1、湖北省嘉鱼县滞销农产品电子商务模式探索【摘 要】本文针对湖北省嘉鱼县是蔬菜、水产的主产区，调研农业产地的滞销农产品的特性，探索电子商务模式。构建第三方电子商务平台发布农产品的生产情况、当农产品出现预警滞销或已出现滞销时可以立即启用电子拍卖解决大宗农产品的企业对企业交易和网络团购的消费者的集中大批量采购。 【关键词】湖北省嘉鱼县；滞销农产品；电子商务模式 农产品滞销问题是近期以来困扰我国各级政府和农民的重要问题。统计发现，2007 年2012 年间全国共发生 39 起重大农产品滞销事件，特别是 2011 年，全国共发生 18 起重大的农产品滞销事件，高于 2007年2010 年发生农产品滞销事件
2、的总和，占总数的 56.3%。湖北省嘉鱼县位于长江中游南岸，地属武汉城市经济圈，全县辖 8 镇 82 个行政村，国土面积 1017 平方公里，耕地 46 万亩，总人口 37 万人，农业人口 26万人，有家禽、生猪、蔬菜和水产等农产品。2010 年 4 月份，嘉鱼县出现 2 万亩包菜滞销。2011 年，蔬菜的全国滞销中，嘉鱼县甘蓝的收购价低到 3 分钱 1 斤，农户血本无归，大批的蔬菜烂在菜地里。农产品滞销一方面严重影响农民当年的收入，另一方面严重影响农民下一年度的生产积极性，导致农产品市场的较大波动。2011 年， 国务院办公厅关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见指出，发展电子商务，扩大网上交
3、易规模。鼓励农产品批发市场引入拍卖等现代交易模式。 一、滞销农产品电子商务研究分析 农产品滞销问题的研究中，刘俊华等实证分析了中国从 2007 年至2011 年发生的 32 个农产品滞销事件，判别了中国农产品滞销产生的供应链环节与实质原因，构建农民专业合作社通过产销对接平台进行“农企对接” 、 “农超对接” ，构建完善的销售网络，有效解决因销售环节的销售网络不健全、生产环节的农民盲目扩大生产、销售环节的市场供应饱和、生产环节的农作物亩产量增加四个关键点而导致的农产品滞销问题。在农产品电子商务运作模式研究方面，孙百鸣等对农产品电子商务模式进行了分类，将其分为 G2B 与 G2C 模式、B2B 模
4、式、B2C 模式、B2B+C 模式及第三方交易市场模式。殷锋社等对现有的 7 种主要的农产品电子商务模式进行了比较分析，认为第三方交易市场模式中的电子拍卖模式是较有前途的农产品电子商务模式，并提出了促进中国农产品电子商务未来发展的相关政策及实际应用等方面的建议。目前，农产品流通市场和电子商务交易平台在农产品交易中都发挥了积极的作用，如武汉白沙洲农副产品大市场、三农网、陕西杨凌农网、中农网电子商务（深圳布吉农产品销地模式批发市场） 、中国蔬菜市场网电子商务（山东寿光产地模式的蔬菜批发市场） 、阿里巴巴农产品电子商务、大海大宗农产品电子商务、农产品期货网等。 二、湖北省嘉鱼县滞销农产品电子商务模式
5、探索 通过 2013 年 4 月 16 日至 19 日实地调研嘉鱼县农产品销售情况我们发现，嘉鱼县的蔬菜、水产养殖大户的规模较大，农户的组织化程度高，实现了专业化规模化的生产经营。农业合作社、农业龙头企业、股份制公司较多，农业协会也发挥了较好的作用。在现有的流通渠道中，零售商、批发商等渠道中介在整个价值链中处于主导地位，占有了大部分的渠道利益，农户的大部分利益被挤压，存在大量的菜贱伤农现象。因此，嘉鱼县农户面临的是农产品价格低导致的惜售性滞销。湖北省嘉鱼县是蔬菜、水产的主产区，项目调研也是针对农业产地的滞销农产品的特性探索的电子商务模式。关于农产品滞销的研究中，还没有关于将第三方电子商务平台、
6、电子拍卖和网络团购有机结合的成果。 注：卖家群体：农户、农业合作社、农业生产基地、农产品龙头企业；买家群体：大型连锁超市、大型农贸市场，食堂、餐饮业和消费者。（1）构建湖北省嘉鱼县农产品企业对企业第三方电子交易平台。如果将农户、农业合作社、农业生产基地、农产品龙头企业称为卖家群体，将大型连锁超市、大型农贸市场，食堂、餐饮业和消费者成为买家群体，那么，整个鲜活农产品流通模式中的主体就只有处于中介地位的第三方电子交易平台、买家群体和卖家群体。其中，第三方电子交易平台虽然不参加交易活动，但是通过制定交易规则、监督交易过程，为买家群体和卖家群体的安全交易提供保证，在农产品流通模式处于核心地位，是风险控
7、制的主要力量。嘉鱼县农产品第三方电子商务平台上发布卖家群体的基本介绍、农产品生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品、绿色食品和有机食品的生产，一定要严格控制在国家的检测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转；预期上市的农产品产量、上市日期、品种、品类、级别等信息。 （2）以“梁子”螃蟹网络团购契机，打造田野惠农网强农、惠农品牌。湖北省河蟹产业协会注册了“梁子”牌梁子湖大河蟹，统一叫响“梁子”牌大河蟹，鼓励全省河蟹产业抱团闯市场，从而打造百亿元河蟹产业。该协会对全省 25 个生态养殖示范基地和 5 个优质苗种培育基地授牌，实行定点生产，挂牌经营。湖北省嘉鱼县滞销农产品一方面可
8、以依托聚划算平台，或者其他团购平台，借助它们的品牌和流量完成销售，聚划算平台和其他团购平台并非仅仅面向嘉鱼县，面对全国性的农产品滞销，嘉鱼县农产品可能很难有机会在有限的页面中出现，因此，解决嘉鱼县农产品滞销问题的长效机制是自建农产品团购平台，并以“梁子”螃蟹网络团购契机，打造田野惠农网强农、惠农品牌。 （3）武汉市白沙洲大市场电子拍卖中心建设和网络电子拍卖平台构建。农产品采用电子拍卖交易方式是非常符合农产品本身特性的，不仅能缩短农产品流通环节、提高流通效率，而且还能提高买卖双方的效用与社会整体效益。发展农产品电子拍卖方式具有很重要的现实意义。蔬菜电子拍卖，是目前世界上最先进的鲜活农产品交易模式
9、。寿光蔬菜批发市场 430 平方米的电子拍卖大厅，有 288 个安装电子按钮的拍卖席位。阶梯式大厅的正面墙上悬挂着一面特大的彩色电子钟屏幕，上面清楚地显示出拍卖的品种、产地、数量和等级信息。一条自动化传送带，将待拍的新鲜蔬菜展现在人们面前。武汉市白沙洲大市场国家农业部和国家商务部重点支持的市场。现已形成蔬菜、水产、海鲜、粮油、果品、干调等交易区域，年交易总量 40 亿公斤，销售总额 125 亿元。武汉及周边地区近 70%的蔬菜等农产品的供给都依托于大市场，市场的影响力覆盖全国各地。现已初具规模，蔬菜、水产、螃蟹、粮油、水果、干菜调料副食品市场交易繁忙、一片欣欣向荣的景象，已成为华中地区名副其实
10、的物流中心、信息中心、价格中心、检测中心和集散中心。并提倡诚信经营，采用电子秤公平交易，实行电子结算交易系统，创建全国一流现代化的农产品电子交易市场。 农业电子商务湖北省协同创新中心可以采用在武汉市白沙洲大市场中构建电子拍卖中心，参考寿光蔬菜批发市场的电子拍卖中心建设，并实现与网络电子拍卖平台对接。 参 考 文 献 1刘俊华，才奇，长青.初级农产品滞销的关键控制点判别与定位研究基于 32 个农产品滞销事件的实证分析J 2孙百鸣，张明明，肖伟民.黑龙江农产品电子商务发展的现状与对策 J.北方经贸.2012（4）：6061 3殷锋社.农产品电子商务模式分析与研究J.电子设计工程.2011，19（12）：3234
