我们的生活中，网络营销以众多的优势占据了传统市场的大量份额。人口已经超过 13 亿人的中国，其
2、中约占 48%既 6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示：2006 年中国女鞋市场的消费总量为 60 亿双。市场消费只额达到 2100 亿元，并且连续十年以 12%的速度迅速增长。中国已经连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中的小城市女鞋市场将以超常的速度发展，巨大市场的容量，超乎商家的想像。到 2013 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双。市场总交易额估计高达 3000 亿元。这一组惊人的数量足以证明女鞋背后隐藏着巨大的商机 如下图是 2010-2017 年中国网络网购市场交易规模中国网络网购市场交易规模中国 B2C 购物网站交易规模市场份
3、额女鞋的销售数据2、SWOT 市场、店铺分析（1）店铺名称本店名叫“星宿小仙”，是潮流女鞋网店。本店是网络代销网店，主营：运动鞋、凉鞋、人字拖、松糕鞋、高跟鞋、休闲鞋；适合 18-26 岁的女生，女鞋主要以时尚韩版风为主；星宿小仙成立于2015 年 3 月 17 日，注册在第三方平台淘宝网，其网址是：http:/ 分析星宿小仙销售数据（ 15.06-07）（1）劣势分析1.价格贵，因为本店是网络代销，所以相对于一般经销店铺来说价格是比较高的。2.网络销售营销经验不足。店主是在校学生，而且接触网络营销的时间不长，没有足够的营销经验。（2）优势分析1更新速度快。星宿小仙淘宝店铺每天都有更新类容，相
4、比其他店铺更有新鲜感，更加要吸引力。2货源稳定。本店所有商品都来自同一商家，商家承诺有足够的货源供应。3装修较完善。本店的各个页面都装修较完善，有利于买家的浏览和对商品的了解。（3）机会分析人群定位消费分析地域分析人 群 占 比 搜 索 指 数 前 十 名 1 广东 2 江 苏 3 浙江 4 山 东 5 北 京 6 河 北 7 四 川8 福建 9 河 南 10 上海人 群 占 比 成 交 指 数 前 十 名 1 江苏 2 广 东 3 浙江 4 山 东 5 北 京 6 上 海 7 四 川8 河北 9 福 建 10 河南（4）威胁分析混合材料的鞋底（4）消费者分析一般的消费者都是按自己兴趣、喜好来
5、购买商品的。从 大 众 女 性 角 度 来 分 析 。女 性 顾 客 大 致 可 分 为 以 下 几 种 类 型 ：（ 1） 理 智 型 ：这 类 顾 客 具 有 一 定 的 商 品 知 识 ， 注 重 商 品 的 性 能 和 质 量 ， 讲 究 物 美 价 廉。这类 顾 客 他 们 对 产 的 期 望 就 是 物 美 价 廉 ， 只 有 在 给 她 们 提 供 产 品 质 量 优 质 ， 价 钱 又 适中 的 时 候 他 们 才 会 满 意 。（ 2） 选 价 型 ： 这 类 顾 客 又 分 两 种 ： 一 是 以 价 格 低 廉 为 选 购 商 品 的 前 提 条 件， 对 “ 优 惠 价
6、 ”“ 削 价 ”商 品 特 感 兴 趣 ； 他 们 期 望 就 是 商 品 可 以 随 时 打 打 折 ， 商 品 让他 感 到 便 宜 。 二 是 对 高 档 、 高 价 商 品 感 兴 趣 ， 认 为 一 分 钱 一 分 货 ， 要 买 就 买 好 的 （即贵的）她 们 的 期 望 是 ： 一 分 钱 一 分 货 ， 提 供 好 的 产 品 、（ 3） 求 新 型 ： 这 类 顾 客 爱 赶 “时 兴 ”、 讲 “奇 特 ”， 追 求 商 品 的 新 颖 样 式 ，往 往 不 问 价 格 、 质 量 。 他 们 的 期 望 就 是 希 望 产 品 的 的 款 式 是 前 例 的在 时 代 前 沿 的 。（ 4） 求 名 型 ： 这 类 顾 客 崇 拜 名 牌 产 品 ， 在 选 购 时 特 别 注 意 商 品 的 牌 子 ， 对价 格 高 低 并 不 过 多 考 虑 。 期 望 ： 商 品 一 定 是 名 牌 。3、竞争对手分析
